关于自动换币机的创业计划书_自动售货机创业计划书
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合肥工业大学第九届大学生创业计划竞赛
参赛作品
学 校： 合肥工业大学 项目名称： 自动换币机
团队名称： 便利有限责任公司
负 责 人： 昂鹏
联系电话：
***
类 别： H
A、农林、畜牧食品及相关产业类 B、生物类、医药类
C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（软件、网站）E、电子信息（硬件）F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类
保 密 须 知
本商业计划书属于商业机密，所有权属于“零点科技有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于
(以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定：
1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容。3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计划书。
本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。
申请人/公司（签章）：
项目负责人（签章）：
年 月 日
便利有限责任公司创业计划书
创 业 计 划 书
作品名称：便利有限责任公司
参赛单位：电子科学与技术13—2班
二○一三年十二月
目 录
一、执行总结----5 1.1公司宗旨------------------------------5 1.2公司简介------------------------------5 1.3场地与设施-----------------------------5 1.4产品与服务----------------------------5 1.5公司组织结构-------------------------6
二、市场分析----6 2.1行业前景 6 2.2竞争分析 6
三、风险分析及对策--------------------------6 3.1市场风险及对策----------------------6 3.1.1市场风险-----------------------------6 3.1.2对策----7 3.2财务风险及对策----------------------7 3.2.1财务风险-----------------------------7 3.2.2对策----7 3.3管理风险及对策----------------------7 3.3.1管理风险----------------------------7 3.3.2对策---7
四、市场与销售
4.1市场开拓-7 4.2营销策略8 4.3定价标准-8
五、财务分析----8 5.1投资结构-8 5.2 销售额----8
六、公司发展战略-----------------------------8
一、执行总结
1.1公司宗旨
为了更方便便利，让人们可以币，不仅便利，而费更小！贴近人们的周围提供最便可以与一些公益
广大群众，为人民提供在随时随地的更换钱且方便，且比原本的花的生活，在人们的生活捷的服务。同时，我们活动进行联系，在我们的收益的资金中，抽取5%作为自主贫困生。让我们的爱广为流传，让爱在世间延续。
1.2公司简介
这是一家拟议中的公司，公司的定位在于服务广大群众，所有产品的开发和使用都是为了服务人民。初步的计划是出台一部换钱机，可以在纸币和硬币之间进行转化，只需要交1%的服务费。公司的定位是首先在周围的站点设定位点来服务大众，让大众享受这种优惠。初步，公司的人员全部来自学生。在后期的发展中会逐渐的吸纳社会上的人才
1.3地点与设备
地点主要在大型的公交站点，大型的超市和贸易场所，为了那些需要硬币坐车但是没有硬币的人服务。同时，为那些身上硬币过多的、携带不方便的换取纸币。主要是在一些城乡过渡区，公交卡比较少的地点，或者是在一些大城市的商业中心。在后期的发展中，可以逐渐的在一些公交车上直接的安装机器，用于无硬币的人们投钱。
1.4产品的生产
产品是公司的工作人员设计的，理论与自动售货机的原理有些相似，通过智能化的识别，对放入其中的纸币或者是硬币进行计算，其中的具体原理还在进一步的细化中。如果可以的话，会同时结合自动售货机，在其中放上一些商品，便于人们去购买，从而方便大众。主要的研发会与其他的一些公司进行合作。
1.5公司结构
由于初步拟定，故而工作人员并不是很多，管理阶层两名，技术工三名，普通员工三人，共八人。在初期发展，公司的所有人都是为了发展，没有具体明确的分工，要充分的发挥劳动力。在后期，会逐步的完善公司的结构，所有的管理阶层和技术工都会得到补充和发展，不断的吸纳综合型的人才。
二、市场分析
2.1行业前景
通过长时间的观察，发现大多数的人并没有公交卡，所以，一旦乘坐公交车就需要换硬币，但是现在随便买一个东西都需要好几元，大大的浪费，所以可以通过其他的途径换取，比如利用便利机，只需要很少的手续费。我们不难发现，现在好的人员进入城市，或者去外地旅游，这些都是不固定的，所以就无法办公交卡，因而这是一个巨大的商机！随着时间的推移，有更多的人会了解到我们的产品，会让我们的产品得到更大的发展。
2.2竞争分析
这是一个新兴的行业，竞争的压力可以说几乎是零，前景也是非常的好的，所以我们必将是一崛突起，取得巨大的成功，而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请知名的心理咨询师，用优质的服务吸引顾客，为公司带来良好的口碑。经过市场调研我们了解到，我们的客户源是非常的庞大的。再加上新兴的项目，经营模式及独特的商机。我们相信公司具有较强的市场竞争力。
三、风险分析及对策
3.1.1市场风险
市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过
程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益。同时，在产品的安放地，可能会遭受到一些人员的破坏，甚至是一些偷到行为，假币可能会出现。
3.1.2对策
进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。与大型的商场和公交公司建立联系，同时联系一些有着许多硬币却不好处理的，以及一些需要大量硬币的企业进行合作。在安放地，安装摄像头，对产品进行多方面的保护，提高产品的智能识别能力，对一些严重破坏者，通过一些法律渠道追究其责任，一经发现，绝不轻饶。
3.2财务风险及对策 3.2.1财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司
快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。
3.2.2对策
加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；进行有效的管理，再对设备的维护上，要定期。充分的与一些企业进行合作，在产品上可以附加一些宣传，获得一部分的资金。
3.3管理风险及对策 3.3.1管理风险
随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变 化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。产品的维护以及更新无法跟的上时代发展的脚步。
3.3.2对策
推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。及时定期的对产品进行维护，紧跟时代的步伐，不断的更新换代。
四、市场与销售
4.1市场开拓
先从周边的辖区进行试点，加大宣传，提高产品的知名度，让人们熟悉我们的产品，逐渐进而扩展到整个合肥市区以及城乡结合区。最后在一步步的打向其他的城市。
4.2营销策略
1.通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。2.可以在一些公交车上进行宣传，或者在一些公交站点贴一些大的海报。3.设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。4.3定价标准
一般收取1%的手续费
五、财务分析
5.1投资结构
主要的花费在于设备的研发以及生产，而且后期的设备维护和更新也需要不小的资金。同时工作人员的工资都是需要的资金运作。在后期的发展中，更多的投资在于后期的人员工资上面。
5.2销售额
前期的销售额肯定是比较小的，但是，随着越来越多的人了解，我们必将被更多的所接收。在后期的发展中，可以与许多的大型的公交公司进行合作，或者与一些大型商场进行合作，在发展中寻求 多方面的途径。
六、公司发展战略
更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。在机遇充足的情况下，我们抓住机遇努力的发展自己，不断的创新和追求更高品质的服务，永远把消费者的利益摆在第一位。同时，必须注意到在消费过程中的安全问题，对于假币的打击必须是严厉的，对设备的维护也必须及时！要具备良好的服务素质，在遇到发展问题必须冷静的对待。
