市场拓展计划W_年度市场拓展计划
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2012年雅美迪、古果市场拓展计划
根据目前公司的市场开发状况，针对目前市场形势，结合公司发展方向和方针政策，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定2012年渠道开发计划。
1，现状，公司现有加盟店铺数量不多，市场占有率不高。
2，拓展方向及目标。
开发重点放在四川省内，以成都为中心，在全四川区域内（先从各地级市着手）寻找加盟商或全国范围内寻找区域代理商。
总体目标是年内新增店铺30家左右，要求所开店中，A类店（月销售6万以上）5家；B类店（月销售4万以上）15家，C类店（月销售2万以上）10家。严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，把握主次，重点公关。
3．目前市场特性
目前全国的女鞋市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经很火爆，对消费者来说，对产品质量在客观认知的情况下首先选择的是品牌，其次对比价格，市场上百丽、天美意、他她、思加图、达芙妮等知名品牌已经占有相当的市场份额，成百上千的二三线品牌也已经占有了各主流市场的二三线位置，因此公司在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这种形式下，公司品牌要争得一席之地进而快速增长三个要素是必然的：
一、我们的所有店铺必须时尚前卫，在这里主要讲店铺形象的重要性，在这个原则的前提下尽量做出自身品牌的个性，不仅是品牌的深入人心，而且店铺完全有自身的风格；
二、价格优势，在商场同一楼层中，货品价格和价值要有一致性，我们的价格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的购物氛围，有优质的服务，有令人赏心悦目进入皇宫的感觉，顾客从店内购物出来一定有物超所值的感受。
三、款式必须不断的推陈出新，我们需要每个季度的货品开发计划，时段上货计划，要了解本年流行趋势，公司针对流行趋势所开发货品系列，主色调及货品结构，搭配等。
我们要对开发的市场有一个大致的认识，不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行全新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场调查掌握第一手的资料，对市场的全局有由感性认识上升到理性认识就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查：
首先、是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的消费群体。
第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。
第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、消费习惯特点等相关指标，找到我们的消费者。
最后、了解主流市场在哪，确定我们开发市场进攻的方向。经过周密的调查后，就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到工作的突破点和捷径，我们所开的每一个店铺就一定能成功。
4．进入的市场机会
市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个品牌的存在，在工作过程中会遇到不同的竞品，正是这些不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发者而言，我们要正视这种格局和氛围的存在，找出市场的空隙。
5、市场开发的原则
鉴于现有市场开发现状，明确今年开发终端渠道的原则：
全国范围内（除四川）各省以区域代理方式进行，现已有店铺的地级市可以作为公司自营店铺，四川省范围内以加盟方式进行。
在开发过程中遵循上述原则，采取不同的方式方法达到目标。
6、市场开发的步骤
市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现就目前形势明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：
3月---5月，四川范围内工作重点放在除成都市以外的各大地级市，争取在这几个月期间，保证区域内新增9家店铺；区域代理商一到二个。
6月---到10月，工作重点放在四川区域内各县级市及经济条件较好的县增加15家店铺，外省增加两家店铺；区域代理商二到三个。
10月以后在跟进前期意向客户的基础上，再做4以上家加盟店以及经过国庆长假后，部分商场微调，在和各商场招商经理的日常沟通中，把握信息，在一级市场做2家店铺；区域代理商一到二个。
到12月到31日止，争取川内加盟商达到30家以上，区域代理商增加5个；
在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。
7、市场开发所需的支持
一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发业务人员以个人能力是无法完成任务的，需要团队协同作战，才能实现，现向公司申请所需支持：
一、要求公司尽快提供品牌加盟的详细资料和相关细则
二、要求了解公司产品开发的流行趋势，货品结构以及各类单品的价格带
三、要求公司做一本装修形象手册，包括边厅、中岛、形象墙的效果图，装修所用材质，及装修要求，并整理出现有装修好的店铺实体照片
四、尽快做出今年秋、冬款的宣传画册或资料
五、招商手册、加盟管理手册、系列POP制作、开业及节假日促销推
广活动策划及执行
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