安定本本淘宝店铺商业计划书16_淘宝店铺商业计划书
安定本本淘宝店铺商业计划书16由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“淘宝店铺商业计划书”。
商业计划书
（初稿）
[主联系人]：
[淘宝id]：[店铺地址]： [职务]：[电话号码]： [电子邮件]：
[地址]：
[邮政编码]：
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[安定本本]。其所涉及的内容和资料只限于被授权人使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。
1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
2、在没有取得[安定本本]的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人。
本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。
申请加入人（签字）：
负责人签字：
申请日期：
一、摘要
根据市场调查结果，淘宝店铺“安定本本”推出一项辅助高校大学生勤工俭学的计划。该计划涉及市场调查、宣传设计、营销、计算机等多方面应用。欢迎有理想有能力的同学加入我们这个团队！
二、“安定本本”简介
1、“安定本本”淘宝店铺成立于2007年2月1日。专营二手笔记本电脑以及配件。虽然开业才短短几个月，但却以过硬的产品质量、热情真诚的服务、金牌的售后赢得了广大买家朋友的信任。
店主就读于河北省秦皇岛市东北大学秦皇岛校区。攻读电子商务专业。喜欢交朋友，行事果断不爱拖拉。
2、我们的宗旨是：老老实实做人，勤勤恳恳做事，光明正大赚钱！
3、组织及管理（位置、组织结构、人员构成和管理模式）
“安定本本”大体分为三个结构。
第一部分：货源。（负责寻找质优价廉的货源，以确保安定本本新货不断）
第二部分：技术。（负责对机器的检测，维护。以及涉及到售后的维修）
第三部分：销售。（主要向客户介绍产品，推销产品，解答问题，设计调查。以及协调客户）
4、特点
我们的特点就是：只做精品！成色、质量、价格，要做就做最好！
三、我们的团队
我们是一个年轻的团队。绝大多数成员都是全国各大高校在读学生。我们有理想，喜欢DIY，不能说我们是最优秀的，但是我们都在成长、进步。我们期待你的加入！
要求：为人诚恳，有较强的语言表达能力，对计算机感兴趣，有一定的计算机知识。主要成员列表：（包括志愿加入的有识之士）
四、产品和服务
该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：
1、安定本本的主打产品二手笔记本。
2、产品的市场优势，包括：
质量：我们的本本成色新、质量过硬，绝无翻新、拼装、组装机器。只做原装，只做精品！
价格：本本店铺标价合理。（对于团队成员价格更优惠）
服务：购买前我们尽心尽力为顾客答疑接惑。售后我们遵守承诺，绝不抵赖。
（以上三个参数均以淘宝网为参考）
五、市场分析
1、整个行业的市场需求状况是什么？
随着网络的发展，计算机越来越被大多数人接受。上网几乎成了年轻人获取信息、学知识、交流的最重要途径。对于大学生来说，这个现象更为突出。如果你的同学说他不会上网，相信大家一定会用一种很惊讶的表情看他。
前些年各大高校门口的网吧算是赚发了。几乎全天爆满。想要周末去包个夜，估计都要提前做好多准备。
以前有电脑的都是有钱人，而现在，电脑硬件价格每天都在降低。于是“攒机”在学校里悄然流行。
但是，笔记本和台式相比，前者的诱惑估计是后者的十倍都不止。
第一：因为笔记本方便携带：教室，寝室，图书馆，实验室（变态一点的厕所都算上）无处不在，无处不方便。更重要的是放假能带回去（这对于学生来说绝对是必须的，用台机的同学就望尘莫及了）。
第二：娱乐性能。虽然台机机器性能更强大。但是――本本可以在床上看电影，听歌。我想这点足够弥补性能上的缺陷。再说对于绝大多数同学而言，玩大游戏毕竟不是买电脑的目的。
正因为这点，各地尤其是内地的二手电脑价格都卖的比较高。平均比我们在淘宝标注的价格高出300到800。这是一个多么恐怖的差价啊？一般大学生一个月的生活费也就七八百。但是他们的生意依然很火。这更加验证了上述几点。
2、商品特定的细分市场：
你有哪些类型的顾客？
答：学生，小型零售商，批发商（安定本本的目标客户是学生）
现在及将来有多少顾客？这些顾客都分布在什么地方？
答：现在在安定本本买本的同学遍及全国各大高校。其中包括：吉林大学（长春），安徽大学（合肥），厦门大学（厦门），中国航空航天大学（天津），郑州大学（郑州）等十几所高校。
3、市场的定位以及产品的价格
我们的本本一般定位在以大学生为代表的资金不充裕，喜欢新事物，非专业硬件玩家。本本价格一般都在800到2500左右。有适合不同需要的配置，从赛扬450到奔腾m2.66。从实用机到游戏机我们都有。
4、销售渠道、销售战略和具体实施
以前我们一直致力于网店销售。这种销售方式快捷，方便。但是也有不足之处：了解我们商品的人不多。仅仅局限于一部分淘宝玩家。相对于现实社会，这里的浏览量太小。于是我们决定开辟新的渠道。
以安定本本淘宝店为基础。利用淘宝这个相对健全的交易网络将全国各大高校分销点有机的结合起来。
对于学生而言一两千不是个小数目，所以我们不规定一次拿多少台。
以往的经验是：各校学生自己调查好周边同学对什么机型比较感兴趣，然后从安定本本提一台机器，或者别人预订。总之就是走一台进一台。学生没有风险。
（如果有更好的方法欢迎和我联系。）
六、关于提成我们给各大高校同学的价格比我们的淘宝标价更低。也就是说，我们只赚个数量。各位同学的提成就看各位自己发挥了。如果按照淘宝价格卖的话你们最多也就提100多。如果按照每台机器提300的话，比当地市场还是便宜好几百，依然竞争力十足。希望能给大家带来一点帮助。
七、附件
1、合作合同
2、有关媒体对于商品的介绍、宣传等资料等等
（有疑问的可以给我留言，希望多提意见）
