商业计划书_某商业计划书

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商业计划书

（富农生态科技有限公司）

项目类型：服务类 项目名称：富农生态菜园 团队名称：绿色的搬运工 团队成员： 目 录

一、项目概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

三、资金与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

四、企业管理与营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

五、项目科技含量及带动就业„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

项目概述

“富农生态菜园”是以服务城市居民为核心，以互联网平台为渠道，以实地柜台为基础，将原生态的农产品快速送到消费者碗中的项目。城市消费者可以通过手机APP随时随地查看产品的生长环境和生长情况，将原生态农场搬进自己的家。

目前生活超市和菜市场的农产品都是通过工业化生产或散农聚集所统一分销的形式销往各地，商人所追求的都是利益最大化，在这过程中往往不会过多追求绿色生态健康，工业化生产虽然是现代科技化生产，但是在杀虫、施肥等环节都是使用农药等化学剂。更有不法商人通过各种不良渠道生产销售毒产品，危害广大消费者生命安全。而富农生态菜园提供的是原生态纯绿色的产品，所有产品都是以最原始的农家肥施肥和生物链模式杀虫，生产全过程都将被监控记录，所生产的农产品检验都将低于国家食品安全标准，这是现在所有市场化供应的产品无法比拟的，也将是本公司的核心竞争力。

“富农生态菜园”主要服务对象是出生于20世纪70--85年代的城市定居人群。原因在于该群体能够熟练地使用智能手机，并且家里有正处于基础学习阶段的青少年或刚出生不久的婴幼儿。父母为了让自己的孩子得到更健康的成长，所以会更加注重食品安全问题。除此之外，此类人群大都收入稳定，有一定的经济基础进行消费。

市场分析

一、市场需要

绿色、安全、健康是现在小康社会所追求必要属性，吃 “放心食品”是对于我们的健康要求；同时科技发展也是时代进步的必然的方向，将两者有机结合就是互联网的广泛运用、与普及，网上购物、自动送货上门已是流行方式。

二、市场定位

1、细分市场

按照目标市场描述对消费者需求因素进行细分：

（1）单一因素，按消费者收入水平划分为：五星级客户（8000元/月以上）、四星级客户（5000元/月—8000元/月）、三星级客户（4000元/月---5000元/月）、二星级客户（3000元/月—4000元/月）、一星级客户（3000元/月以下）。

2、目标市场选择

个人消费者: 以武汉市为例，总人口达1022万人,按三口之家来计算,就有大约340万个家庭,这个消费队伍是庞大的，现阶段，能够接受我们服务的主要是高薪阶层（四星级与五星级客户）这一群体，他们收入较高，更加注重享受生活、品位生活，他们把饮食的质量放在第一位。初期，我们工作重心、力度将以他们为核心，并且力求让他们带动更大的消费群体

三、市场发展趋势

从生态农业未来发展趋势来看，将有以下几方面的特点：（1）生态食品的国内外份额逐步扩大

目前，随着生活质量的提高，越来越多的人注重食品安全，生态食品的市场需求将会越来越大。无公害蔬菜、无污染水果、绿色食品已初步显示它潜在的市场，生态农业的经济价值将大幅度提高。

（2）现代高新技术将更加广泛地渗透于生态农业之中 生态农业所追求的目标是高效益和无污染，而要实现这个目标就必须更多地利用现代高新技术才并广泛应用于生态农业，现代高新技术的应用必将会更大地促进生态农业的发展。

四、市场竞争状况以及项目竞争力分析 市场竞争状况分析

在武汉开展B2C电子商务物流，具有广阔前景。蔬菜配送物流在我国一线城市开始发展。在武汉，生态菜园电子物流配送还是一个有很大发展潜力的市场。但有市场就有竞争。通过SWOT竞争分析来看： 优势：

①电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机。降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为客户服务，进行价值链集成，网络给我们创造了广阔的活动领域，突破了时间和空间的限制，使富农生态菜园公司可以占领先机。

②富农生态菜园是实行净菜进货，到物流基地再进一步分拣，加上配套的中转箱，可以保证蔬菜的透气性，还有公司配送采用的是冷藏车，可以保证生鲜食品的新鲜度，这样使我们公司的蔬菜损耗率得到有效的降低。

