商业计划书如何吸引投资人_商业计划书投资亮点

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商业计划书如何吸引投资人 为了能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要有清楚的了解。如果说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。

商业计划书的目的一般有两个：创业融资：在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分；发展规划：很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书；实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

商业计划书应多长

这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短，但总的来说取决于计划书的用途；创业内容。如果你是要用商业计划书去说服种子基金(seedingVC)来帮助你向风险较大的创业项目投资，那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务，并要让投资者相信，他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理，那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业，那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人JeffBezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今，Amazon.com已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是，绝大部分创业者没有JeffBezos那样的好运。

如何写商业计划书

首先，你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么？会有多大规模？增长速度会有多快？在有了目标后，接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后，你只要把你的所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。

商业计划书的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点；PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺

点是不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过，PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。

商业计划书主要部分

总结(ExecutiveSummary)

总结部分告诉读者，你是干什么的？需要什么？所需东西有何用处？总结部分可包括以下内容：简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场，直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力；直截了当地勾画出公司今后的财务情况，包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标，以及所需资金的主要用途；总结部分应该简短，起到画龙点睛的作用，篇幅一般不超过两页。想让您的事业成功吗?

注重商业计划书的要点

每一个创业者都应该学会编写商业计划书，但是很多的商业计划书根本不能对投资者产生任何吸引力，这除了是因为项目本身的原因以外，在编写商业计划书时没有说明或者没有清楚地展现一些重要的问题也是问题的关键，下面是那些应该解答的问题：

1)你的眼光是什么？

* 你的远见是什么？

* 你要解决什么问题？对象是谁？

* 你将来想要成为什么样的人？

2)你的市场机会是什么？市场有多大？

* 您目标的市场有多大？发展有多快？

* 这个市场有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3)介绍你的产品和服务

* 你的产品或服务是什么？

* 解决了用户的什么问题？

* 你的产品或服务有什么特别之处？

4)你的用户是谁？

* 谁是现在的用户？

* 谁是目标的用户？

* 理想的用户是什么样的？

* 谁会付费？

* 介绍一下某个具体用户的例子

5)你的价值主张是什么？

* 你给用户提供了什么价值？

* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？

* 你解决了什么问题？

* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6)你如何销售？

* 销售程序是什么？周期有多长？

* 你的销售和市场方针是什么？

* 你当前的销售链是什么？

7)你怎么吸引客户？

* 争取每个用户要花费多少钱？

* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？

* 用户的永久价值什么？

8)你的管理团队有谁？

* 你的管理团队有谁？

* 他们有什么经验？

* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9)你的收入模式是什么?

* 如何赚钱

* 你的收入模式

* 需要怎样才能盈利？

10)你现在进展到哪一步？

* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

* 你将来的计划是什么？

11)你的融资计划是什么？

* 已经得到了什么投资？

* 希望得到多少投资？比例如何？

* 资金用在什么地方？

* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

* 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12)你的竞争对手是谁？

* 谁是你当前和潜在的竞争对手？

* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

* 你的优势和弱点？

* 你有什么特殊之处？

13)你有什么合作伙伴？

* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？

* 这些合作伙伴有多可靠？

14)为什么适合有意的投资者？

* 和投资者的方向，经验吻合？

* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15)其它

* 成功的条件里有什么还只是假设？

* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？ * 你公司的薄弱环节是什么？

提升你的商业计划书

吸引关键人物参与的头脑风暴将使你的公司上升一个层次

无论你是否有一份成熟的商业计划，你都会憧憬着你自己的生意。计划不仅仅是写一份固定格式的文档，而是规划好如何完成目标和如何具体执行。一个完整的商业计划的制订过程——设定目标、评估、分配资源、设定阶段性目标——将帮你更好的管理自己的事业。最重要的是实际行动。按照计划扎实地前进，但不要让计划拖了你的后腿。这里面有很多好的方法，包括SWOT分析，市场预测、组织规划或者简单的销售预测。你来决定采用什么方法：你拥有什么能力、你与什么人合作、你的目标是什么等等。有的人喜欢用数字说话，而有的人精于理念。

在这里，我想重点说一下SWOT分析——评估你的优势、劣势、你面对的机会和威胁——这是一个战略规划的好方法。这是最好的头脑风暴的工具，每个人都能理解而且更加适于在团队中使用。当我的公司只有我一个人的时候，我就已经将其用在我的战略规划中，而且现在当我的公司有35名员工的时候我还在用它。

这里有一个很好的例子，一个二手电脑商的SWOT分析。几年前，这个公司在一个中型的大学城中提供低价的、没有售后服务的二手电脑，他们用SWOT来分析自己的业务。

当你使用SWOT分析的时候，尽可能让更多的人参与进来：这样能够提高头脑风暴的效果。即使你的公司只有你一个人，你也可以让你的老婆/老公和其他重要的人来帮助你，比如一个值得信任并了解你的生意的朋友，或者你的会计师、律师（前提是你得雇得起他们）。如果你有一个团队，那么让团队的成员一起来。

头脑风暴可以激发许多创意，好的坏的都有，将这些创意都写下来。你要保证在进行头脑风暴的过程中，不要去否定或者批评任何一种观点。

需要说明的是，优势和劣势是相对与你和你的公司来说的，是你的公司现有的特征，擅长或不擅长于哪个领域。你可以在将来慢慢地改变，但是并不怎么容易。机会和威胁是外界因素——你生意之外的因素。你的战略应该发挥你的优势、强化你的劣势、把握机会并避免威胁。SWOT分析的最大好处是很容易参与其中。各个公司的情况不同，但是一般说来，如果计划的最终执行这能够参与到这个过程中，你的计划将会更加完善。SWOT分析可以引导人们参与到战略制订的过程中，并以主人翁的姿态认真执行。

小型公司的SWOT分析同样可以引导人们讨论，打破常规，产生新的创意。例如，我的一位不到30岁的产品开发经理在一次SWOT会议中提到我的公司的一大弊端是我整天去搞代码而不是扮演好一个老总的角色，我们拥有专业的软件工程师去做编代码那些事情。可能这些话他很难跟老总或者投资人说，但是在SWOT会议中却很容易被大家接受。而且这件事情的结果很不错：他多次被提升，而我从编代码的繁琐工作中脱离出来，专心从事公司的运营。

怎样写好经营（商业）计划

不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到 40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。

1． 关注产品

在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

2．敢于竞争

在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特

许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，经营计划还应特别关注一下销 售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。