工作总结及计划_联盟工作总结及计划

工作总结及计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“联盟工作总结及计划”。

2012销售工作总结及2013计划

转眼间，已告别了2012年，进入了新的一年，回顾自己在这12个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩，成功的是；自身业务知识和能力有了提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和环境，还有我的直接领导惠经理和各位同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作计划我有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

1、业绩方面

宝鸡市金台医院彩超及工作站一套，西安市第八医院CT及工作站一套，甘州区人民医院全院血糖仪。

2、市场覆盖方面：

市场覆盖了咸阳市区5家三级医院1家二甲医院，礼泉县、永寿县、乾县、彬县、旬邑县、泾阳县、三原县共14家二甲医院，安康市2家三级医院3家二甲医院，汉阴县、宁陕县、石泉县、旬阳县、平利县、岚皋县12家二级医院，武威地区2家三级医院2家二级医院，张掖地区1家三甲医院，甘州区、临泽县5家二甲医院。西安市未央区碑林区覆盖2家三级医院10家二级医院。

开展业务的有西安市第八医院、宝鸡市金台医院、张掖市甘州区人民医院，曾参与竞争的有：安康市中医医院、汉阴县人民医院、陕西中医学院第二附属医院、陕西中医学院附属医院、礼泉县人民医院。安康市中医院招标全院信息化建设，中标厂家是陕西天网，由于天网没有超声放射PACS，都是单独采购，但此次采购决定权在医院，由于我们准备不充分加之自身产品品牌效应和客户医院不多，在当天演示的四家中没有入围，该院最终选择西安华海。陕中附院在7月份招标净化但吊塔都是打包做的，由于和陕西四腾净化公司关系不到位，和自身能力不足，最终对方选择了一直合作的力新吊塔。

3、区域市场ＳＷＯＴ分析

Ｓ（优势）：西北地区经济条件相对落后，医院资金不是很充裕，政府拨款也不是很及时很充裕，因此医院购买非诊断类设备大多都会考虑国产的，医院首先会考虑到性价比和售后服务，而我们华益的任何一款产品比任何国产品牌在质量、价格、售后上都有绝对的优势。

Ｗ（劣势）：由于力新吊塔、三丰吊塔、迈瑞、太阳龙等品牌已进入西北市场多年，信息化厂家有“地头蛇”天网、华海、盈谷等，品牌影响力和样板客户都很多，华益品牌由于是新品牌，好多医院和代理商都没听过，已有客户和可考察客户不多。而品牌效应在购买过程中也有至关重要的作用，因此我们的产品在这一点上存在劣势。Ｏ（机会）：近几年新修医院较多，对于吊塔和信息化也是大趋所势，因此我们的吊塔和信息化产品在西北地区都有一定的机会，对于血糖产品，区域中的二级医院大部分会注重成本，华益血糖试纸凭借优异的产品性能和更合适的价格成单的机会会更多．

Ｔ（威胁）：医院市场供货渠道乱，各种招标程序购买流程虚无缥缈，大多数院长只愿意和关系好的代理商做生意，我们华益在该地区品牌没有树立起来，关系网没有建立到位，因此销售工作中也存在更大的困难．

4、费用与货款回收：

截止目前销售招待费用、差旅费用1万多，货款只有蓝田县医院

超声工作站的尾款100000元未收回，已沟通过最近会付款，其他两单都是代理商付全款。

2013年负责的市场上主要以吊塔项目为主。其中有吊塔项目的医院有7家，规模有大有小，分别是215医院12间手术室、咸阳市第一医院8间手术室、一个ICU，礼泉县医院6间手术室、永寿县县医院5间手术室、永寿县中医院5间手术室、彬县县医院5间手术室和14张床ICU一间、兴平市人民医院6间手术室。以上医院都会在2013年进行装修。此外，在覆盖完咸阳安康地区的血糖市场后，申请开拓新的区域，进行华益品牌覆盖，推广血糖产品。甘肃、宁夏、青海经济条件比陕西薄弱，华益血糖产品以优异的准确性和适合当地经济的价格会更有空间。

13年是关键的一年，以12年的经验和基础为起点，以血糖作为推广主体，信息化吊塔为辅，在维护好已有客户的基础上努力多开发新的医院，建立起销售渠道。持之以恒，以更加丰富的产品知识和更专注的工作态度开发每一家医院，注重效率，将潜在的客户发展为真实客户，坚守诚信，让已有客户成为忠实客户。

最后，希望华益产品明年大卖特卖，