经营计划_经营提升计划

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公司2011 年度经营计划

（1）加强市场开发和营销网络建设。公司将进一步加大市场调研和市场预测 力度，及时分析客户的行为与特点，把握市场动态，进行市场细分、市场定位，选择、调整和维护目标市场和目标客户；公司将进一步实施品牌战略，扩大品牌 知名度、美誉度，塑造品牌形象，为了满足市场需求，公司将进一步调整现有营销架构，改善现有销售模式与 客户服务模式，增加销售网点，加强对终端网点管控与支持，坚持“专卖＋直销” 双渠道的销售模式。

随着公司发展，公司将需要大量的技术人才、管理人才和业务人员，以及熟

练技术工人。为此公司建立企业人力资源相对稳定、合理流动、适度竞争和末位 淘汰及奖励先进的动态管理机制，建立内部人才市场与人才流动机制，推行人才 “双轨制”管理；完善目标导向式的绩效考评和管理体系，完善以绩效为导向的 薪酬管理体系，健全激励约束机制。

公司将继续有计划、有目标地实施各种类型的培训，优化人才

知识、技能结构，逐步提高公司员工的知识、专业技能水平，完善人才梯次建设。

3、公司资金需求及使用计划

公司将结合公司的发展目标，制定切实可行的资金使用计划，合理安排使用

资金，目前公司的银行信贷信誉良好，将通过加强货款回笼力度以及银行信贷等 筹集资金，保证公司发展的资金需求。