创业计划书讲师资料_老师培训创业计划书
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创业计划书讲师资料
创业计划书:创业者为了实现未来创业目标所制定的详细的创业计划，主要用于
向投资者说明创业者的创业战略与实施计划，从而取得投资家支持的商业计划报
告。
目的：是为了获得投资者的投资。
（当然我们现阶段的目的是赢得比赛）
创业计划书的作用
Ø 创业者获得风险投资的“敲门砖”和“通行证”
Ø “变梦想为现实、化虚幻为实在”的依据
Ø 成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要
Ø 参加各类创业大赛的详细“解说本”是获得大赛
成绩的关键。
二、创业计划书主要排版格式
（一）封面：
作品名称、团队成员、指导老师、联系电话、所在院校等
（二）字体与字号：
大标题使用小二黑体，小标题使用小三黑体；目录，三号黑体，小目录，四号
黑体；正文使用小四宋体。
（注：目录二字使用二号黑体）
（三）版式：
创业计划书打印在标准A4纸（210×297mm，70g）幅面白纸上采用单面印刷。
创业计划书主要排版格式
（四）正文标题：
正文各大部分的标题用“1 , 2 „„”，次级标题为“1.1,1.2„„”，三级标题
用“1.1.1 ,1.1.2„„”，四级标题用“1）、2）„„”。不宜使用五级以下标题。
（五）页眉：
页眉内容为 XX创业计划书名称。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。
创业计划书主要排版格式
（六）页面设置：
1、页边距：上：2.3厘米下：2.3厘米
左：2.4厘米右：2.4厘米装订线：0厘米
2、行间距：全文行间距为25磅，主标题段前加0.5行
3、页眉：1.5厘米页脚：1.5厘米
4、纸型：A4，纵向
（七）图、表、照片及其附注：
图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。
投资人想了解什么？大赛评委想看些什么？
1、干什么？（产品、服务）
• ２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者人群
• ４、竞争对手（市场分析）
• ５、经营团队
• ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
• ７、营销安排
• ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
三、创业计划书框架
>公司概述>产品与服务研究与开发
>管理策略生产过程市场分析
公司战略营销策略财务分析
风险与退出附录
公司概述——浓缩了公司文化的精华
介绍公司现在的情况以及未来的规划。
具体而言，公司概述，包括公司名称、地址、联系方法等；公司的业务情
况；公司的文化；公司的发展历史；对公司未来发 展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性。
产品与服务——企业未来价值的基础
Ø 产品的概念、性能与特色
Ø 主要产品介绍Ø阐述所满足客户的需求
Ø 产品的市场竞争力Ø重点介绍主要的产品
Ø 产品的研究和开发过程Ø科学详实、通俗易懂
Ø 产品的市场前景预测Ø图文介绍、成功案例
Ø产品的品牌与专利技术
管理策略——预见使企业防患于未然
Ø 公司的组织结构（画出结构图）
Ø 公司主要管理者的情况（性别、Ø生产的重要性
年龄、出世地、学历、毕业院校、Ø管理的科学性
学位、工作年限，获得的成就等）Ø流程的合理性
Ø 公司是否聘请外部管理人员
Ø 描述公司管理过程中将会面临的问题
市场分析——企业运作的内外部环境
Ø 市场需求预测Ø综合全面
Ø 市场现状综述Ø客观合理
Ø 竞争分析（厂商间）Ø科学严谨
Ø 目标市场ØSWOT分析
Ø 产品定位Ø波特五力分析
Ø公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额
市场分析——企业运作的内外部环境
Ø 市场需求预测Ø综合全面
Ø 市场现状综述Ø客观合理
Ø 竞争分析（厂商间）Ø科学严谨
Ø 目标市场ØSWOT分析
Ø 产品定位Ø波特五力分析
Ø公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额
市场分析——企业运作的内外部环境
SWOT分析波特五力分析
优势（Strength）供应商议价能力
劣势（Weakne）购买者议价能力
机会（Opportunity）潜在竞争者
威胁（Threats）替代品竞争行业内原有竞争
STP思维 市场细分（Segment）选择目标市场（Target）
选择目标市场（Target）
融资分析——创业计划的意图
Ø确定融资方式的构成Ø可操作性Ø使用的合理性
Ø 资金用途Ø需求的可信性
Ø 资金其他来源
营销策略——实现企业的潜在价值
Ø营销渠道的选择Ø有效性
Ø营销队伍的管理Ø可操作性
Ø 促销和广告策略Ø差异化营销
Ø 价格策略Ø（产品、促销）
Ø4P原则（价格、渠道）
研究与开发——项目的核心内容
主要内容方法技巧
Ø公司现有技术开发人员数量Ø考虑项目本身所属领域
Ø公司有那些开发设备Ø考虑指导老师专攻领域
Ø公司现有产品的技术水平Ø考虑团队的搭配
Ø 公司采取那些措施保护关键技术Ø考虑保护措施技术的可行性
Ø公司每年的技术开发投入占销售收入
生产过程——核心内容展示舞台
Ø生产地点；是委托生产或自己生产Ø考虑项目本身承载力
Ø是否能够保证原材料的供应Ø考虑周边环境
Ø生产设备性能质量如何Ø考虑公司文化建设力
Ø交通运输条件是否方便Ø将核心生产流程大致展示出来
Ø采取了那些生产管理制度（核心技术要考虑保密性）
Ø检测设备；成品率，返修率，废品率等情况
公司战略——明确公司背景和立足点
Ø公司定位Ø使命宗旨
Ø公司战略Ø定位准确
Ø前期、中期、长期目标Ø战略可行性
财务分析——能够量化企业的未来价值
Ø经营计划假设条件Ø有效性
Ø预计的资产负债表Ø可操作性
Ø预计的资产损益表Ø差异化营销
Ø预计的现金流量表Ø（产品、促销）
Ø4P原则（价格、渠道）
风险分析
Ø技术风险
Ø市场风险Ø提出有效的风险控制和防范手段
Ø管理风险Ø可信性
Ø财务风险Ø可操作性
Ø其他不可预见的风险
风险与退出——投资项目的“救生圈”
Ø股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明Ø利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析,公
司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
Ø股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。Ø股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。附录——创业项目的展示品
Ø媒介关于公司产品的报道Ø展示的合理性
Ø公司产品的样品、图片及说明Ø展示的精确性
Ø有关公司及产品的其它资料Ø展示的科学性
（将公司最好的一面呈现出来）
四、创业计划书的六大特征
循序渐进: 融资—指导—管理
清晰明了：明确主题、突出重点
观点客观：实事求是
通俗易懂：技术固然重要，但读懂更重要
前后一致：市场预测与财务分析的相互对应
严谨周密：结构合理、内容充实
创业计划书撰写原则及常见问题
标题名称：名不符实、文不对题
章-节-目-子目的标题：格式不
一、标题混乱
图与表格制作：不合规范
概念和语言：表述欠妥、言难达意
一份优秀的计划书
主题明确、结构合理
内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨
方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确
排版规范、装桢整齐
态度决定一切！知识、技能、态度
创业计划能为大学生带来什么？
首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经验，展示个人的创造性和专长；
有助于大学生团队合作的培养和形成；
有助于大学生在未来的竞争中脱颖而出；
能在“挑战杯”大赛中获奖，更是当仁不让喽！
一个小建议：开始創業吧，在學生時代埋下一棵創業的種子，可為你的人生發展
多提供一個選擇機會！
