撰写商业计划书的要点列表_商业计划书撰写要点

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如何撰写商业计划书

1.执行摘要/商业说明

请简述下列各项目： a.说明此项目是计划创业，搜购或扩充经营一家现成生意；

b.这个项目是从事哪一种业务（制造，批发，零售，食品加工，服务，高科技等）； c.你主攻的产品及服务，并说明其独特性；

d.主攻的市场；

e.比市场对手优胜的条件；

f.企业的主要经营目标；

g.你的企业管理经验；

h.项目落实时间表；

（上述摘要丶说明在商业计划书内不要太长，一页为限）

此外，需简略说明一下你选择的经营形式：独资，合伙，股份有限公司

并应列出以下资料：

• 企业的注册登记/组成法人的日期： • 企业名称及地址： • 企业电话号码： • 负责人（可以超过一人）姓名及电话号码： •（如果是合伙企业或股份有限公司）各成员占企业的股权比例或特有的股份数目： • 网站地址及相关电子邮件。2． 项目成本与项目资金 请指出规划中的创业所需的开支及项目资金来源： 项目开支摘要： 土地与物业： 租约及装修费用：

设备及家具：

其他资产（商誉，特许经营权）：

车辆(如果用于经营业务)： 存货（开业成本）：

其他现金流动实之的开业支出（会计，税项及许可证，保险，租金，物料等）： 周转资金：

项目总开支：

项目资金：

股本： • 现金： • 投入的资产： 土地与物业抵押：

设备贷款：

其他贷款：

信用额度(L/C): 扑助金：

项目总资金：

*项目总开支与项目总资金必须同额

• 描述开业后所制造的产品或所提供的服务；

• 这家企业的产品/服务有何独特之处，你这家企业在此行业之中有何优胜之处？ • 顾客将因为哪些特点/优点而光顾你的企业（如方便，服务，性能）？

• 你打算为产品/服务提供担保/保单吗？ • 任何有利于打败市场对手的资料，如专利权，商业秘密或其他技术优势？

4.市场销售

• 指出你的产品/服务的总市场份额 • 你的产品/服务主攻哪一个市场消费群？ • 分析市场对手的强弱，以及这些对手对你构成的威胁及呈现的商机;

• 你打入市场时，市场对手将会这样反应？

• 你过去的销售记录（如果适用）及预测未来的销售情况；

• 你打算怎样对产品/服务定价（制造厂价，批发价，零售价等），这定价在市场上有竞争力吗？ • 你将采用什么的销售条件（现金或赊销）？

• 陈述你将采用的推销计划。

5.经营条件

• 列出经营场地的详情，包括面积，选址，物业的种类（商业/工业/零售）;请附录规划中营业场地布局图则，最近期的物业估价，出售/招租协议书，供应商价等；

• 请说明你选择这个地点的理由；

• 请提供营业场地内的设施详情，包括水电，冷暖气，排污排水，垃圾收集，政府相关规定等，并附录公共卫生部门，酒类许可证或市级土地划分等最新审批文件：

• 请提供资产清单：土地及物业的详情（包括法律标志），租约装修，设备及家具，车辆，存货及其他资产； 此名单应该列明每项资产的目标购入价格；

• 请说明平日经营的规划（如营业时间，每周开业日子，季节性营业，供应商及赊账条件等）； • 预计产品/生产成本（如果适用）。

6.管理层

• 公司规划中的组织架构（即个人的分工），请在每个职位旁简述职责范围；

• 请提供各主要行政人员的企业管理简历（包括个人年龄及在此行业的背景）；

• 各管理人员的报酬（薪资，奖金，分红等）。

7.职员

• 按以下标题列出每个职员（不含老板或经理）：

o 职位：全职，兼职，季节性，临时工； 及

o 支薪方法：时薪，月薪，佣金等

• 每个职位附有工作说明，列出职责及所需技能水平；

• 如果需要接受培训，指出培训期及成本

8.专业人员

请列出几个专业人员： 姓名 电话 电邮

会计师：__________________ ________________ ________________

银行家：________________ _______________ ________________

顾问：__________________ ______________ ________________

保险公司：______________ ______________ _____________

律师：¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬_________________ ________________ ________________

附上一份（形式上）三年现金流动预测表，资产负责表及损益表。