新商业计划书_新项目商业计划书
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商业计划书
商业计划书，英文名称为Busine Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招
商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与
整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个
向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书的作用
吸引潜在投资者
使得整个团队贯彻执行商业计划有章可循
把你的金钱和时间集中在业务活动行动，市场营销策略和商业目标上
整合各部门─市场推广，销售，运行和财务等，使之成为紧密关联的统一力量。
商业计划书撰写的一般模式
封面
1.商业计划书名称； 2.公司名称； 3.撰写完成日期
目录
正文
1.摘要2.公司描述3.项目介绍
4.市场分析5.市场营销
6.风险因素分析7.管理和所有权
8.资金需求及退出战略 9.历史财务报告
10.未来财务预测
一、摘要（1-2页）
内容：
对以后各部分内容的简要概括
你是谁？做什么的？商业模式？项目投资多大？利润预测、投资回报率、投资回收期？
目的：
迅速吸引投资者的注意，使其对你的商业计划书有一个完整的认识。有关财务数据选择主要内容说明即可。
内容：
对以后各部分内容的简要概括
你是谁？做什么的？商业模式？项目投资多大？利润预测、投资回报率、投资回收期？
公司基本情况
公司的未来
公司的历史（选择项）
业务独特性（选择项）
公司的独特性或唯一性，有特色的竞争力，可以表现在管理队伍上，产品或服务上，融资
基础上等。
三、项目介绍
项目背景
产品和服务
产品或服务描述（从顾客角度）
技术先进性
知识产权（选择项）
公司的商业模式
项目优势
顾客关心的是结果而不是过程
商业模式(Busine Model)
做什么，如何做，怎样赚钱？其实质是一种创新形式。
是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻
辑，它的逻辑要素包括
价值主张
渠道
目标顾客 客户关系 价值配置:资源和 活动的配置
核心能力:公司执行其商业模式所需的能力和资格
合作伙伴网络
商业模式流程图必须包括
卖什么？
卖给谁？即挣钱的途径有哪些？
各项利润如何实现？
商业模式中需要特别注明的要点
盈利模式
是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中，引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置，最终达成盈利模式这一核心目标的实现。
四、市场分析
销环境分析 消营费者分析 产品分析竞争状况分析等
四、市场分析
数据！与 你的项目相关的数据、图、表！
（一）营销环境分析
1.市场营销的宏观因素.市场营销环境中的微观因素
3.市场概况（规模、构成、特性等）
4.营销环境小结
（二）消费者分析
1.消费者的总体消费态势
2.现有消费者分析
3.潜在消费者
4.消费者分析小结
四、市场分析
（三）产品分析
性能、质量、价格材质、外观和包装、与同类产品比较等。
产品分析小结
（四）竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位
2.判定企业的竞争者
3.竞争对手分析
4.竞争状况分析小结
（一）营销战略
五、市场营销
（一）市场营销战略
（二）市场营销策略
（二）市场营销策略
1.目标市场策略（重点）
市场细分
市场选择
产品定位（容易出错）
2.产品策略
3.价格策略
4.渠道策略（重点）
5.促销策略
六、风险因素分析（选择项）
每项风险因素的描述后要写出规避或消除风险的方法。
政府管制
资源限制市场之不确定性生产之不确定性 资金链断裂
……
七、管理及所有权
管理人员简介
1.股权构成2.3.4.5.董事会期权安排（选择项）组织结构雇员协议（选择项）
八、资金需求及退出战略
当前融资要求
包括总额，时间选择，类型（直接投资、债务或其它）和其它说明条款等。 资金的使用
融入资金的具体使用明细。被其它公司收购、回购协议等 投资退出战略（选择项）
九、历史财务报告
公司历史财务状况表（附表一）
财务比率分析表（附表二）
十、未来财务预测
预测条件和预测假设
预测销售收入 ；预测支出；调整营业外收支
公司财务收支计划表(附表三)
预测损益表（附表四）
预测现金流量表（附表五）
预测资产负债表（附表六）
投资收益预测
一般主要使用的指标是投资资本回报率（ROI），它等于公司的年平均净收益除以投资者投入的资本。
商业计划书撰写的关键问题
必须回答清楚的问题
我们是做什么的？ 产品有市场吗？ 我们有什么优势？
写作成功的关键
出色的摘要！
独特商业模式！
令人信服的市场分析!
