恒轩房地产公司销售计划书_房地产月度销售计划书
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恒轩房地产开发公司销售计划
长春市恒轩房地产开发公司于2003年在国家工商总局注册成立，注册资本1.21亿元。是以房地产开发、经营、管理为主的专业公司；技术力量雄厚，管理体系现代化，且拥有一支精通房地产资本运作、项目开发、建筑设计、营销策划、工程管理、商业物业管理等业务的高素质员工队伍，是长春市大型的房地产开发企业之一。
五年来，公司始终贯彻“尊重自然、以人为本、服务社会”的开发理念，积极引进现代住宅形态，倡导先进的生活态度；在实践中不断创新开发一系列特色鲜明、居住理念超前的中式楼盘大社区。
恒轩地产开发公司将继续遵循“开拓创新、诚实守信、追求卓越、服务社会”的企业文化，高瞻远瞩，紧抓市场脉搏，规划公司发展蓝图，在公司全体同仁的共同努力下，实现企业基业长青！
一、公司产品介绍：
本公司近期开发的项目“莹轩花园”位于净月旅游经济开发区，紧邻净月潭国家森林公园，此处周边建筑物以成熟，属于城市完美绿色环境的绝版地块。户型：四房两厅两卫面积约166—177平米，三房两厅两卫面积约123—141平米，五房两厅两卫面积约180平米，4800元每平米起。项目的自身设计特点及周边环境优势，极其适合作为第一居所，绿色自然的养生理念非常适宜养老。
二、环境分析：
第一，宏观环境分析
1、经济因素：我们在满足我们的购买需求时，都会考虑到我们的实际经济收入，所以，从市场营销的角度考虑，本项目相比其它同等商品更适合大多数人群购买。
2、政治因素：国家通过一系列政策举措在诸如土地制度、住房制度、城市发展战略、房地产价格政策、税收政策等方面进行调控，为房地产市场健康有序的发展提供了保证。
3、社会因素：人口增长率或人口集中地区，对房地产的需求增加，会直接影响房地产价格，但是本公司会严格制定房价，会满足大多数消费者。
4、技术因素：本项目引进国际先进技术，使其更适合宜居。
第二，微观环境分析。顾客是房地产产品的直接购买和使用者，任何产品，只能满足其特定的目标市场需求。如住宅小区靠近知名学校，即制订以强调子女教育为主题的营销策略，占领中小学生家庭的住宅市场；小区靠近公园绿地，即强调运动与休闲，以重点赢得中老年家庭的青睐。在房地产开发企业中，好的产品才有好的市场，物业第一、营销第二。
三、具体方案：
“莹轩花园”位于净月旅游经济开发区，紧邻净月潭国家森林公园，此处周边建筑物以成熟，属于城市完美绿色环境的绝版地块。户型设计上以经典三居为主打户型，同时配有四居和跃层大平米高端产品，还有部分经济型三居和两居满足中档消费群体及一般市场客户。豪华型四房两厅两卫面积约166—177平米，三房两厅两卫面积约123—141平米，五房两厅两卫面积约180平米。项目的自身设计特点及周边环境优势，极其适合作为第一居所，绿色自然的养生理念非常适宜养老。
11月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨了5.7%；环比价格连续9个月上涨。其中，长春市房屋销售价格同比上涨1.9%，涨幅排在全国第54位。而自今年4月份以来，长春市房屋销售价格环比连续8个月上涨，11月份环比再次上涨1.4%，涨幅排在全国第10位。10月份时，长春市90平方米及以下新建住房价格环比下跌了1.5%。但11月份，环比价格上涨了2.7%，其涨幅排在全国第8位。90平方米及以下新建住房 价 格 同 比 上 涨5.2%，排在全国第25位。本公司计划“莹轩花园”预售价格：一、二、六楼5000元每平方米，三、四、五楼6000元每平方米，七楼6500每平方米附送阁楼，地下停车位10万元每位。
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
分销是目前房地产市场中不错的销售渠道，其有利于房地产企业开发出来的产品在适当的时间、地点、以适当的价格供应给消费者或用户,克服产需之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的市场营销目标。随着市场经济的进一步完善与成熟,城镇居民购买房屋将更加便利,付款方式更加灵活多变,成交条件也更宽松,贷款门槛降低,融资相对容易,置业担保、抵押、典当、咨询等配套服务逐渐完善,电脑网络销售也占一席之地,商品房的销售方式将变得丰富多彩。从目前北京房地产代理行业的发展来看，基本上有三种分销模式：
1、独家分销：选择一家代理商专门推销。
2、联合分销：选择两家或以上代理商推销。
3、密集分销：通过尽可能多的代理商推销。我们采取联合分销方式能够取得足够的市场覆盖范围，比密集分销成本更低，控制也更强。比独家分销风险更低,范围更广。
有一个大胆的建议：在网络上搞一个房产超市，性质类似于网上一些购物网站，但主要卖的是房产。同时，提供诚信担保，保障客户所购房产的品质和价格。这样大大降低了成本，也为房地产销售市场开辟了一条新途径。
促销方式：折扣优惠、送车、送车位、送保险、送装修、送电器、送管理费、有价票券等最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
四、销售预算：
1.员工薪资及补贴预计100万元，培训费用预计50万元，广告费用预计1000万元，物业维修费用30万元，大型活动及会议策划和费用30万元，差旅费用30万元，促销活动市场费投入费用500万元，紧急事情预留资金3000万元，其他费用100万元。
五、销售人员选择与培训：
1、人员选择：
销售人员应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
2、人员培训：
（1）忠诚度培训。此项培训的主要目的在于让售楼员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。
（2）专业知识培训。这是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键。是培训的重点所在。
（3）销售技巧培训。这是服务技巧培训，主要目的在于提高售楼员现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高成交概率、促进整体销售业绩。
还应增加并特别重视以下内容的培训：
1、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。
六、预估目标：
预计总收入1.33亿元，去除税收、销售人员工资费用、广告费用、物业费用、资金周转费用、其他费用等，预计纯收入1亿元。
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