康济药业半年度工作总结及计划_半年度工作总结及计划

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康济药业2009年半年度工作总结及计划

2009年是康济药业的开局之年，在上半年的工作中，既有成绩又有问题，现就2009年度上半年的工作做出总结和对下半年工作做出展望。

一、上半年的工作总结

（一）办理各类证照。按照公司筹备时的目标，公司于2009年5月8

日办理完成了企业经营所需要的各种证照，顺利通过GSP的认证、医疗器械的增项认证。

（二）队伍组建。公司筹备伊始，就从省内各大医药企业引进各类人才，截止目前，采购、营销、质量、行政等类别人才均已近到位，队

伍框架搭建完毕。

（三）确立公司发展战略及今年的营销战略。按照总部要求公司“快速

发展，做大做强”的意图，公司确立了“采用同心多元化的发展

战略。即以药品经营为核心，以药材战略性经营为重点”的企业

战略。制定了今年完成销售2亿，毛利率控制在4.5%的营销战略。

（四）业务技能培训。按照GSP要求及企业发展要求，在公司全体员工

中开展了以药品经营为主的技能培训，为顺利通过GSP打下了良

好的基础。

（五）广泛接触客户。与上下游客户进行了广泛接触交流，就企业的品

种代理，网络渠道建设，合作开发，原材料承购等进行了深入的市场调查和分析，为企业下一步发展打好基础。

二、上半年存在的问题

（一）医院的开户错过了最好时机。由于公司到今年5月份才通过GSP

认证和前期对市场研究不够透彻，对市场开发难度估计不够，以致上半年医院开户进展缓慢。

（二）销售网络建设不完善。上半年的经营局面一时难以打开，公司新

成立，销售人员缺乏，公司销售网络一时无法完善。

三、下半年的工作重点

（一）实现与总部签订的业绩责任，预计实现销售收入2亿，确保不亏

损。

（二）尽快打造一支“能征善战”的营销队伍。主要手段：（1）实施业

绩提成制度，激励一线销售队伍；（2）实施全员销售，实现销售的广度；（3）继续实施人才引进计划。

（三）积极拓展新农合业务，力争取得3至4个地区的新农合配送权，力争完成新农合销售5000万。

（四）选择一批优良品种，实施代理。主要谈判江西济民等上游制药企

业，选择一批优秀品种实施云南总代理和西南地区总代理。

（五）实施原料承购。与昆药、积大制药、植物药业、玉溪维和等制药

企业谈判，力争作为这些企业的原料承购商，进而成为产品承销商。

（六）适时收储中药材。按照时节，适时收储中药材，为明年的经营打

下良好基础。

（七）开展员工技能培训。围绕“建立一支能征善战的营销队伍”的目

标，配套实施员工技能培训，使康济药业的所有员工都能征善战。