课业—创业计划书_课业辅导创业计划书

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重要课业——创业计划书

一、课业背景

在郑州市零售行业，便利店的竞争进入白热化。各便利店的同质化程度很高，销售的商品种类、规模和利润率非常接近。随着房屋租金越来越高，而超市越开越密集，利润越来越微薄。

有这样一家连锁经营店，在店老板的经营下，有了十多家直营分店，三十多家加盟店。因为老板在此行多年，在选址和店铺经营上有颇多经验，一直以来还是比较成功的。但是发展到这个程度，公司的经营面临了瓶颈。该老板曾经听从朋友的建议，搞了个配送中心，以此为采购平台，集中配送。但实际操作中成本太高，而加盟店都要求较长账期所以资金压力过大，而由于销量中等，对厂家供应商的议价能力有限，所以最终没有做成功。

经过一定时间对北京上海等大城市的调研，结合本身的商业经验，我们认为走差异化竞争和规模扩张是必行之道。根据我们掌握的资料和经验。我们认为有两条路可以考虑。一是超市下乡，即在人口稠密，经济条件较好的乡镇来开规模较大的店，店的面积要在三千平米以上，品种要全。二是在郑州开始做生鲜为主要特色的生鲜便利店，规模控制在三百平米以内，以经营生鲜和快速消费品为主。

请大家进行分组以十到十二人为一组，选择以上两种思路中的一种来进行调研和论证形成创业计划书。这是一个非常具有可行性的思路，所以要求大家一定认真对待，优势互补结成团队，全面规划后分工写作来完成此次课业。对于质量较高的团队，如果你方案具有可行性、思路具有创新性，我将给机会让你们和此行业老板级人物深入对话。此次课业对你们从研究能力，调研方法，分析解决问题能力，团队协作以及组织能力都能得到极大提高。望大家努力实施。

二、计划书要求具有的内容：

1.郑州市连锁超市竞争现状分析（以查资料为主）。

2.思路及其论证。（你选择的思路是否可行）

3.通过调研做未来竞争对手分析（介绍两个北大学城的一个是丹尼斯的全日鲜，一个是其旁边的水果篮子，思达也可看看虽然他这方面比较失败），如何取得差异化的竞争优势，即未来经营特色定位。

4.建立示范店（从选址、到面积规模、到花色品种、人员培养、团队建设和采购，至于剩下的商品陈列等不必写）

5.生鲜的加工及仓储和陈列保鲜技术规范。

6.示范店成功后如何推广快速形成规模效应，团队建设如何跟上。

7.预算（这部分可以省略）

8.未来的配送加工中心构思（这部分可以简约）

此报告尽量两周内完成，对此不感兴趣的同学可以组成一至两个队我集中安排。