公司新进员工培训计划_新进员工培训计划
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公司员工培训计划
第一章专业知识培训
1.销售人员基本要求培训 2.房地产专业术语培训 3.房地产市场的发展空间和前景市场4.国家对市场的调控制度
第二章客户类型性格分解
1.针对客户的性格类型进行分解2.分解之后进行语言模拟训练3.制定相关针对性说辞
第三章逼定专业技巧培训
1.客户逼定具备哪些条件2.逼定时所用的相关用语3.客户不能逼定需怎样对待4.逼定时间或早或晚需怎样补救
第四章项目专业培训
1.项目的相关硬件知识培训2.项目的所在地政府规划3.开发商实力背景了解
4.升值潜力剖析5.项目未来前景规划及目标
第五章户型剖解分析优劣势
1.针对每个户型都要写出它的优劣势2.针对现有户型描绘，装修风格造梦3.要卖别人不卖的户型因该怎样进行推荐介绍
第六章市场调研
1.针对现有的市场对其它项目做出详细了解2.分析判断出与我们所卖项目的优劣势3.让客户从专业的角度了解我们的项目和其它开发商的项目客观理性的做出判断4.最终达到知己知彼百战不殆的销售理念
第七章综合考核
1.对上岗销售做出合理化的能力认可2.考核销售人员的思维变通能力3.最终我们的销售在销售方面达到即保质也要保量
第八章项目流程操作
由公司经理或者有一定资历的老员工带领了解，熟悉项目的相关流程，避免出现不必要的错误，引起误会。
第九章贯彻执行力
所有公司人员必须服从公司的管理分配和调度配合。具备相关的团队配合力和独立作战谈判能力
第十章 五个为什么为中心思想引导客户
1.为什么要现在买房2.为什么要买燕郊的房子3.为什么要买我们项目的房子4.为什么要买这套房子5.为什么要买这个户型的房子
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