系统业务知识学习计划(新)_专业知识学习计划

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系统的业务学习计划

1、产品知识（BSE和money&you，相关产品知识）；公司整体发展状况（部

门组织机构，发展现状）；行业整体发展状况（行动成功、聚成等相关培训行业）；参考资料有BSE会刊和BSE期刊和公司13年纪念周刊

2、一站式销售手册，销售十大步骤，林老师Q&A问答

3、电话销售（视频：刘景斓《电话行销》，书籍：电话销售类）；销售技能

（视频：李践《如何销售》，方永飞《如何成为一名顶尖销售人员》，书籍：博恩崔西《销售圣经》等）

4、商业模式（视频：林伟贤《最佳商业模式》，书籍林伟贤《正道》、《最佳

商业模式》）

附注：⑴以上指定视频和书籍及参考资料为必读（没有的来我这里索取）⑵去德州培训前（1月29日-2月8日）共11天，从以上视频、书籍和参考资料中总结100个问题，并找到答案。

⑶去德州时2月9日确定2月18-19日团队培训内容及安排培训人员（杨红梅、邓琴、田甜、刘相海、徐冰晓和于宗业），每人2个小时，以上学习内容自选，每人讲授内容不得重叠，大家一致通过培训评价，方为学习效果的评估。不参加讲授人或团队中有任何一人表决不通过的讲授人,请整个团队吃饭。⑷经理层可以参考学习视频：陈震老师的《管理有方》和《铁军式营销》，龙平老师《销售人员甄选六步法》，唐朝老师《引爆销售》。

业务总监：杨会卿2012年2月29日