可操作的行动方案！
评审者、投资者关注的问题
首要问题：如何保证我们的资金安全？
为什么必须购买你的产品/服务？
你的核心竞争力？
你的优势？
利润空间？
有关渠道操作问题
你已经具备的条件
第四部分商业计划书的美化和高级写作技巧
一、创业计划书的美化
1.结构层次序数：一般为“第一章”、“第一节”、“
一、”、“
（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。常见错误： “
（一）、”、“（1）.”
2.字型：一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体, 三级标题用4号黑体, 四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用小4号仿宋体（行距23磅）；
3.图表：（1）统一用5号仿宋；
（2）图题、表题用黑体，图号（按章顺序标号）、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表上居中；
（3）尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号（续）、图题、表题、表的主项目；
（4）不要出现有图、表而没有图题、表题的现象。
4.特别强调：脚注的规范书写
引用别人原话的观点、数字必须标注
书写要点
规范编号:[1][2][3]…… 规范排序：按照一级标题分部分排序，即第一大部分排完:[1][2][3]……之后，第二大部分重新从[1]开始
必须到具体页码
书籍：[编号]作者、书名、出版社、出版日期、版次、具体页码。
期刊： [编号]作者、文章题目、期刊名称、期刊号、页码。
如[1] 杨晓燕．男士美容护理品走势看好．日用化学品科学，2006年第10期，第24页.5.纸型：统一用A4纸，左侧装订。
6.页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
1.多用归纳性的短小标题，提示
本段的主要内容
2.文字视觉化——写作中多用图表 优先顺序：图、表、文字行业一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别，如饮食行业、服装行业、机械行业等。
中华人民共和国统计局的行业分类标准
行业分类标准· A 农、林、牧、渔业 2006年07月11日
· B 采矿业 2006年07月11日
· C 制造业 2006年07月11日
· D 电力、燃气及水的生产和供应业 2006年07月11日
· E 建筑业 2006年07月11日
· F 交通运输、仓储和邮政业 2006年07月11日
· G 信息传输、计算机服务和软件业 2006年07月11日
· H 批发和零售业 2006年07月11日
· I 住宿和餐饮业 2006年07月11日
· J 金融业 2006年07月11日
· K 房地产业 2006年07月11日
· L 租赁和商务服务业 2006年07月11日
· M 科学研究、技术服务和地质勘查业 2006年07月11日· N 水利、环境和公共设施管理业 2006年07月11日· O 居民服务和其他服务业 2006年07月11日
· P 教育 2006年07月11日
· Q 卫生、社会保障和社会福利业 2006年07月11日· R 文化、体育和娱乐业 2006年07月11日
· S 公共管理与社会组织 2006年07月11日
· T 国际组织 2006年07月11日
· 工艺美术品制造 2004年06月16日
· 工艺品及其他制造业 2004年06月16日
· 谷物及其他作物的种植 2003年01月15日
· 证券业 2003年01月13日
· 其他电子设备制造 2002年11月22日
· 其他电子设备制造 2002年11月22日
· 娱乐船和运动船的建造和修理 2002年11月22日· 腈纶纤维制造 2002年11月20日
· 国民经济行业分类代码表--E 建筑业 2002年07月11日· 国民经济行业分类说明 2001年10月10日
· 国民经济行业分类代码(GB/T 4754-94)2001年10月10日· 三次产业划分标准 2001年03月15日
· 核力发电 2002年11月20日
· 锑冶炼 2002年11月21日
· 无机酸制造 2002年11月20日
· 金属门窗制造 2002年11月21日
· 农、林、牧、渔业 2002年11月19日
· 农业 2002年11月19日
· 谷物的种植 2002年11月19日
· 薯类的种植 2002年11月19日
· 油料的种植 2002年11月19日
· 豆类的种植 2002年11月19日
· 棉花的种植 2002年11月19日
· 麻类的种植 2002年11月19日
· 糖料的种植 2002年11月19日
· 烟草的种植 2002年11月19日
· 其他作物的种植 2002年11月19日
· 蔬菜、园艺作物的种植 2002年11月20日
· 蔬菜的种植 2002年11月20日
· 花卉的种植
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