全椒奥康商业步行街营销计划_商业步行街营销方案

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全椒奥康商业步行街2010年度营销计划

一、基本目标

1、招商目标：

（1）开街前完成“1+6”主力店、次主力店招商，一层满铺开街，二层“淘宝城”（太阳商城升级版）一期开业，其他楼层80%开业。

（2）租金首付款及定金300万元

2、开街目标：确保2010年10月1号开街

3、销售目标：完成年度含税销售额亿元目标

二、总体营销计划

（一）推广分期

1、集中推广期（3月-7月）

完成主力店、次主力店及各主题商家招商，大部分经营商家到位；结合招商主线完成各区域分批推盘任务；这一阶段为招商与销售重点阶段，主要商家及集中推盘销售主要集中这一阶段。

2、持续推广期（8月-9月）

在前期集中推广的基础上根据实际情况进行市场推广调整，主力招商商家进入全面装修，销售重点挖掘老客户以及异地客户资源拓展。

3、运营推广期（10月-12月）

项目开街以后，成功开街、成功运营就是最好的推广，本阶段以运营为主线，通过实际运营的成功来带动招商及销售取得不断突破。

三、具体工作计划：

1、3月份

（1）盛大启动仪式（苏果签约/进驻品牌群签）

（2）奥康商业俱乐部成立、自营品牌认购申请

（3）首期品牌经营认购专场会（A2、A4、F1一层自营认购）

（4）黄冈投资说明会/黄冈商业步行街全椒考察团组织

（5）营销目标：

销售：4500万

费用预算：50万2、4月份

（1）首期品牌定向销售及认购专场会客户合同签订及按揭办理

（2）项目业态定位调整

（3）B区及地下大卖场重新测绘（分割为6-10平米小铺位，为产权回报商

铺推出作准备）

（4）中小品牌租赁进驻商家招商启动（业态调整、意向商家审核、租金及

相关招商政策确定）

（5）影响力品牌审核定向销售与租赁（针对有影响力品牌及商户）

（6）3C家电卖场、影院主力商家合同签订

（7）二期自营专场认购客户积累（一般品牌及经营商户）

（8）全椒奥康商业步行街招商发布会（合肥）

（9）项目业态调整销售海报设计印刷

（10）首期项目通讯出刊

（11）二期专场认购会，针对自营商家（4月28日星期三）

销 售：4000万（定向销售及专场认购）

3C家电广场、影院落实，主题餐饮、娱乐商家意向确定家

预算费用：80万3、5月份

（1）营销中心启用

（2）A2、A3区“淘宝城”商铺20年经营权推广方案

（3）客户黄冈商业步行街考察组织

（4）《温州招商新闻发布会》暨《投资说明会》

（5）项目集中认购会暨首期品牌及投资对接会（A1、A3、F1、E、C、B、D区——运动区、休闲区及珠宝、化妆品区域集中抽签认购，结合温州投资客，针对前期引进租赁客户及投资客户）

（6）营销目标：

招商：休闲娱乐商家、家居广场完成招商5-7家

销售：8500万元

费用预算：100万4、6月份

（1）“淘宝城”精装经营商铺定向宣传及客户积累

（2）“淘宝城”精装商铺投资说明会组织

（3）“淘宝城”精装商铺首期推出销售

“淘宝城”为A2、A4、A3区二层部分

招商：完成推出部分主题商铺招商70%

销售：2000万

费用预算：20万5、7月份

（1）中小经营商户招商启动

（2）主力店、次主力店陆续进入装修

（3）二楼以上商铺销售及租赁

（4）营销目标：

销售：2000万

费用预算：20万

1、8月份

（1）奥康商业步行街浙江区域巡会推广（瑞安、文成、青田、台州、义乌）

（2）“淘宝城”首期样板铺装修完成，二期商铺经营权销售

（3）营销目标：

销售：2000万

费用预算：30万2、9月份

（1）浙江区域巡回推广会持续

（2）项目招商及销售持续

（3）营销目标：

销售：2000万

费用预算：20万

1、10月份

（1）10月1日盛装开街

（2）力店产权回报商铺推广方案确定

（3）项目招商及销售持续

（4）营销目标：

销售：2000万

费用预算：50万2、11月份

（1）首届购物节

（2）招商持续及销售持续

（3）苏宁主力店产权商铺推出销售

销售：2000万

费用预算：20万3、12月份

（1）圣诞迎新布置暨灯光节

（2）客户迎新联谊会活动组织

（3）项目持续招商及销售持续

销售：1000万

费用预算：20万

预算合计：410万（未计算营销中心装修费用）年度推广费控制在500万以内。

2010年4月