③我们公司采用送货上门服务，这样既方便客户，有能加快公司品牌的推广。

④推出了营养师服务，在客户下订单过程中，可以要求营养师帮忙准备营养配方，既健康又人性化。劣势：

①富农生态科技公司是一家新成立的公司，社会关系远没有原来的商贩广阔。

②而且对于一些地方，之前已经有了生态菜园了，我们要想打入市场，还是具有一定得难度的，这就需要我们发挥我们产品的核心竞争力。威胁：

传统市场上的蔬菜商；饭店原来的蔬菜供应者；各大超市等都对我们公司是一种威胁。还有是来自小部分配送公司的威胁。机会：

①随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的人，快速的接受了电子商务进行网上交易。②休闲需要。个人蔬菜生鲜配送，对于这些想自己买菜又没时间的人，或不想在七八月的大热天出去买菜的人，是一个相当好的选择，而且他们也有能力接受个人蔬菜生鲜配送所带来的费用。

③在人口众多而又拥挤的武汉，对个人的蔬菜配送是一个很大的潜在市场。

资金与财产

公司成立时，权益资本70万，债务资本30，资产负债率低，财务风险小。其中长期负债的比例达到二分之一以上，具有税盾效应，且采用固定利率，把通货膨胀的风险留给了债权人。资金主要用于固定资产的构建以及业务的开展。企业绿色蔬菜的平均价定为定10000元每吨，即平均10元每KG，平均成本2元每KG，每吨成本2000元每吨。预测日销售量平均为5吨。每年的固定费用为员工工资10人，月工资暂定5000 元工资总额每年60万。和物流公司签订合同，根据预测的销售量每年支付给运输公司20万元，再加上企业的日常管理费用，预估企业每年的固定费用为10万。据此农产品的盈亏平衡产量为125吨。（图表略）

税务优势：

1.小型微利企业享有20%的优惠税率。2.由于收购的是农产品，产品成本在收购价格的基础上又有一定优惠，即可以按成本的13%计算抵扣进项税。

3.蔬菜在流通环节免征增值税。企业管理与营销策略

项目实施计划可行 1．组建项目实施机构

富农生态园子菜园项目一经确定，就需要筹建实施机构。一个项目的实现，通常需要成立一个项目实施小组，或者在必要时(如投资者开始运作一个不能在原有企业中进行的新项目)组建一个新公司。项目实施机构是建设项目的组织者和监督者，在整个实施过程中处于主导地位，在行政上有独立的组织形式，经济上独立核算，其目的是保证按实施计划开展相应工作，以便在项目实施过程中发生与计划不一致情况时，能及时制定适宜的对策。2．政府批准

国家近期十分重视农业发展，而且与互联网相关产业也是得到国家相关政策的大力支持，所以在政府批准上这并不存在特别大的问题。3．筹集资金：自筹与商业贷款 4．项目组织建设

根据项目的实际需要，组建项目组织机构。在建立企业组织的阶段，招聘职工是基本任务，拟订招募计划要根据项目的种类和劳动力及职员的来源提出。在初期就开始新员工的培训，培训计划如果不能如期进行，将会造成生产早期阶段不必要的生产能力利用不足。5．物资供应和服务

在实施期间，要对项目的基本投入物的发送做出安排。协调购销双方的时间和货物的运送情况，保证投入物的质量和数量，以满足生产的需要。6．产前推销

及早安排促销计划，为产品销售做好准备，以确保产品能真正按时间计划销售。销售准备工作包括：广告策划，培训销售人员和销售员，建立有关的组织网络和提供特殊的销售设施等。能在富农生态菜园推入市场之前，培育出一定的市场信心，能够让市场对于富农生态菜园的产品产生一定的产品热情和购买欲望，这样能在上市后能尽快切入市场，保障上市后的良好市场表现。阶段目标递进

