陶瓷照片商业计划书_陶瓷商业计划书
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陶瓷照片商业计划书
目录
一、项目背景与介绍...........3
二、项目行业环境分析..............3
三、消费者分析...................4
四、目标消费者定位...........5
五、产品特色分析...............5
六、价格策略................6
七、销售渠道定位...............6
八、促销策略................6
九、管理体系................7
十、财务状况分析...............7
一、项目背景与介绍
项目背景：
陶瓷照片自从中知陶瓷照片问世以后，它以其逼真、色泽艳丽、耐酸、耐磨、永久保真的特点，正迎合了现代人的生活时尚，更使人们值得去欣赏，去怀念，去珍藏。13亿人口的大国，每年生活照、纪念照难以计数，就有数百亿市场份额分割，因此其发展空间广阔，市场潜力巨大。项目介绍：
a)陶瓷照片具有投资少、见效快、效益高的特点，陶瓷照片技术具有简单易学，即经过图像处理，成像机成，800 度烧制即可制成成品，无论有无电脑美术基础，3-5天均可学会，具有可独立操作，劳动强度低，不受场地空间限制的优点。c)需要设备：制作软件一套，专用瓷像照片打印机一台（一般为直板，采用高质量温墨水，多功能：可在曲面上制作），多功能一体化陶瓷照片烤像机 1 台，技术资料 1 套，图库一套，电脑，扫描机，数码相机，大概需5000元。e）技术原理要点：照片要清晰，像素要高；瓷片质量高，表面清洁光滑无凹凸点；瓷片涂层要均匀，温度在50度左右；瓷粉上色均匀，毛扫柔为上。
二、项目行业环境分析
陶瓷是泥土与火的艺术，是我国伟大发明之一。它包含着极为丰富的文化内涵，１６世纪作为东方艺术精品，被西方国家“王公贵族”视为奇珍异宝，价与黄金等同。其独特的文化品位和价值观世代相传，经久不衰，具有高贵，典雅，永恒的特点。因此，陶瓷在具有特别的文化意义与经济价值，是中外收藏者和老百姓的至爱，目前我国日用陶瓷产量、出口量均居世界首位，有日用陶瓷生产企业１０００多家，年产量在90万亿件以上，其中出口量可达３９．６亿件。出口
到１５０多个国家和地区。工艺陶瓷、园林陶瓷、耐热陶瓷发展迅速，德化“环保”陶瓷风靡欧美。随着社会主义经济建设和对外贸易事业的发展，特别是经过２０年的改革开放、改组改造、陶瓷工业发展很快。首先，陶瓷中专、中技遍布陶瓷产区。工学院、陶瓷学院为陶瓷工业培养造就一大批的高素质管理人才和科技人才；其次，陶瓷科研院所、情报站、杂志期刊遍布全国；但我国在陶瓷制作销售上与西方国家也存在差距，如产品人均拥有量少；劳动生产率低；出口数量不少，换汇率低；产品档次低，Ａ级高档产品少，市场应变能力差，主要Ｂ、Ｃ级中、低档、花色品种单调、陈旧，更新慢，不适应国际市场需要。日、英、德主要Ａ级高档产品，花色品种丰富，变换快；生产工艺：我国传统为主，多数单机效率低。日、英、德、意工艺先进，不断推出新工艺，高效高质，自动化程度高，对我国陶瓷行业造成巨大冲击，因此目前陶瓷行业正着手调整产品结构，发展高中档商品，限产低档产品。
陶瓷照片多为小规模店铺经营，也存在着个别连锁经营的现象，整体看来，陶瓷照片处于市场松散、从业者文化素质不高，行业门槛低的阶段。
随着生活水平的提高，人们的生活越来越丰富多彩，值得珍藏的片段也就越来越多，：婴儿出生、毕业留影、情侣写真、亲人怀念、初恋情怀、伟人名言、风景名画、青春写真、歌星偶像、怀旧往事、老人遗容等都值得我们怀念和珍藏，因此人们越来越需要一种新奇而永恒的物质来留住这些片段，陶瓷照片正顺应了这一需求。
三、消费者分析
