管理学习题计划与计划工作_管理学计划习题

2020-02-28 工作计划下载本文

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案例习题1

合资企业的经营

某中外合资企业于15年前建立，其所生产的3种主要产品都是从外方母公司引进的。其中，产品A的销售量目前占国内市场份额的60%左右(在公司初建的头3年里该比例一直保持在100%，后来随着进口产品的增加，国内其他企业的进入。该比例逐渐下降)，获利量占公司利润总额的61%。A产品在外方母公司已经被淘汰，现在败有向外方母公司定购A产品的，外方母公司就需要向其海外生产A产品的各子公司订货。A产品在我国国内的需求量因为新的替代产品的出现近年也在逐渐下降。产品B是3年前从外方母公司引进的新产品。其销售量占中国国内市场份额的10%左右，近两年中市场需求量逐渐上升。B产品的获利量占公司利润总额的32%。C产品约占国内市场总量的10%不利，获利量占公司利润总额的1%左右。B、C两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。

外方母公司是一个跨国公司，该跨国公司规定，所有设在世界各国、各地区的跨国公司的合资企业，都是本跨国公司产品的唯一代理商，无论定购该跨国公司何处生产的产品均需通过该跨国公司的一个代理商，而且每个代理商产品的定价方式均采取跨国公司总部确定的统一价格，加上各子公司根据所在国物价水平确定的代办费率，再加上预先收取的维修费及服务费。

1.该合资企业的产品组合表示B

A.公司已无发展前途B.公司缺乏后续支柱产品

C.公司现金流动肯定缺乏D.公司形成了良性产品更新阶梯

2.A产品提供的利润量占公司利润总额的61%说明A

A.A产品是公司的净资金提供者B.该公司存在较高的经营风险

C.该公司过于依赖某一个产品D.公司应重点扩大A产品的销售量

3.该公司的未来发展战略应该是：D

A.加强推销工作B.继续保持目前的产品组合C.外方母公司追加投资D.积极开发新产品

4.为了实施公司的发展战略，可以采取C

A.停止A产品的生产，将投资用于B产品的推销B.用于A.B产品提供的利润支持新产品的开发；C.将各产品所获利润用于扩大自己的市场份额D.扩大公司规模以增强竞争力

5.B产品正处于其寿命周期的D

A.衰退阶段B.引进阶段C.成熟阶段D.成长阶段

6.公司对A产品的工作重点应放在C

A.扩大广告宣传，提高市场知名度B.尽快实现产品差别化，占领细分市场

C.降低成本，进行价格竞争D.逐步撤出投资

案例习题2K公司承包经营的失败

K公司是一家生产G产品的中法合资公司。公司的经营管理采用“承包制”的做法。承包人张先生是该合资公司的外方董事，一位法籍华人。承包前，他专门请欧洲有关专家，借助于计算机对承包方案进行了详尽的测算与分析，最后在董事会内部签订了五年期的承包合同。根据承包合同，公司的目标是投产第一年盈利150万美元，以后每年递增10％。该目标是以对欧洲同行厂家正常满负荷生产数据为基础提出的。这种水平的目标，通常只有在公司成长期的期末或成熟期的期初，市场环境比较宽松隋况下才能达到。

合同签订后，张先生自任公司总经理。因自己在欧洲有许多业务，专门从欧洲聘请了一位熟悉G产品生产的专家任常务副总，长驻中国，主管技术与市场。为了帮助常务副总克服语言交流上的困难，又在国内聘请了一位总经理助理，当总经理不在公司时，就由该总经理助理负责日常工作。

K公司在管理上基本上采用欧洲同类厂的管理方式，机构精简，职能集中，每个员工身兼数职，员工总数很少。工作及工序责任分割十分清晰，谁的工作就由谁负责，既不允许相互推诿，也不允许相互帮助。凡完成不了本职工作的人，被视为不能胜任，均应撤换；而如果其他人或工序来帮忙，出了问题就会职责不清。在员工心中逐渐形成了一种“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的想法。

在产品市场方面，公司考虑到G产品在国内是一种新型产品，厂家和市场的接受都需要有一个过程，而在国际市场上则已进入成熟期，只要产品质量上乘、性能优良、富有特色，销售一般不会有什么问题。所以，公司认为只要价格适当，将产品销售定位在出口上肯定可行，因而不专设产品经营部，国内销售只委托—家合作单位进行。

经过两个月的努力，第一只集装箱在阵阵鞭炮声中运出公司，成功出口欧洲。公司上下看到了希望。但好景不长，由于当时国内外情况的急剧变化，原来已下订单的几家欧洲客户频频传真要求暂缓供货，公司海外市场受阻。此时，另有几家海外客户提出降价要求。总经理助理请示远在欧洲的总经理，总经理觉得这与公司原定价格及利润指标有距离，没有同意。这使得公司接连数月没有订单。

几个月后，外销仍无转机，再加公司原来委托的内销单位推销效果不佳。为了加强公司的内销力量，总经理临时决定成立产品经营部，积极组织人员奔赴国内各地进行产品推销。但终因为时已晚，回天无力，年终结算：当年公司亏损达人民币400万元，看到这种情况，承包人张先生无奈地提出要求，希望提前终止承包合同。

根据案例所提供的情况，回答下列问题：

1．从整体上来说，该公司承包失败的主要原因是什么？ D

A.市场机会不好 B.内部管理失误C．员工都是新手 D.经营管理不善

2．该公司承包合同中存在的主要问题是：B

A．承包期太长 B.目标定得太高C．欧洲专家测算有误 D.成本水平太高

3．从长远发展角度考虑，该公司建立初期（即前1～2年）的工作重心应该是什么？(C)

A.加强营销工作，早日收回投资B.加强营销工作，增加公司盈利

C.加强营销工作，在市场上站稳脚跟D.尽量降低成本，增加公司盈利

4．该公司高层管理人员配备上存在的主要问题是：B

A.常务副总不熟悉国内情况，无法与公司内外进行有效的沟通

B．常务副总不懂业务，总经理缺乏经营能力；