什么是好的商业计划书_商业计划书是什么
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什么是好的商业计划书
一句话，最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。
具体来讲：
1、形式上：装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。
2、内容上：一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还是要多加斟酌：
----产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒；
----市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据；
----赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大；
----近期和中期资金使用计划（现金流）；
----公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题；
----营销模式有效吗？
以上是一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题，商业计划书的优劣高低就分出来了。
商业计划书主要内容示例
10万亩华夏冬枣基地建设项目
商业计划书
第1篇 项目背景
第2篇 公司基本情况
2.1 公司概况
2.2 公司股权结构
2.3 公司管理架构
2.4 公司法人简介
2.5 公司当前资产负债情况
2.6 公司历史及当前经营情况
2.6.1 公司当前生产经营情况
2.6.2 公司前三年经营业绩
2.7 企业主要竞争资源
2.7.1 得天独厚的种植条件
2.7.2 优质的产品品质
2.7.3 丰富的种植技术和经验
2.7.4 政府大力的支持
2.7.5 公司长期积累的产品市场渠道和优质客户
2.7.6 已经形成的育苗、生产、加工基础大大降低了该项目的风险
第3篇 项目产品、技术及工程建设
3.1 项目主要产品及规模目标
3.2 主要产品质量指标表
3.3 本项目主要产品之特点描述
3.4 冬枣之生产工艺流程
3.5 冬枣栽培技术及丰产措施
3.5.1 栽培技术
3.5.2 丰产措施
3.5.3 病虫防治
3.6 所采用技术的先进性、可靠性和经济性
第4篇 行业及市场分析
4.1 冬枣行业概述
4.2 冬枣市场供求分析
4.2.1 需求分析
4.2.2 供应分析
4.2.3 市场预测
4.3 行业存在的问题及机会所在4.3.1 我国对鲜枣的开发利用为初级阶段
4.3.2 中国鲜枣是高档名贵果品的属性
4.3.3 鲜枣的国内、国际市场急待开发
第5篇 产品营销策略与营销计划
5.1 产品营销策略
5.2 精细化战略规划
5.2.1 完善企业标准、推动行业标准的建立
5.2.2 精细化品牌运作
5.2.3 精细化渠道运作
5.3 精细化整合传播
第6篇 项目建设计划
6.1 项目建设主要内容
6.1.1 基地建设规模与建设的目标
6.1.2 基地建设内容
6.1.3 基地建设布局与进度安排
第7篇 项目财务分析
7.1 项目建设完成后主要财务报表（见财务附表）
第8篇 融资与退出
8.1 本项目拟采用的融资方式、风险分析及相应的退出方式可行性
8.1.1 融资方案
8.2 投资退出方案
8.2.1 股权融资退出方案
8.2.2 债权融资退出方式
第9篇 结论
附件目录
商业计划书写作纲要
部分 目的 长度(页数)
1.0 业务要点整个业务计划的简要总结 1-2
2.0 公司描述 2.1 背景/历史 2.2 资本结构/股东名单 2.3 期权协议（如果适用）
背景资料，包括资本结构。1-2
3.0 产品 / 服务公司的3.1 描述 3.2 技术 3.3 消费者可得到的好处
公司将向消费者提供什么? 与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品 /服务中如何受益? 1-3
4.0 市场分析 4.1 规模 4.2 区域聚焦 4.3 发展 4.4 消费者概况 4.5 市场开拓战略公司
有多少潜在用户? 其增长率是多少? 公司计划占有该市场的多大份额 ? 公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场? 1-2
5.0 竞争分析
5.1 现有竞争 5.2 替换产品 / 服务 5.3 SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)5.4 竞争优势 5.5
进入壁垒
公司的竞争对手是谁? 公司比竞争对手强/弱的地方是什么 ?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)? 1-2
6.0 业务计划的实施 6.1 战略 6.2 联盟 6.3 实施时间表和预算业务计划将如何实施? 公
司的实施战略是什么? 1-3
7.0 管理团队 7.1 创始人和主要成员的简要介绍公司的主要员工是谁? 他们拥有何种经
验、业绩记录和技能? 1-2
(半页/人)
8.0 资金需求 8.1 需求量 8.2 估值和理由 8.3 资金用途公司需要多少资金来实施该业
务计划? 公司如何向外部投资者估值自己? 预计 “资金消耗率”(或每月支出)是多少? 1-2
9.0 财务分析 9.1 预计收益和损失 9.2 现金流动公司财务规划
商业计划书释义
商业计划书（Busine Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服
务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关重要。
广义上的商业计划书不单单只是企业项目融资所需要的文件，也是企业管理所需要的行
动纲领，商业计划可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。特别是对于创业者来
