创业计划书基本要求_创业计划书工资安排

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创业计划书基本要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性和操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

概述

要求：包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产营销、管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团体的特殊性和优势等。产品/服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，是否实现产业化。

市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，代替品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构件一条畅通合理的营销渠道和与之相应的促销方式。

经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。

组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育、经验、能力和专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况、公司组织结构情况、领导层成员、创业顾问。

财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈亏能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。

表述

要求：条例清晰；力求简介，重点突出；专业语言的运用要准确；相关数据科学、详实。

创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

第一节 创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结

此部分是创业计划的一到两页的概括，包括以下方面：（1）本创业（busine）的简单阐述（2）机会概述（3）目标市场的描述和预测（4）竞争优势（5）经济状况和盈利能力预测（6）团队概述（7）提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细市场描述以及主要的竞争对手和市场驱动力的分析。公司概述就包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。

3、市场调查和分析

主要是阐释以下的问题：（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争和各自的竞争优势

（4）估计的市场份额和销售额（5）市场发展的走势

4、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：（1）营销计划：定价和分销，广告和提升

（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进。

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：（1）收入（2）收支平衡点和正现金流

（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴（6）融资

6、关键的风险、问题和假定

说明将如何应付风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育有工作背景（注意

管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

9、财务预测

包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表同一时期的估价现金流分析、突出成本控制系统。

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：（1）总体的资金需求（2）在这一轮融资中需要的是哪一级（3）如何使用这些资金（4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

第二节 创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

（1）清楚，简洁（2）展示市场调查和市场容量（3）了解顾客的需要并引导顾客（4）解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务（5）在头脑中要有一个投资退出策略（6）解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

(1)过分乐观（2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据（3）面向产品（4）忽视竞争威胁（5）进入一个拥塞的市场

第三节 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一．基本部分

（一）比赛准备阶段

1、机会

1)创业机会

2)描述产品/服务概念

3）描述市场中的竞争

2、策略

1）策略+目标市场=创业模型

2）怎样赢利？

（二）参赛阶段

1、明确你的顾客群

2、说明谁会购买产品/服务

3、展示大的潜力

4、描述产品/服务

5、分析你的竞争对手

6、与竞争对手相比，你有哪些优势？

7、保护你的优势

8、建立社会关系网络

9、实现你的承诺

10、量化

（三）答辩阶段

在参赛作品的基础上进一步完善、提高，并准备参加答辩。

（四）教你循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化，拟出提纲

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是

你将选作自己销售渠道的客户。

第三阶段：文档制作

作业：市场、目标和战略

第四阶段：答辩陈词和反馈

作业：创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。

《计划书“十要”与“三忌”》

“十要”

一要精简。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。

二要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质。三要声明公司的目标。

四要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

五要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖

六要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。

七要提交企业的经营风险。

八要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。

九要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。

十要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。

“三忌”

一忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受

二忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等

三忌隐瞒事实之真相