关于洎水棋牌乐推广计划书12.10_水处理推广计划书
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“洎水棋牌室”市场推广计划书
概要
目标：随着宽带网络游戏的热潮的兴起，为增值业务提供了良好的发展空间。为此，江西电信分公司乐平市电信公司与上海聚洲信息技术有限公司合作进行洎水棋牌室项目。目标是争取在２００６年度覆盖乐平全区50%以上的中国电信宽带用户，以此依托2006年增值业务收入获得增长。为争取在最短时间内推广洎水棋牌游戏，拓展洎水棋牌室知名度，特拟定本市场推广计划。
客户群定位：我们将洎水棋牌室定位于网络游戏中的棋牌类游戏爱好客户群，该项目游戏具有老少兼宜，入门容易，具有良好的可操作性和亲和力。该客户群一般在25岁以上，具有基数庞大，消费能力强的优点，同时也有着对电脑操作相对不熟悉，容易接受简单娱乐游戏的特征。
关键因素：１、客户群。中国电信在当地占有９０％以上的宽带消费客户群，品牌实力首屈一指。预计在２００６年，宽带用户达到６０００户。随着棋牌类游戏客户群的快速增长，在当地棋牌游戏市场具有良好的发展前景和消费潜力。２、渠道。中国电信在当地拥有３２个电信营业厅，５个合作营业厅，具有完善的大客户、商业客户、公众客户客户经理营销渠道，客户群覆盖率１００％。全市45家网吧市场均属中国电信提供宽带服务，具有良好宽带市场号召力，并与各大媒体保持良好业务关系。３、服务。中国电信有２４小时１０００号服务热线，拥有区域宽带维护人员，宽带故障修复时限6小时以内，装机时限48小时以内。拥有区域社区经理、大客户经理、商业客户经理等专职服务人员。设有专门的服务督察，监督受理客户投诉，具备快速响应的服务通道。
组织架构：为加强洎水棋牌室品牌推广力度，特成立洎水棋牌室项目推广小组 组长：汪冬和
副组长：费学兵 华乐 下设两个组
市场推广组：占桂红、熊骁杰、杨任中、黄汉泉 技术支撑组：董兆军、胡国军、邹冬英、陈斯屏
一、投资
硬件：预计投资两台服务器，分别为游戏服务器、数据服务器各一台。预算控制在三万元以内。
网页架构：制作专属洎水游乐园网站，洎水棋牌室作为其架构之一，挂靠在乐平信息港网站。
游戏程序：上海聚洲信息技术有限公司提供三款游戏，具体游戏及规则由乐平电信分公司提供。
二、推广 第一阶段－公测 公测时间：２个月 目的：通过公测，免费账号试用，每注册一个账号赠送游戏点卡300点。客户进行试用，主要测试软件、硬件的运行稳定安全情况。
由于公测是推广该品牌的第一步，直接影响到今后项目的推广运行效果，需要注意几点如下：
a)公测期游戏软件的运行稳定性，对硬件是否兼容，最长持续稳定运行时间，软件ｂｕｇ情况，抗黑客攻击的安全性。机房监控人员作好记录，通过公测期对软件的稳定性能进行全面评估。
b)公测期服务器硬件的运行稳定性，对软件是否兼容，最长持续稳定运行时间，与我机房其他设备兼容能力，抗黑客攻击的安全性。在峰值期突发性网络数据吞吐量能力，用户数上限。机房监控人员作好记录，通过公测期对硬件的稳定性及运行效率进行全面评估。
c)客服推广人员注意收集公测期间客户反馈的信息，包括对该游戏软件的接受程度，改进意见及对收费后的态度等信息。公测期具体推广如下：
⑴乐平信息港进行首页全屏广告宣传。⑵瓷都信息港进行首页漂移广告宣传。
⑶在不影响主业务的前提下，缴费发票印制宣传广告词。⑷主营业厅悬挂宣传广告条幅。
⑸制作传单发放，主要目标客户群为每月前来缴费的宽带用户已经新办理开户的宽带新用户。
⑹在各大网吧张贴业务宣传广告图。
⑺在不影响主业务的前提下，进行小灵通短信群发宣传。 第二阶段－评估调试
对公测期的运行情况，由软件提供商与我方技术支撑、策划人员进行全面评估总结，对在公测期件出现的软硬件问题进行调试完善。具体时间由评估效果及调试进度设定。 第三阶段－收费运行
在经过评估，认定收费运行条件成熟后，向全市开始收费冲值。根据棋牌类网络游戏惯例，棋牌乐游戏分为收费区与免费区两类。收费模式分为2种
1、电话冲值热线
开通168冲值热线，由客户试用电信固定电话及小灵通电话拨打１６８信息热线进行点卡冲值。
2、游戏冲值卡
印制游戏冲值卡出售，通过卡上账号和密码进行冲值。
具体推广： a)中奖促销
试用期间，发放一批免费账号进行公测。正式收费之日后，进行新注册付费账号抽奖活动，奖品为洎水棋牌乐游戏点卡。
b)客户群渠道推广
分别由大客、商客、公客渠道进行针对性推广，对当地拨打过同城游充值号码或进行过充值的宽带用户进行电话宣传，加强宣传辐射效果。
c)充值
分别开通固定电话、小灵通充值热线，并制作游戏充值卡进行出售。主要销售渠道为电信各营业厅、代办点、网吧、邮政书报亭等。
二〇〇五年十二月十日
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