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2014上半年计划书

入司已经有将近半年了，这半年也曾有列过计划，但大多都是泛泛而谈，太大，太宽泛，华而不实，多是些激烈自己的励志话语，并没有对实际的工作起到多大的作用。看了smart原则之后也深有感触。所以对今年的计划书多做量化的处理。

人只有不断反思自己才能取得进步，今年的计划要建立在对去年的反思之上。所以我先说一下13年工作中的几点不足。

1.态度决定一切，工作的态度有待改善，遇到问题都以自己是新人为借口。经常为自己找借口的态度也阻碍了自己的进步。

2.拖延症，很多事情都是往后拖，然后就把很多事情挤在一起。经常搞得自己手忙脚乱。

3.做事情条理不清，轻重缓急不分。什么事情要立马做，什么事情可以排在后面，没有进行有效的区分。

所以在14年的首要任务就是改掉这些不良习惯。

一．养成良好的工作习惯。养成每天写工作计划的习惯，每天做完早操花五分钟列出当日工作计划，根据当时的工作情况列出每天要打出的客户数，比如每天20个C类客户，5个B类客户，2个A类客户。随手写便签，工作多了容易条理不清，把要做的工作内容写好，以便签的方式呈现出来，贴在电脑旁。

二．每月KPI。每天的通话要不少于100个，通话时长不低于两个小时。这样能保证A类客户的数量。每场招商会邀约的人数不低于整个招商会参会人数的30%。前两月每月保证两单，回款2万，后三个月要保二争三，回款3万。

三．每周读一本书。所读书的厚度能决定一个人思想的深度。所以要经常多一些书。半年大概有24周，所以要度24本书。书记的种类涉及面要宽，主要包括经济类3本，管理类3本，哲学类1本，心理学类2本，历史类4本，文学类7本，科幻类4本。（经济学，管理学可以扩充自己的专业知识，其他的可以扩充自己的深度）

四．每日三省吾身。每天下班前下载前一天的通话记录，选取有代表性的。比如C，B类转到D类的，或是转到A类的。每天10个（C,B到D类的7个，C,B到A类的3个），并总结出那些话术比较好，那些话术以后在通话中不能出现。每星期花1小时间与同项目组的同时交流一下话术。时间定在周五或周六。

计划的意义在于执行，而只想靠的就是毅力和坚持。很希望同事和领导们们能对我进行良好的监督，此外还有什么不足和需要改进的地方，也希望领导和同事们能够指出来。还有很多需要学习的地方也希望同事和领导能够不吝赐教，多多指导。

杨涛

2014年1月7日