德众公司分布式能源系统商业计划书_分布式能源商业计划书

2020-02-28 工作计划下载本文

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安阳德众工业自动化有限责任公司

Claification: Confidential

分布式能源系统商业计划书

（产品与服务）项目说明

一、概念解析

分布式能源系统（Distributed Energy Resources，DER）是一种建在用户端的能源供应方式，可独立运行，也可并网运行，是以资源、环境效益最大化确定方式和容量的系统，将用户多种能源需求，以及资源配置状况进行系统整合优化，采用需求应对式设计和模块化配置的新型能源系统，是相对于集中供能的分散式供能方式。冷热电三联供（Combined Cooling, Heating and Power，CCHP）隶属于分布式能源系统，是一项先进的供能系统，它首先利用天然气燃烧做功产生高品位电能，再将发电设备排放的低品位热能充分用于供热和制冷，实现了能量梯级利用，因而是一种高效的城市能源利用系统，是城市中公共建筑冷热电供应的一种新途径。

二、分布式能源系统的应用领域（即面向的客户群）

1、能耗集中、用能多样化的建筑，如：医院、星际酒店、绿色建筑、商业中心、现代科技楼宇、交通枢纽中心等；

2、用能安全性高、节能潜力大的服务设施，如：数据中心、UPS电源、电信及通信基站等；

3、清洁能源替代、能源成本高的企业，如：造纸厂、食品加工企业、化工生产厂商、制药企业等；

4、区域综合性用能场合，如：产业园区、工业园区、新城镇等。

三、给他们提供什么产品和服务？他们会因此得到什么价值？

我们可以向客户提供冷热电三联供系统，以燃气作为一次能源，利用燃气高品位的能量发电，同时通过余热回收利用设备回收发电机组余热热量，向用户供热（或供冷），满足用户的热（冷）需求，从而实现能源的梯级利用，综合能源利用效率在80%以上。 市场和关键要素及竞争壁垒分析

分布式能源属于新兴能源市场，目前国内及国际市场还处于供不应求的状况。行业资源的获取、市场销售渠道的建设、技术的提升将是3年后的行业竞争重点，市场份额的扩大是目前行业的关注点，目前还没有进入行业激烈竞争状态。目前国内市场还处于起步阶段，掌握分布式能源全部技术的企业极少。 核心团队成员简介

李国太董事长，本项目小组组长

现任德众控股集团董事长，安阳德众工业自动化有限责任公司董事长，安阳市企业联合会/安阳市企业家协会副会长，德众工业自动化有限责任公司核心技术小组组长，德国MAN公司（MANC）中国工厂总经理兼总工程师，洛阳德恒智能装备有限公司总工程师和独立董事。长期从事国际经济与贸易、高端装备制造、新能源及能源装备等领域研究工作，发表论文数十篇，德国商标Beluehen中国唯一授权人。

李飞总经理，本项目小组副组长

现任安阳德众工业自动化有限责任公司总经理，河南龙谷创意设计有限责任公司董事长，安阳市企业联合会/安阳市企业家协会副会长。具有十余年设计行业、金融行业实践及管理经验，具有深厚的设计、金融、投资、管理等专业理论素养，李飞以其良好的职业素养、丰富的从业经历、突出的工作成就、高度的社会责任感和使命感，在金融业界和设计业界享有良好声誉。

刘佳技术总监，本项目小组副组长

博士，博士生导师，中科院物理所研究员，现任德众工业自动化有限责任公司核心技术小组副组长，负责新产品研发工作。长期从事资源保护与研发、超硬材料领域的研究工作，承担并参与国家和省市科委科技项目20余项，申请发明专利15项，近五年发德众集团——助力中国工业4.0

BLH Anyang

安阳德众工业自动化有限责任公司

Claification: Confidential 表论文20篇。

叶军技术副总监，本项目小组副组长

博士，硕士生导师，现任德众工业自动化有限责任公司核心技术小组副组长，负责新产品研发工作。2005年进入中科院上海研究所进行博士后研究，从事轴承的研究和新材料的开发与利用。共发表学术论文10篇，其中发表SCI收录论文4篇，申请发明专利10项。

 针对目标客户的营销方法

一、项目市场背景

人类社会经历了三个能源时代，即柴薪时代、煤炭时代、石油时代，能源消费结构发生了两次重大的转变。新的能源消费结构是以天然气、水合物为主，核能、风能、太阳能、石油、煤炭为辅的多种一次能源并存的能源消费模式。能源领域中的可持续发展战略，除了继续优化能源消费结构和提高化石燃料清洁化处理技术外，最关键的就是节约能源，提高能源利用率，而大力推广的分布式能源系统及其相关技术正是节约能源、提高能源利用率的最有效的方法。

二、分布式能源系统商业模式

1、业主全额出资

投资：项目的投资由业主全部承担；

利润：节约的巨额运行费用即为业主的利润收入。

2、第三方全额出资

投资：冷、热、电以一定的价格计量收费；

利润：合同期内，第三方向业主收取不高于传统供能方式的费用。

3、差额投资

投资：冷、热、电以一定的价格计量收费；

利润：合同期内，第三方向业主收取低于传统供能方式的费用。 项目目前状况和后续规划

产品已有，技术成熟。德众公司已经掌握了最先进的分布式能源系统的全部技术，资金到位后，可以立即开始量产。 股权融资计划

本项目总投资额为2亿元人民币，本次融资计划出让25%的股权，融入5000万元现金，用于分布式能源系统的生产、销售和推广，预计两年收回投资。