某大学牵情花艺店计划书_花艺课程合作计划书

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XX大学牵情花艺店创业计划书

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一、创意来源

现在，随着大学生的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和恋爱的增多。鲜花已经是大学生生活不可缺少的点缀。每逢各种节日花卉消费总呈越来越旺的趋势。同时，随着大学课外实践活动的愈发成熟，对花艺产品的需求也逐渐增加。但是xx大学周围并无很好的花店，多数为在精品店基础上搭配的鲜花售卖，并且都存在鲜花品种少、包装技术差、产品单一等问题，无法满足学生的需求。因而我们计划在xx大学商业街开一家实体花艺店，专门经营花艺产品。

二、产品/服务内容

1.产品：主营单售鲜花、盆栽、鲜花花束/花盒、纸花花束/花盒、创意花束/花盒（水果、玩偶、糖果）、礼篮、花艺首饰等。相关副产品如包装纸、绸带、铁丝、绿胶带等可进行零售。

2.服务：场地花艺布置、献花活动策划等。

三、产品/服务优势

1、文化理念优势：年轻而富有活力的大学生消费群体不会满足于当前xx大学周边的花卉产品。时尚、创意、个性是大学生们所追求的。牵情花艺店以大学生为主要消费群体，将时尚、创意、个性的理念融入我们的花艺产品中，能够获得大学生消费群体的认可。

2、销售理念优势：我店在传统销售方式的基础上会加上其他的特色方式，如为消费者提供花艺产品个性定制、消费者DIY平台等。

四、市场分析

1、消费群体分析

xx大学本科生、硕士生、博士生、教职人员等为我店的主要消费群体，同时兼顾学校周边居民。据不完全统计，我校在校学生有6万左右，加上教职工、周边居民等，其总数较为可观。

2、市场优势分析：当前xx大学及其周边的花店多停留在基础献花销售阶段，其产品单

一、吸引力小、创意不足。可以说其现代花艺市场还未真正打开。而牵情花艺店正是针对此种情况开设的。只要前期工作做得好，它可以迅速打开并占有xx大学的花艺市场。

五、实体店运营模式

1、销售方式

 简易产品以零售为主，其他则需预定。

 可以送货上门，收取一定费用。

 店铺网站每周五公布周末减价促销信息。

 每月的12、13日在店铺网站进行团购促销，成团则可于每月14日情人节凭号到店领取。

 节假日前夕进行幸运抽奖，特定回帖楼层可于节假日到店领取奖品。

 采取会员制，可以30元购卡或者一次性购买满150元免费赠送

8.5折会员卡，仅限个人使用。

2、宣传策略

 凭借大学生创业的便利因素，利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传。同时配以人手进行传单宣传。

 建设店铺网站，主要进行信息公布、产品介绍、接受网上订单、花艺相关知识介绍（文字、图片、视频）、聊天区等。

 与各大学生组织、社团建立良好的关系，得到更多的活动订单。

3、价格策略

 花材：为缩减成本，主要考虑XX本地的花卉市场。积极联系XX各大花卉批发、养植市场，以低价进购花卉材料。

 人力：联合艺社的商业花艺老师联合开店，进行技术支持。招聘艺社相关专业的学生为店员。

六、店铺规模

 选址：xx大学商业街

 面积：20平米左右、店外搭架

 人员：初期招聘1名全职、2名兼职

七、发展前景

随着，越来越多年轻人买花意识的提高、中国入世后国内投资建设的加速发展，人民生活水平的不段提高，花店的生意会越来越好。有很多人都知道，做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到，而鲜花的销售利润却往往在200%以上。所以花店的前景巨大。

牵情花艺店立足于校园这个市场，在资金回笼后会逐渐考虑在江西xx各大高校开设分店，装修风格、经营模式保持一致，树立江西高校第一花艺店的品牌。

最理想化结果的是当校园花艺店发展成熟之后，将会在社会上寻求合作、筹集资金，打造专业花艺队伍，开设连锁花艺店，先进军xx的高端花艺市场，随后逐步进入全国市场。