工商商业计划书_商业计划书模本
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4、Description of Proposed Busine 创办属于自己的公司，可以独立经营、独立决策。自由地做自己想做的事，为自己赚更多的钱，更有成就感并且能享受到创业成功的乐趣。我们创办玩家公司，目标市场不仅包括儿童，也包括高中生大学生。我们的公司以零售为主，从批发商那里批发玩具再转手卖给消费者。我们的产品主要是各种毛绒布娃娃，我们提供的服务是告知顾客玩具的使用和清理方法，提供售后的咨询服务。公司的地址定在福建省武夷山市——世界著名的双世遗地。把公司建在这里的目的是为了更好地倡导环保理念，同时交通便捷，运输方便。我们公司的优势是：
1、毛绒布娃娃在中国玩具市场所占的份额比较大，市场前景良好。
2、公司的员工素质较高，踏实肯干。熟练电子商务的操作，所以不仅可以开拓实体店市场，也可开拓网络市场。
3、我们的产品经过严格检验，对人体无害。5．行业分析 我国是世界玩具的生产和出口大国，出口额约占世界玩具出口额的37%。近年来，我国玩具出口基本处于增长态势。全国玩具出口企业数量多(6296家，2004年海关统计数，下同)，毛绒、布制、木制类等传统的装饰型、拼装型中低档玩具品种在我国玩具出口中占较大比重。出口市场集中在美国(49.0%)、欧盟(20.2%)、香港(11.4%)和日本(6.0%)等地。同时，在国际贸易中，玩具也已经成为令人瞩目的大宗商品。但是，在在欧盟市场上90%的产品都属于劳动密集型的传统中低档玩具，利润甚微。玩具生产大国繁荣的背后隐藏着潜在的危机。6．公司的核心价值和使命宣言
核心价值：安全、健康和环保、坚持从生活中创造娱乐 使命宣言：建立微笑的工作场所，营造愉悦的工作氛围，生产让人充满快乐的毛绒玩具！7．管理计划(1)公司的组织形式：股份制公司
（2）公司的组织结构图
总经理
销售部 财务部 采购部 公关部 质检部 业务一业务二库存部
部 部
（3）公司的主要成员：
姓名 性职位 月薪 教育背专业知识 工作经历 别 景 国际经济与贸易 做过销售王洪女 总经理 净利本科 员、会计庭 润的及餐饮服20% 务类的工作 章招男 销售经净利本科 国际经济与贸易 坤 理 润的 20% 刘主男 财务总净利本科 国际经济与贸易
勇
监 润的 20% 李巧女 采购经净利本科 国际经济与贸易 做过促销珍 理 润的类以及餐 20% 饮服务类的工作 苏小女 公关经净利本科 国际经济与贸易 促销、经凤 理 润的营茶叶买 20% 卖经验 8.我公司的优劣势分析(1)我司产品的优势 ·质有保证，用材绿色环保。我司采购的产品均采用绿色环保材料制作，无毒、无害，保证儿童的安全，即便是废旧玩具也可回收利用，不对环境造成危害。·设计新颖、独特，有针对性。产品多以趣味横生的互动形式教会孩子们友爱、安全、探索、交流；通过一系列创意无限的游戏方法和丰富多彩的娱乐内容，帮助孩子拓宽想象空间，引导孩子们以安全、舒适的方式探索世界。·媒体支持，广告推广有条不紊。我司借助正在做市场推广的上海中今信息科技有限公司的960网平台，通过垂直的门户的社区论坛，强力推广我司产品，此外，还可以借助其网站的商家导航，销售相关产品。·团队成员均为在校大学生，踏实肯干，充满激情。（2）、我公司的不足 ·资金稀缺，采购规模受限 ·专业营销人员不足，业务拓展受限 ·社会人脉不广，产品销售受限
9．市场营销（1）目标市场 我公司的目标市场主要定位在农村、中小城镇。产品方面，我们的定位比较大众化。跟已经通过动画打响品牌的“喜洋洋”等公司的专卖店比起来，我们只是小打小闹，更不用说迪斯尼之类的国际一流品牌了。至于核心竞争力可以说几乎完全没有，所以如果是在大城市里，我估计在某条没什么人的小弄里，你会发现我们的店面“路人甲”一样地趴在某个角落里。这也不是说我们公司无法生存，因为我们的主战场在农村。不是每个喜欢玩具的农村孩子都能跑大城市里买唐老鸭，倘若能以农村家庭能接受的价格进军乡镇市场，就既帮助了农村孩子，又能回报股东了。（2）产品特点 由于没有足够的资金制作动画，我们店里的很多产品几乎不含“广告费”，可谓“一分钱一分货”（其实这是个遗憾，制作动画产业链虽然长些，却也算不上广告，毕竟动画做好了也能盈利）对于孩子们耳熟能详的“喜羊羊”、“迪斯尼”等玩具，我们自然要代理，但考虑到农村家庭的消费结构，估计高价产品不会占太大比重。质量方面，对于其它缺乏名气的的产品，我们打算定位在中高端市场。我们争取在低价格和高质量间找出这么一个平衡点——质量上跟一流产品差异要小，价格则通过各种方式协商，尽量在普通农村家庭愿意接受的范围。
很关键的一点，供货的质量标准不能协商。（3）价格策略
价格结构：零售价 = 产品的采购价格 + 产品的采购费用 + 产品的销售费用 + 产品的销售税金 + 产品的销售利润 影响定价的因素：
a、成本 我们会用各种附加条款（如订单量，快速的反馈机制）争取用相对较低的价
格进货，以符合农村低消费的特点。b、需求 对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。可能的话，我们会制做一个小型的管理系统，尝试小幅调整各种产品的价格，跟踪调整后的销售额和出货速度。各个商店独自核算，以期调动他们的积极性，及时向总部反映需求变化。（4）促销 a、降价式促销（节庆优惠、每日特价品）b、有奖式促销 c、打折式优惠 d、赠送式促销 e、团购式促销 9．Global Iues（全球性话题）
因我们的毛绒玩具公司还在起步当中，各方面管理机制还在运行成长中，所以暂时还不会走向国际市场。但是，我们的产品具有巨大的发展潜力，加入各种创新元素且能带来快乐的毛绒玩具，必将得到广大消费者的喜爱。待时机成熟，将产品行销海外不会是个大问题。当然了，目前全世界的毛绒玩具琳琅满目，品种纷繁多样，这给我们制造了一定程度的障碍，鉴于此，我们将更为努力，没有走不出去的路，相信我们有实力战胜自己
附录：
1、我们已经在本市做了相当范围的市场调查，我们的产品对目标客户群具有很大的吸引力，因为资金问题，我们只能做小部分业务，只要投入更多资金，我们的业务定会成正比的增长
2、我们的部分样品名称及价目表
（我们的价目要怎么定位？ 然后是要弄插图标注价格，还是只是如上面的，请大家指点）10.财务计划 总资金：1000元
1、前提投入：（1）传单宣传：500份﹡0.1元=50元（2）个体工商户注册：103+150=253元（3）市场调查相关费用（公交车费）：50元 合计：353元
2、采购成本：NO.1：40个﹡8元/个=320元 NO.2：20个﹡5元/个=100元 NO.3：20个﹡2元/个=40元 NO.4：20
个﹡合计：490元
3、杂费：1.5元/个=30
元
元
4、预留127元备用
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