校园市场推广 PI项目计划书_校园市场推广策划书

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校园市场开发项目计划书

本项目由平湖瑞星金属工艺有限公司，上海茂星五金制品有限公司，北京鹏润印刷包装有限公司，国义金城（北京）文化发展有限公司联合投资，项目前期启动资金300万RMB

项目首席执行官：孙一平

项目进度安排：

阶段一：招揽人才，组织核心团队。计划完成时间（2010-11-16 — 2010-11-28）阶段二：调研执行阶段。计划完成时间（2010-11-29 — 2010-12-02）阶段三：项目分析，风险评估计划完成时间（2010-12-03 — 2010-12-08）阶段四：产品策划及产品投产计划完成时间（2010-12-09 — 2011-12-20）阶段五：产品营销计划完成时间（2011-03-03 — 2011-07-01）

项目制度：

1.凡通过甄选合格加入本项目的成员都需要与国义金诚（北京）文化发展有限公司签署项

目合作合同书，并享有平等公平的发展空间；

2.项目管理制度：民主决策制，对于项目进行过程中的重大问题，例如产品投产的选择制

定，进行民主的投票表决。由组员对组长进行授权进行全部细节的决策；

3.项目组长按照组员的特长以及兴趣爱好分别进行分工；

4.组长负责监督组员的工作进程。

参与项目成员待遇：

1.功绩突出，并在整个项目过程中起砥柱骨干的成员，毕业后有资格进入国义金诚（北京）

文化发展有限公司就职机会，年薪15万一个名额

2.所有项目成员都有机会加盟国义金诚（北京）文化发展有限公司，在校学生也可在假期

来公司实习。

3.所有项目成员均可自由选择项目待遇方式 业绩提成及项目工作报酬二选一 具体细

节见附件

4.所有项目成员在项目完成后5个工作日内均可得到：国义金诚（北京）文化发展有限公

司开具的社会实践证明书 优秀成员将颁发国义荣耀奖杯

5.业绩优秀的成员将获得国义奖学金5000元（五个名额）

校园市场开发项目计划书（阶段一）

一、项目概况

项目主题：对高校礼品市场开发项目的可行性分析

项目目的：通过此次项目对今后高校市场产品策划做铺垫，并且对小组的各个组员进行锻炼，为企业人才储备打基础。

项目范围：在各高校进行调研，问卷调查，网络查找资料。

二、项目可行性分析

背景分析：

（1）北京各大高校是北京市场的重要组成部分。

（2）企业的资源和目标 代理商和产品的关系（打开大学生市场主要采取学生代理及高校商店联营的方式）.（3）市场构成的特征：大学生群体在毕业、开学、节假日、同学生日、特定纪念日时，购买纪念礼品的意愿很强烈。

优劣分析：

优势：大学生具有较强的学习研究能力，有信心做好项目，小组成员团结，精神面貌好。劣势：大学生的实践经验缺乏

三、项目组织结构

本项目前期调研高校有以下十六所：

北京师范大学、北京邮电大学、中国农业大学、北京航空航天大学、中国人民大学、中国传媒大学、北京林业大学、北京地质大学、中央民族大学、北京交通大学、清华大学美术学院、中国音乐学院、中央戏曲学院、中央美术学院、北京信息科技大学、北京体育大学

前期项目人员配备

第一阶段：

将从各大学甄选16位核心组员，组成八个项目组，分别是易江菊（北京师范大学研二学生）伍先登（中国传媒大学动画讲师）卓虹希（中国农业大学大三学生）黄玉明（北京林业大学大四学生）李鸿煜（北京交通大学毕业生）黄金华（北京邮电大学大四学生）王丽娟（北京工商大学研二学生）于奕文（中央美术学院教授）董兆希（中国人民大学毕业生）漆艾（北京体育大学研二）夏跃飞（厦门大学研二学生）；每个小组出一个对市场未来的预估报告，分析未来可能的市场机遇。

分组情况：

1、伍先登

2、漆艾

待招

第二阶段：

根据组员各自长处进行分工

市场营销：

生产部分：马玉娇

产品策划：

人才管理：

财务管理：王丽娟

研讨组织：

第三阶段：

进一步分工:根据初步调研材料进行探讨

总结材料、数据分析：黄玉明

制作PPT：王丽娟

会议纪要：

项目总结：

项目战略：

风险评估及解决对策：

四、岗位描述：

市场营销：销售实现，营销实现

服务对象：高校学生及代理商

目标：给服务对象带来价值实现共赢！

调查目标：

1、对高校市场现状的调查，对学生进行指标的调查（在毕业时最希望收到什么样的纪念品，以前是否有过礼品方面的购买，喜欢什么材质的礼品，喜欢摆饰品还是随身携带类 等等）

2、对曾在高校进行过营销活动的公司做调查，包括大多数公司的主要业务/产品，公司的数量，规模大小，技术水平，销售情况。

3、对未来的发展趋势做预测

4、综合上面三方面策划提供礼品的市场潜力

生产部分：

行业市场研究

针对具体企业在市场研究的结果上作出对策

产品定义：

对产品的界定，产品是让学生毕业或者特定纪念节日所喜欢而想购买的礼品

人才部分：

需要上面样的人才，怎么招揽

资金部分：

如何分配好每一个阶段的资金

项目支持平湖瑞星金属工艺有限公司

上海茂星五金制品有限公司

北京鹏润印刷包装有限公司

国义金诚（北京）文化发展有限公司