销售计划1_下一年度销售计划

2020-02-28 工作计划下载本文

销售计划1由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“下一年度销售计划”。

销售计划书

一市场分析

近几年，高校这个市场逐渐被挖掘，出现了各种各样的销售小团队，初步形成了不太成熟的销售模式。为了更好地改善这个模式，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及高校资源的丰富，我们必须在现阶段提出新的销售方案，在前人的基础上扩大计划，并且以一些“特别的产品”吸引广大学生，乃至社会公众，从而带动整个高校市场的发展，进一步再向其他方面开发。

目前，越来越多的企业宣传进入上海高校市场，例如：华硕电脑在**高校，通过在学生周围构建起一个购买平台，对一些感兴趣的学生介绍其产品知识和性能，利用优惠的价格来虏获学生的购买心；**维他奶公司以一种新颖的游戏方式，简单又轻松的与学生建立一种良好的关系——这么多得品牌纷纷注入这个市场，这说明现在高校俨然已成了一块黄金圣地，只要你肯努力深挖，总会有奇迹！而各大品牌在高校市场呈现出急速增长趋势的同时，作为我们，基础比较薄弱，团队还比较年轻，我们的影响力还需建立与巩固，根据以上情况作出以下工作规划。

二工作规划

1销售策略指导和行业目标

采取亲民式的销售策略，走进群众，服务社会；在高校市场中树立自己独创的品牌，随后渐渐打入更大的社会市场。

2营销基本理念

开放心胸战胜自我专业精神

3市场营销模式

渠道的建立模式：

采取逐步深入的方式，通过团队人员在市场上寻找比较“特别的产品”，并与商家签订协议，以最优惠的价格订购商品，在各高校之间定期开展销售活动。

4价格策略

高品质低价格低利润空间为原则，最重要的是打出品牌的影响力！具体销售

产品销售方式体制

a 以团队分组，分别在各高校同时开展销售活动，并在结束活动之后进来各小组的集合讨论，纷说下销售心得。