工作计划 ——奥北B组欧志君_非破产清算组工作计划

工作计划 ——奥北B组欧志君由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“非破产清算组工作计划”。

2013年度工作计划

2012年伴随着火热的别墅市场悄然而去，奥北部业绩一如既往的在年底有了突破，而这次我却没有给团队做出什么贡献，这让我深感惭愧，放假期间我每天都在深刻反省，自己的工作到底是哪些地方出现了问题，终于在无数次的与成交擦肩而过的案例中总结出了原因，现在总结一下，就是房源，业主，从今年元旦的第一次接待客户，第一天的工作都体现了这一点，客户很多，尤其是诚意客户，每一个客户都是过来短期定房子的，可是总是与房子无缘，这就是我们把握业主方面存在很大的问题，没有能够完全把控业主，导致诚意客户出现时候，房子出现问题，我却没有深刻体会到这个问题，还是一味地去找客户，带客户，漫无目的的推荐房子，到最后最重要的房子成交不了，就连放假前最后一天都有上门定房子的客户，也是因为房子的价钱不合适，没有第一时间成交。

综上所述，能够驾驭市场的战略主旨就是“得房源者得天下”，主做楼盘的优质房源和B类房源都要签委托，最好是独家委托，而且现在北京市也出台政策“一套房子只能委托一家公司出售”这样一来更能体现出房源的重要性，纵观之前的所有成交记录，大多是出了一套优质的聚焦房源，业主能够完全把握，集中约看客户，在一批的客户中筛选出诚意准客户，第一时间制造紧张气氛，才能够第一时间逼定，第一时间成交，大大缩短了别墅的成交周期，达到了快速成交的目的，我觉得这样才是真正提高工作效率的方式，有目的性，不盲目，不做无谓的机械工作，充分体现了房源的重要性，所以今年我的主要工作重点就是开发和维系房源，下面是具体的计划：

第一季度：2-4月份，在去年火热的市场带动下，别墅市场必然会在第一季度迎来一个成交的小阳春，从春节值班期间的客户量就能体现，短短五天时间，每天我都要接待三至五批客户看房，每天都顾不上吃中午饭，而且都是诚意客户，我相信这样的状态会持续到4月份，国家的政策不会对别墅市场有什么负面的影响，反而会促进成交，所以在这三个月我要将主做楼盘的所有房源都做到熟悉的不能再熟悉，要保证每月新增房源十套左右，以优质房源签独家为主要工作，同时积累客户，带看每周至少五组，每月至少签一单别墅买卖，收佣10万，独家委托两份，钥匙两把。

第二季度：5-7月份，这三个月在传统的别墅市场应该是淡季，不过没有绝对的事情，别墅市场没有淡季，第二季度依然要主抓房源，不断开发优质房源，收取独家，钥匙等，主做楼盘做到真正精耕，真正做到社区专家，同时加强专业知识的完善学习，买卖单少就多关注租赁市场，每月至少要开租赁单三单以上，保证最低5万的月平均业绩。

第三季度：8-10月份，这个是房地产市场每年的黄金时期，政府的政策也会稳定下来，压抑了半年的别墅需求也会在这一段时间持续出现，这时候前两个季度开发的优质房源就得到了全面的推广，还是要做到至少每月签别墅买卖单一单，保证每月十二万的业绩

第四季度：11-1月份，别墅市场会在年底迎来成交高峰期，这个是这两年来的惯例，这期间会有很多诚意客户出现，而且都是短期内就要成交的客户，把握房源，还是把握房源，把握住了优质的房源，就不愁没有客户，只要有一套优质的房子，就能找到十个客户推荐，这个时期才是真正要做到快速成交的时期，带看客户要第一时间了解需求，匹配合适房源，第一时间带看，第一时间签约，中间的环节需要很多的专业知识及沟通技巧，这些在工作中要不断学习积累，同时不能有经验主义，不自我设限，认真对待每一个客户，把握每一个业主，直至成交，在年底这个关键时期，要保证每月20万的业绩。

年度总计划：业绩在五十万以上，不论市场好坏，至少保证每月5万，年收入十二万

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