随着技术的进步，人们消费水平的发展提高，现代陶瓷在质量上、品种上、花色上都在不断地变化，其发展趋势具有以下特点：人们要求陶瓷制品：瓷质细腻，釉面光洁、晶莹、制品规整、精美、实用集保健、观赏、实用、收藏于一体；保持中国传统特色、创新提高。因为“陶瓷材料”是“永久性材料”，不仅要切合实用，而且要适合高人雅士的审美精致及长期珍藏；品更新换代快，新产品、新花面流行寿命短。形成生产、储存、开发的循环；瓷种、多品种、多风格、系列化、配套率高。满足不同国家、不同地区、不同民族、不同风俗习惯、不同宗教信仰、不同层次的人们需求；瓷技术的改进，现代高新科技成果应用于陶瓷生产技术。传统陶瓷将由劳动密集型行业向科技型行业转化。提高产品科技含量，发展高附加值、高创汇率的产品；国古老传统的陶塑公仔、手工琢坯、手工绘画、工艺实用品，“仿古陶瓷”，象一枝古梅新葩，深受世人喜爱。返璞归真，融于自然，是陶瓷造型、装饰的新潮流。是新世纪人们新的审美观和追求；用陶瓷、建筑陶瓷、工艺陶瓷、园林陶瓷、工程陶瓷全面发展。随着社会主义市场经济的发展，人民生活水平的逐步提高，扩大内需，消费能力的增加，为陶瓷产品的销售带来广阔的前景。我国地域大，消费层次有差别，高、中、低档制品目前仍不可少，趋势是对高中档需求越来越大，但出于习惯心理，人们往往不愿再高档瓷器上进行二次加工，因此将主要范围确定在中低档瓷像制作上，其中以中档为主，低档为辅。
四、目标消费者定位
目标消费者主要为追求个性时尚、龄阶段在15—25之间的年轻人及来本地旅游的游客。
五、产品特色分析
产品特色：
a)可在任何曲面、凹凸面上成像，色彩亮丽如原照；不怕刀刮火烧、风吹雨淋用不褪色；耐酸碱、抗紫外线；旧照片翻新做像，亮丽如初。b)可根据不同顾客的需求制作产品，具有较大的自主性，符合个人的个性化需求。c)产品价格较可随产品的质量及个人需求而定，适合各个层次人群。
业务范围：
个性仿瓷吊坠 b)日用品陶瓷照片 c)灵牌墓碑陶瓷照片 d)艺术陶瓷照片、工艺陶瓷 e)照片处理（包括旧照翻新，无底片放大，电脑画像等f）人像陶瓷艺术
照片（包括，儿童写真陶瓷照片、老人寿像、情侣陶瓷照片、青春写真陶瓷照片、伟人劳模陶瓷照片等系列）g)纪念性陶瓷照片（包括出生纪念陶瓷照片、生日陶瓷照片、婚纱陶瓷照片、毕业留念陶瓷照片、风景名胜，旅游纪念陶瓷照片等系列）
取材途径：
a)到本地陶瓷市场购买 b)顾客自带瓷器c)若顾客无法提供瓷器且对瓷器外观质量有要求时，详细了解顾客要求后到本地陶瓷市场中可当场制作瓷器的陶瓷店。
六、价格策略
依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，此外，采用尾数定价法：如顾客自带瓷器，则价格在9.9元至39.9元之间（即9.9、10.9、11.9等，具体价格根据顾客所需要的技术及效果而定），若顾客不提供瓷器，则根据扣除顾客需要的瓷器的原价，加比平时多50%的制作费用，价格在14.9至59.9之间。
七、销售渠道定位 销售渠道主要为店铺经营及网络论坛经营。其中店铺经营选在游客聚集，附近有陶瓷市场的地区，网络经营主要在知名网购网站，如淘宝设立店铺，通过邮箱或信件形式了解顾客需求及顾客的图像资料，接受网络邮购。
八、促销策略
广告以互联网与活页散发广告配合进行。在游客众多的季节，如十一五一长假期间实行促销经营方式，分为降价，赠送礼物两个方面。在日常经营中，如有顾客频繁购买或介绍亲友前来也相应给予优惠政策。如有超市或特色商店购买，考察
其是否具有长期合作的意向及条件，若有，则给予合适的折扣。
九、管理体系
作为目前无经济来源的大学生，在大学毕业之时也不可能有过多积蓄创业，而又无条件进行贷款，加盟网上的连锁公司有存在着无自主经营发挥的诸多不利因素，此外，刚迈出校门也存在着社会经验不足的现象，因此至少工作两年后，有了足够的创业资金才可以实施创业计划。
创业之初以个人小规模的店铺经营，网络经营为主，等经营理念成熟，资金更加充足后逐渐吸纳不同地区的人员进行连锁经营。经营理念为薄利多销，诚信为本的原则。
若创业进行到吸纳不同地区加盟者的程度，则要求加盟者统一品牌，统一定价，统一理念，允许产品自主，但具有品牌特色的产品每个加盟店都需具备。
十、财务状况分析 创业风险分析：
本创业项目为小成本项目，无过大的创业风险，即使在产品销量不高的情况下也能将产品作为普通陶瓷制品销售，而所购设备亦能折价出卖，回收成本。
创业前景：
在陶瓷照片逐渐兴起的今天，本项目必将在潮流中获得巨大的收益。我将以小成本店铺经营配合网络营销的方式开展项目，等有了一定量的资金积累后，吸
纳同地区的人做连锁经营，将自己的品牌推向更为宽广的市场。
创业资金来源：
创业所需要的资金主要来源于创业团队本身，可采用股份制进行融资和分红。
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