首先对于富农生态菜园来说，入市前三个月只是一个初期的市场探索期，该阶段的目标主要是充分发现市场情况，以及自身运营所存在的问题，在入市最初的三个月，最重要的事情就是充分了解市场，根据市场反馈，合理改善运营模式。在入市后的三个月到一年内，这是富农生态菜园的一个快速发展期，在这个阶段，富农生态菜园要能够充分拓展市占率，同事在这九个月，富农生态菜园能够达到一个利润收支平衡，不需要从中再投入更多的资金。在上市后一年到三年，这是富农生态菜园的成熟稳定期，这个阶段应该有稳定的盈利能力，不断拓展市占率，成为一个知名品牌。项目开发

富农生态菜园对于市场来说，是一个完完全全的新产品，所以要充分把握市场，完成项目开发。在项目开发上，首先是基础框架构建，之后完成人员的编制填充，首先形成了一个专业的公司人才布局网，这样能有充分的人力资源去实施项目的进行，这也是项目开发做的第一步工作。在完成人员布局之后，接着就是供应商的谈判和销售网络的布局了。考虑到项目是农产品的采购，所以更多得和农民们签订相应的合同，充分保障货品的供给，以免出现产能紧张，客户抱怨的问题。其次就是物流网和营业网店的布局；首先考虑到时蔬的新鲜，要加强线下渠道和交通的布局。先在城市的各个居民集中点设置专营店，专营店内提供当日最新鲜的时蔬，同时在线上下单的商品可以通过专营店自提或者送货上门，对于一些没有专营店的小区，进行最近的专营店送货上门，保障客户能在订货第二天12点前收到时蔬，保3 障时蔬的新鲜以及不影响客户做饭。关于专营店的布局，首先所有规模在1000人以上的小区必须布局专营店，同时保障城市中心区域，方圆3公里内必有一个专营店，减少盲区，同时能够保障时蔬的及时供给。在生产基地和专营店内设置专业的物流，在每个大区域有一个专门的仓储中心，基地将时蔬运往仓储中心，由仓储中心根据订单与需求发往各个专营店，充分保障销量和时蔬的新鲜。现有生产条件和生产能力

与农户直接合作，建立起蔬菜种植基地，保证货源的供应；专业的质检团队，保证产品的安全；物流外包给物流公司，保证物流的畅通与时效性；城市建有专营店以及仓储中心，保证货源的充足供应；专业的营销团队，保证市场的开拓；专业的配送团队，保证服务质量和售后。

标准：富农生态菜园的最大竞争优势就是绿色无公害，我们的产品都是健康、绿色、有机的，各项化学检验均低于国家食品安全标准。所以我们要求种植土壤是没有被污染的且农户种植的方式是原生态的种植方式，不施加任何的化肥和农药。

质检：在跟农户合作之前对种植土壤进行检测，不符合标准的土壤不予种植；大棚内安装摄像头，对农户的种植过程以及蔬菜的生长过程进行记录，以防农户的种植方式不符合要求；专业人员对即将进入市场的蔬菜进行质检，对于不符合标准的蔬菜不予销售给顾客。营销计划概述

本项目产品摆脱了旧营销模式，以新式“农户+互联网+城市”的O2O模式运行，采取线上线下的营销模式，扩大产品市场。项目风险分析：

物流的不畅通

时蔬的新鲜所以要求物流要及时快速，不然会严重影响蔬菜的质量。所以我们选取仓储基地选取在城市的郊区，离市区不会太远，每天以22点为止预订的蔬菜第二天上午12点前送到，每天可以根据预定量增加20%-30%的货源，以供专营店的售卖，确保货源的供应充足。

质检的不过关

我们产品最大的特征就是绿色无公害。我们在产品包装的时候会贴上质检的结果以及指标进行对比，每盒蔬菜上都有一个二维码，通过扫描二维码可以看到蔬菜的成长过程，成长周期，施肥情况等，让顾客对蔬菜的成才过程了如指掌。

项目科技含量及带动就业

“富农生态菜园”将引进完全无污染的红外线杀虫技术，以保证产品的优质和绿色无公害。

“富农生态菜园”从短期来看，将在一定程度上提高农民的收入；从长期来看，将留住农村青壮年劳动力，从而大幅度减少农村留守儿童的数量和带动农村经济的发展。