招生工作计划书._招生工作计划书

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2012年招生工作计划书 江西蓝天学院是江西省专业设置最全在校人数最多的综合性民办高校，创建于1994年。始称江西省高级职业学校，江西东南进修学院，1997年成为全省首批学历文凭考试试点单位。1999年，经国家教育部批准，该院在江西民办高校中第一个进入普通高校系列，纳入国家统招成为普通高校，并更名为“蓝天职业技术学院”。2005年经教育部批准，升格为普通本科高校，定名为江西蓝天学院。2009年经省人民政府学位委员会批准，成为学士学位授予单位，拥有11个本科专业的学术学位授予权。

2011年的招生工作过去了，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。在这种创新改革的一年却没有做大做强，这种心里上的落差，不断的使我陷入深深的思考与探索，然而这是我今年最大的收获！在2012年我要取长补短，立志攻坚，抓住机遇，圆满地完成各项工作任务和目标！

现对2012年招生工作做以下计划：

一、招生前期工作安排（2011年12月-2012年3月）

1.寻找08、09、10级本地区在校人力资源，发掘招生能手，谈人力资源数必须是任务数的2倍，做好站点相关数据的初步计划。

2.再次寻找人力资源，基本达到3个招生员覆盖1个学校，多次和招生员交流和沟通，高效开展招生人员的前期思想准备工作，确保每个学校人力资源的落实。

3.做好培训工作的前期计划，从思想上引导学生的招生兴趣，从实际生活上满足学生，把招生作为一个日常的实习工作让学生参加，加强和本校班导沟通进行对人力资源精心选拔。

4.出差联系中学老师建立合作关系，提醒高中老师做好提供学生名单的准备工作，在2011年招生的基础上再次开发一批合作老师，签订协议。

5.建设招生团队。一个好的团队对招生计划一定能起到决定性的作用，充分发挥各自所长。

二、招生中期工作安排（2011年4月--2011年8月底）

1.4月中旬出差联系老师的工作结束，对出差进行总结，电话联系高中老师收集学生名单，与生源大户学校加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，完善招生员的培训计划和五一期间的宣传计划及参观计划。

2.4月底前结束对招生员的培训工作，,做到最大程度的挖掘招生员潜力和举实例，在2011年的基础上进一步完善招生网络。对我校学生中所出现的招生能手进行深刻追踪和宣传,把他们的招生经验加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力，强化招生人员的培训,打造一支精良能吃苦的招生队伍。然后进

行落实宣传责任人与任务和月底的宣传工作，继续联系高中老师准备五一期间老师和学生的参观事宜，发放招生资料。月底站下到一线进行宣传，把成考、自考加大宣传力度，进班进校宣传，完善招生网络,使招生前期工作从“严、细、实”抓起。

3.参观数应是任务数的2倍，五一参观数必须完成30%，缴费数完成20%，5月底做好五一参观接待工作和完成缴费目标，并对各地区参观情况进行整理，完善参观新生资料信息库，再次联系中学老师对五一期间的宣传进行交流，联系招生员对五一宣传工作进行总结，并对高考前工作进行指导鼓励和交流。5月份的工作要做到每个高中学校有招生员宣传，宣传的学校有人参观，参观的学校有老师合作。

4.6月份参观数必须完成40%，缴费数完成25%，利用高考期间加大宣传，做好高考期间的服务工作，再次收集新生资料，联系一线人力资源，落实参观缴费。出差进行各区域流动指导，尽量去开展高考咨询会，做好高考志愿填报的咨询工作，循环下到各区域与招生员和中学老师一起指导学生填报志愿，在各中学，考点门口设服务点，达到校校有人做，人人有事做，鼓励招生员高考结束带新生参观并缴费，对于已有业绩的老师给予一定的兑现，用金钱刺激中学老师。

5.7月份参观数必须完成50%，缴费数完成40%，做好各项日常性工作，对各区域巡查，自己要做好各县市招生市场的调研工作,指导并鼓励招生员积极开辟校外招生点。和站长沟通，解决他们的遗留问题，初步做好新生各种数据的统计,分析及进行总结，认真收集招生员反馈的信息。鼓励招生员针对性带学生参观，提醒招生员再次通过各种途径获取各生源学校高三学生的有关信息,使招生员的工作能够有的放矢。

6.8月份的参观缴费是招生工作中最重要的时间段，参观数必须完成80%，缴费数完成70%，提醒招生员要大量的带学生参观我院，要做到了亲力亲为带领新生办理手续，提高服务质量，提高缴费率。在填报专科志愿时要发动与我院合作的班主任，向考生重点讲解我院招生专业和录取政策的优势，并鼓励考生和家长填报我院志愿。在填志愿的宣传中，地区招生员做到上台宣讲和台下指导，并在每所学校学校门口设立宣传咨询服务台。8月份我必须要做到每天和一线招生员电话沟通，时刻激励招生员对后期工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排（2011年9月）

1.统招未报到和缴费未报到的新生要加强联系，提高统招生和前期缴费新生的报到率，已到校报到缴费学生存在的困难和情绪要及时沟通。

2.整理新生资料，加强和招生员及高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放。了解每一个学生退费的真实原因，努力开导，留住学生，减少退费率，符合退费标准和条件的，及时给予办理，避免学生产生情绪和不满。

3.做好日常工作的之余要做好地区开支费用的统计，例如：自己出差费、老师参观费、招生员补助费用、新生报销路费等。同时要进行对招生工作的总结和财务总结。

按照领导的要求，我初步制定了2012招生工作计划，采取切实有效的方法和措施开发每一个地区市场，争取实现每个学校“由无到有、由数量到规模”的转变。争取每个招生员200%的完成学校领导的要求。个人突破10以上，使总业绩能300%的完成。我相信：在学校领导的正确领导下，通过脚踏实地，努力创新，不断学习，我们的目标一定能实现。我有信心！

2012年招生工作计划书