第三组创业计划书_宏图创业计划书第三组

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安盼玩具有限公司创业计划书

创业计划书详解

一.背景说明

1、组织结构

2、公司类型

该玩具公司采用股份有限公司制，采用总经理负责制，其他股东根据各自股权份额承担有限责任。各部门各司其职，相互协调工作，保证公司有条不紊，按公司制度发展。

二．SWOT分析

S

市场潜力巨大。随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。这块巨大的蛋糕不但使国内玩具生产企业异常兴奋，而且国外同行也跃跃欲试。中国毛绒玩具生产已有几十年的历史，早已形成了自己的一套生产方式和传统优势。我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2010年，销售额将超过 l 000亿元人民币。

2.成年人玩具市场开始形成在国外，玩具不仅是让小孩子开心的用品，而且也是成人释放压力舒缓心情的重要用

品。尤其是近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成年人玩具成了一种流

行趋势。我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成年人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且

有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本 l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份

调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%成人认为 自己喜欢并愿意购买玩具。与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空

间。

W

1，市场竞争激烈，难以摸索市场变化；

2，玩具生产成本的提高，使得规模较小的生产玩具企业难以承担昂贵成本；

3，由于企业的规模小，导致生产技术难以提高，设计能力薄弱，产品不够创新；

O1、严峻的生存环境，有利于促使中国传统玩具企业变压力为动力。转变经营机制、增强自主创新能力、加快外贸增长方式的转变，提高国际竞争力和抗风险能力。尽管难熬，但不

经历磨难企业就难以发展进步。

2、出口门槛的进一步提高，对品牌玩具出口企业也是一个机遇。如，一些通过环保认

证的大企业会越来越得到客户的青睐，新开发的高端产品会吸引更多的订单。因遵守国际

规则而获利的企业必将成为众多小生产商争相模仿的对象，这对一个行业的改革和进步未

尝不是一件好事。

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相关玩具企业生产成本增加，市场竞争加剧，加之东部沿海一些地区出现的电力供应紧张

以及劳动力短缺问题，制约了玩具行业的发展。而由于玩具产品进口国出于自身利益的需

要，如保护本国相关行业，以及来自市场和消费者的压力，往往会利用世贸组织的有关法

则，制定颁布一些以环保、安全为名的法规，这无形中抬高了我国产品出口的“门槛”和

成本。

1、产品低档，利润微薄。

2、劳动密集型产业技术相对落后，产品形式单一。与国

际玩具巨头相比，我国玩具企业大多规模小、又多采用传统加工设备，设计能力薄弱;

3、忽略国际玩具市场变化。国际同行业有关法规的最新动态知之甚少，以致产品质量把关不

严，结果导致市场的受挫。

4、缺乏品牌思想。很多企业由于战略眼光狭隘，生产的玩具没有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟风，如电视上某个动画片人物较热，大家蜂拥而

上，追求短期利益;有实力的少，走品牌之路的更少。

三．营销策略

品牌策略 ：现下最流行的即是为自己的品牌创造一个故事，让自己的品牌有血有肉。

目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，形象策略：爱美之心人皆有之，企业有良好形角就如同一个人有姣好面盘各玲珑有致的身材一般，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开

和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有

关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠

道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不

同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团

体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。

而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾

至如归的感觉。

产品策略 ：现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产

品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产

品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就

成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E

时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，取得成功。

定价策略：目前国内玩具生产不平衡，低档玩具（100元以下）中档玩具（100~200

元）主要由民营、外资企业生产，高档玩具（200元以上）基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。根据北京飞驰公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差

异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。

促销策略：促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没

有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消

费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉

求。

四．企业文化

1、主导思想：玩中益智，寓教于乐

2、企业精神：开拓创新，争创一新

3、经营方针：汇玩具之精华，集产品之名优，补同行之所缺，创企业之品牌

4、经营宗旨：坚持客户为本，服务至上，为社会各界提供高水准、全方位的优质服务

5、发展策略：迎合市场需求，发展喜闻乐见的玩具文化