中国电信南华大学秋季营销计划_中国电信校园营销计划

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中国电信南华大学2013秋季营销计划

市场背景

在我们南华大学的基本情况是我们学校官方使用的是中国移动的手机卡，这导致广大同学们有一种消费惯性，不容易使用其他特别是我们中国电信的手机卡，但是我们中国电信在南华大学也具有不可替代的优势，那就是我们的电信宽带在整个南华本部具有垄断性的优势，这可以为我们进一步占领并扩大市场提供优势，但是我们也应当看到的是，我们目前在南华大学的另外一个战场，南华大学的雨母区我们无论是在电信手机卡还是宽带方面都没有非常大的优势，虽说现在是这样，但是只要我们中国电信能够使用正确的营销计划，我相信我们还是能取得不俗的成绩。

产品分析：

相比其他的运营商，我们中国电信的优势是我们的手机卡，流量多，这符合当代大学生流量使用多的特点，此外我们的通话资费相对很有优势，所以说我们中国电信的产品是非常有优势的，但是我们还需要了解学生群体的具体需求。

在我们了解到目前南华大学的学生人手一部手机的同时，我们注意到了两点。第一，所有的同学都已经有了手机。

第二，而绝大多数的手机价格在1000元左右。

——这说明在我们进军校园的进程中，所要面对的第一个困难就是怎样让学生群体愿意并且满意的更换手中还可以使用的手机。而怎样以最低的成本实现学生手中所持的手机的更新换代，成了我们所有手机营销商需要考虑的第一问题。

在手机功能方面，现今的手机功能可以说是大体一样，就是用户体验有所区别。而怎样在几家运营商中凸显竞争优势，就要把握住大学生群体中时尚潮流的流行趋势。从而引导大学校园的流行。

同时，我们还要看到——现今“手机软件”的需求已经形成了巨大的市场。特别是大学生群体，他们对于手机软件的追捧必然会使更多的手机厂商与手机软件开发商走向联合。这告诉我们，要实现产品的畅销还需要抓住“手机软件这一重要的领域。所以对于“飞YOUNG”品牌手机的相关配套软件的开发一定要走在市场和时代的前列！

营销策略

价格战，是在这场竞争中的很好的策略。但是我们要知道，单纯的价格优势只能持续短暂的一段时间。甚至最后的结果是惨痛的，我们要走的策略是不打价格战。我们靠优质的服务取胜。

校园宣传

当然“飞YOUNG”品牌进军校园的必要一步就是宣传了。在此，我们需要针对学生这个群体的心理特点，采取合理的宣传模式。

大学生群体是分类的，所以我们需要针对不同的学生类别进行不同的模式宣传。第一类：准大学生——将要入学的大一新生。对于他们，我们可以联系学校的招生部门。在学生的录取通知书里面做好我们的宣传。这个可以争取，但是我们2013年学校官方仍然是使用中国移动的手机卡、第二类：大一新生——在做好第一步的基础上，会有更多的大一新生。根据我们的宣传，通过性价比选择我们的产品。

第三类：大二，大三的学生。对于这一类群体，我们需要做的有两方面的工作。⑴在未来的一年半的时间里，抓住这一类学生要更换手机的机会，让他们享受我们的服务。⑵在一年半之后，我们主要的工作就是在产品生命周期的规律下。以优质的服务，满足他们的时尚需求。

第四类：大四的学生。这一类学生群体由于需要找工作等原因，会有很高的需求。我们可以针对他们设计适合这一类人群的手机。

第五类：大学生情侣。对这一类人群，我们除了满足其一般需求外。要给他们特别的满足。

同时，我们要看到绝大多数的学生，所能购买的手机价格稳定在1000元左右。这也是很多大学生的心理。贵了，买不起。便宜的没好货，而且拿不出手。

总结一下就是：在价格定位，手机功能，配套软件，手机外观时尚设计，手机质量，售后服务，优惠，针对不同的群体退出不同的手机策略等方面下功夫。

第三部分：时令销售显优势

时令销售：

对于大学生的手机销售，我们要做好的策划是分季节、分节假日进行营销。⑴其中重要的是要抓好学生开学的这一个月到一个半月——

9、10月份。2013年特别要抓好国庆节期间的手机销售。

⑵ 其二，重要的就是五一节假期。虽然国家取消了五一周假期，但是我们还是拥有很长的五一、五四假日的。刚好这段时间天气已经渐暖，同时很多商家借此机会扩大影响。消费人群也会激增。

