商业计划书纲要_典型商业计划书纲要

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赶黄露商业计划书纲要

第一部分、计划摘要（整个计划的概况，文字2-3页）

一、公司的简要描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前的股权结构

四、已投入的资金和用途

五、公司目前的产品介绍

六、生产概况和营销策略概要

七、主要业务部门及业绩介绍

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、公司为实现目标的资金需求

十一、融资方案（投资方式）

十二、财务分析

1、财务历史数据（2014年销售汇总、利润、成长）

2、财务预计（后2年）

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司简介（宗旨、使命的描述）

二、各部门职能和经营目标

三、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（外聘人士/顾问/技术支持/赶黄草协会）

第二章 赶黄露食品产业园简介

1、国家少数民族地区农业产业项目的特别扶持政策性简介

2、赶黄露万亩优质原料基地简介（公司+农户）

3、赶黄庄园——50亩古蔺赶黄露观光旅游园简介

第三章 技术产品

一、技术描述及技术

二、产品状况

1、产品特性

2、正在开发/待开发产品简介

3、研发计划及时间表

4、知识产权策略

5、无形资产（商标知识产权、配方专利等）

三、产品生产

1、资源及原料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、产品标准、质检和生产成本控制

4、包装和储运

第四章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/高开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第五章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从细分看竞争市场份额

三、主要竞争对手：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第六章、市场营销

一、营销战略计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现在、计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（经销商/代理商），各级资格认定标准政策（销售量、应收账款、货运方式、折扣方式等）

五、销售队伍及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、3、媒介策略/（已投放的媒介：车身广告、墙体广告、“飞哥派对”收音机广告、公益赞助广告、终端物料）

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、营销价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式、销售周期计算

九、市场开发计划、销售目标（近期、中期，销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据。

第七章、投资说明

一、资金需求量说明（用量/期限）

二、资金使用计划和进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股——普通股、优先股、认股权/对应价格）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

七、投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

八、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之说明

十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三、杂费支出

第八章：投资报酬与退出

一、股权上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第九章：风险分析

一、资源（原材料/供应商）

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

十、破产风险

第十章：管理

一、公司组织架构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备、招聘、培训、考核）

四、筹资、福利方案

五、股权分配及认股计划

第十一章：经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资回报率、投资报酬率预估及计算依据

第十二章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

（1）反应财务盈利能力的指标

A、财务内部收益表

B、投资回收表

C、财务净现值

D、投资利润表

E、投资利税表

F、资本金利税表

G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映项目清偿能力的指标

A、资产负债率

B、流动比率

C、速动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一、附件

1、营业执照影本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料(招商手册、产品手册、宣传单)

8、简报及报道

9、场地租赁证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

说明：商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书是公司的一个重要文件，股东们和投资者会根据计划书来决定投资，董事会会根据商业计划书来判定经营者的业绩。所以一份好的商业计划书一般都要求有公司管理层、投资顾问、法律顾问、专家顾问（市场和技术）共同参与拟定。