说，是不可缺少的。中财金源经济研究院针对企业商业计划开展的市场式战略管理咨询项目
就是把“市场”的概念放进“战略管理”中，强调对市场环境，特别是竞争者和客户的深层
次理解，认为市场、经营环境和技术是不断变化的。市场式战略管理咨询从企业的产品、营
销、市场以及企业内部人员、制度、管理、财务等各个方面进行分析，帮助企业建立一个连
续、现时的信息收集、分析和决策的市场式管理战略体系。采用市场式战略管理咨询项目产
生的商业计划书既是一份优秀的融资材料，也是企业市场式战略管理计划书。
中国企业的融资项目要获得海外投资者的青睐，良好的融资策划和财务包装，是企业融
资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的Busine Plan
（商业计划书）。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投
资回报不高，而是在于首先让投资商失望的是项目方商业计划书的草率与策划能力。
商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂和系统的任务，不但要对行业进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投
资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。我研究
院专业人员将根据企业提供的公司背景资料等，协助企业进行市场调研和分析、商业模式设
计、战略规划、财务预测、融资方案设计，不仅仅帮助企业写作商业计划书，而更重要的是
充分挖掘科技资源，加速技术、人才与资本的有机融合，推动科技成果的转化进程，促进科技与经济的市场结合，加快高新技术产业和风险投资的发展，并使我们写作的计划书不但帮助企业成功地进行融资而且对企业的管理决策也发挥重大作用。
优秀的商业计划书不仅仅是融资文件也是战略计划书
商业计划书撰写
融资使用的商业计划书撰写项目：中财金源经济研究院以符合国际投资商的思维与要求，按照我院市场式战略管理咨询项目的程序，采用美国Palo Alto Software, Inc公司Busine Plan Pro?软件中的标准国际格式，从企业的产品、营销、市场、财务以及企业内部人员、制度、管理等各个方面进行分析，帮助企业撰写商业计划书，包括公司介绍、产品和服务、市场分析、竞争分析、风险分析、核心团队、财务计划、投资需求及退出等内容。客户可以选择中文版、英语版或者演示版。
中国企业的融资项目要获得海外投资者的青睐，首先应做好符合国际惯例的高质量的Busine Plan（商业计划书）。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是在于：首先让投资商失望的是项目方对商业计划的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力呢?
内部管理使用的商业计划书撰写项目：中财金源经济研究院将“市场”的概念放进“战略管理”中，借助自己开发的财务模型工具(Financial Modeling Tool)按照规定的程序对企业实施市场式战略管理咨询，强调对市场环境，特别是竞争者和企业的深层次理解。从企业的产品、营销、市场、财务以及企业内部人员、制度、管理等各个方面进行分析，帮助企业建立一个连续、现时的信息收集、分析和决策的市场式管理战略体系，在此基础上，我们将为企业撰写内部管理使用的商业计划书，这是专门为企业持续增长或者重新焕发生机而设计的赢利战略方案。客户企业通过实施我们出具的内部管理使用的商业计划书，将有助于提高企业的经营效率，增强企业的盈利能力，从而给企业带来可持续性的竞争优势和高额利润回报。
国内投资融资或政府资助项目申请的商业计划、可行性研究报告编制项目：采用投资合作方或出资方（如：国家科技部的科技型中小企业创新基金项目、农业科技成果转化资金项目、国家级火炬计划项目；国家商业部的外资发展基金、中小企业国际市场开拓资金项目计划；国家财政部的利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助；国家计划发展委员会的产业技术进步资金资助计划、节能产品贴息项目计划；国家信息产业部的电子信息产业发展基金；各级地方政府的科技创新基金项目等）要求的格式内容进行编制。企业通过我院编制的规范化的项目文件，将极大地增加获取资金的概率，并且我们也可以帮助客户向有关部门进行项目推荐。
撰写流程
商业计划书（Busine Plan）撰写流程:基本上按照中财金源经济研究院市场式战略管理咨询（Strategic Market Management）的项目流程来进行的，但在时间上可以缩短为15-30个工作日，具体将视项目方提供资料的及时性与完整性而定。
项目方提供给我们的的基础数据与资料一般为：(1)必须提供的数据资料：财务预算基
本数据与股东、管理团队资料；公司经营历史与主营业务；产品性能与技术基础资料介绍；
(2)扼要提供的参考资料为：市场行业资料；项目建设实施计划；行销方法与策略；项目的融资计划和退出方案；项目在原料、生产、销售渠道、技术、设备、资金、人员、环境、政策及合作伙伴等方面可以利用的重要支撑条件，比如项目可行性研究报告等。
我们在为项目方撰写商业计划书、项目可行性研究报告时，将具体对项目方提出资料清单，协助项目方完成资料数据的收集和提供。
市场式战略管理计划书咨询和撰写流程:严格按照中财金源经济研究院市场式战略管理咨询（Strategic Market Management）的项目流程来进行的，由于这是涉及到企业未来发展的重大战略问题，我们的咨询专家将与企业进行双向沟通交流，使我们的咨询效果达到最佳。
商业计划书（英文名称为Busine Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上。商业计划......
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