⑶其三重要的就是农历新年过后的开学，大多数学生在假期里会有所收获。所以开学后往往就是消费的主要时期。

⑷其他的小节日、以及周末休息，偶尔会有学生去购买。

我们在各个节假日的销售工作做好好了，也就成功了一大半了。

渠道销售：

除了传统的店面销售外，绝大多数的同学在选购手机之前会上网浏览手机品牌。从而做好性价比。从中挑选出自己中意的机型、品牌。

所以，除了传统的销售模式以外。我们需要开辟第二销售渠道——网络宣传销售。再次，我们面对的群体是学生，我们可以把销售点深入到学校周围，甚至校园内部。第四部分：实施方案着细则

营销广告策略：

1.校园附近公交车车体广告。

2.校园内电话亭的墙体广告。

3.电话卡卡面设计宣传。

4.赞助部分高校有影响力的校园活动。

5.校园流动促销车。

6.举办电信的文艺演出进行宣传。

7.利用校园的网络进行宣传。

8.电信开学时可发放新生特刊

9.开展开学换手机，换卡送话费送礼品等优惠

营销步骤

第一阶段：以我们强大的电信校园先锋团队建立新生QQ群，在南华大学贴吧，BBS上发帖，控制舆论，造成一种中国电信无论是手机还是宽带在我们学校都非常流行的印象，如有学生有意向，可以给一个比较优惠的价格提前预定，此外，在这期间，我们也可以发掘有潜质的新生加入我们的团队，这样更能扩大我们的成果。

第二阶段：新生正式入学，这时才是真正的战场。

1.我们可以给学校的迎新组织提供赞助，我们中国电信也参与迎新，在迎新的过程中进行营销活动，这种手段效果应该不错。此时要注意营销的手法，要注意营销的对象，因为此时很可能不仅有学生本人在场，更有其远道而来的父母，可以抓住需要和父母联系这一理由为切入口进行营销活动。

2.我们可以在校门口及人群聚集地摆摊设点，更好的服务大家，此时要重点突出我们中国电信手机卡流量多，资费便宜的优势，还有我们电信宽带在南华大学覆盖面广，信号好，速率稳定的特点。

3.我们在楼栋及显眼处张贴我们的宣传单，让学生记住我们中国电信，让学生了解使用我们中国电信的服务是真正划得来。

4，请我们强大的营销团队进行下寝室，跑班级集体宣传的营销活动，在经过我们南华大学营销中心的批准后，我们可以对那些集体大量订购我们的服务的学生一些优惠措施，以吸引更多的客户。

第三阶段 国庆后，这时候，国庆时有一部分学生会回家拿自己的电脑，回来后就需要购买宽带，这时候正是我们开展销售宽带的有一个好时间，我们可以开展买宽带，送手机的营销活动。还可以看市场及竞争对手的反应，适时推出需要绑定手机卡的宽带，这样也能扩充我们的客户源。

总结：本人个人认为，第一．（与学校的关系）如果想要很好的拿下南华这个大市场，最好能够让学

校官方使用我们中国电信的产品，并且将其与饭卡，水卡，电卡，门卡

等绑定，这样的话，我们的用户数量肯定是最多的。

第二．（与学生的关系）我们中国电信需要推出类似飞young套餐等面向大学

生这样的特定消费群体的手机套餐。而且要很好的提高用户体验，只有

用户认可了我们的产品，我们才能做出更好的业绩。

南华大学 校园先锋罗东2013.8.19