新代理项目进场计划_新项目进场计划

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XXX项目组

新代理项目销售部进场计划

XXXX策划有限公司计划并于2012年月 日星期上午9：30正式启动XXXX项目销售中心开始做接待销售工作；具体工作安排如下：

一、销售部人员安排

为了项目更好的销售及管理工作，建议销售部销售人员全部由本公司统一负责招聘及培训工作。

进驻人员组织架构：

销售经理1人

销售主管1人

策划助理1人

财务1人

置业顾问6--8人

二、销售部进场前期准备工作;

时间：2012年

1、置业顾问的招聘（要求：形象好，有房地产销售经验）；

2、置业顾问的前期培训；（专业知识，项目知识，接待礼仪，销售流程等）；

3、置业顾问专业知识的考核，市场调查；

4、销售物料的准备；

（1）客户来访来电登记表，项目统一说辞；

（2）销售物料： 计算器8个镭射笔（电池）8个文件夹8个文件架3个拉杆夹10个信签10本印油 2盒笔记本20本尺2把水性笔（黑、红）2盒 铅笔1盒 橡皮擦5个订书机3个起钉器2个胶水5瓶剪刀2把透明胶2卷双面胶2卷笔筒3个小刀2个卷筒纸2提

电脑2台（销售前台、财务各一台），打印复印传真一体机1台

（3）项目资料：户型图、宣传资料、认购书、价格表、置业计划表；

（4）置业顾问的工作服、工作牌、名片

三、销售部进场前的交接工作：

本公司定于在2012 年6月30日上午10：30分进行交接，在交接过程中，需要开发公司大力配合及支持。

时间：2012年

1、和开发公司工作人员对接（策划部、客服部、销售部、财务部）

2、原销售代理公司的销控表、价格表，来访来电客户资料。

3、项目资料（户型图、宣传单张、置业计划表）

4、认购书、购房合同。

5、解决之前成交客户是否有遗留问题（尚未签约的客户，对客户的承诺、欠款客户及特殊客户等）

6、销售人员上岗前的准备工作，四、现场人员工作：

时间：20121、销售人员到位并做好接待工作。

2、接待好现场所有来访来电客户。

3、做好来电来访意向客户登记。

4、安排置业顾问轮班站岗接待。

五、开发商的对接工作：

项目资料 统一说辞 价格 销售方案 解决之前遗留的问题

六、广告公司的对接工作

下一期的推广工作计划，进场活动安排

七、现急需解决的问题：

1、新价格、指标费（具体算法，是否有折扣）

2、工作服、工作牌、名片、指标费收据

3、户型图、平面图及相关宣传资料

4、售楼部的内外包装

建议：

在进场初期，采取10套一口价、特价房或者购房大礼包等促销方式，吸引客户购房，增加大家的信心。

XXXX项目组

2012