眼镜厂投资计划报告_眼镜店商业投资计划书
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眼镜投资计划报告
主题: 眼镜投资计划报告 来源: 原创
发表者: 大寞孤烟 [个人文集] [管理] 发表时间: 2008-02-17 17:23:37 点击:3881 评论:0
眼镜投资计划报告 一． 眼镜概述
眼镜业是九十年代未兴起的一个行业，随着眼镜业的蓬勃发展，现已成为一个朝阳行业。中国眼镜年产值以呈年均增长为17%。2006年中国眼镜产值约为400亿元，全球眼镜产量在中国达到70%,销售世界181个国家及地区。人们逐渐与之离不开，也成为现代人追求时尚的一种饰品。在国外眼镜新旧更换时间是大约半年至两年时间换一付，因此眼镜是一个可持续性发展的行业，在国内外市场的发展潜力也非常乐观。
中国眼镜生产基地有：广东东莞、深圳、江苏丹阳、浙江温州、上海、福建厦门、江西鹰潭，广东的紫金古竹镇现在正在建眼镜工业城和光学城。中国眼镜出口70%来自深圳。深圳以生产高、中档眼镜为主。
二． 眼镜种类
① 种类、太阳架、光学架、防水眼镜、防护眼镜等。② 材料分：金属架、白铜、锰料、不锈钢
钛架（钛料为主）、胶板架（以胶板料为主）
啤架、金胶混合架、金啤混合架、铝架、铝镁混合架、锌铝混合架等
三． 眼镜市场途径
我国眼镜生产厂家大多数是以来料加工型为主的企业。目前中国有4000多家眼镜生产厂家。有国有、私营、合资、独资、港资、外企、股份制企业。港资、外资一般是大型企业，以股份制为主。其中有几种途径进入市场： 1． 生产厂家→贸易商→贸易商（客户）→批发商→批发商→店铺。这样属于中小型企业的销售渠道。
2． 大型企业→贸易商（客户）→总经销→分经销（代理商）→批发商→店铺
3． 大型企业加工厂→贸易商（客户）→店铺（专卖店）。
例全球眼镜龙头企业东莞陆逊梯卡华宏，自己拥有5500家眼镜店，目前属于全球最大的眼镜贸易商。
四． 行业动态
随着中国对外改革开放加入世贸组织以来，中国企业面对全求的机遇也增多。但是竞争也大，生存危机也日益严峻。在九十年代眼镜是暴利行业并不是神话，但却成为过去。眼镜对近视、老花、太阳防护和饰品的人们有所需求。说明眼镜行业目前是一个绝对市场的行业。
有经营倒闭的大、中、小型工厂，其原因个人剖析如下。1． 大中型企业
①、管理机制存在众多弊病，大中型企业生存时间长久，里面老员工较多。持老臣的思想整天无所事事、混日子不思进取无工作压力和责任感，效率低、质量差、退货多增加了眼镜成本。阻碍工厂发展，辉煌只能一时。
②、其中有部份人中饱私囊对工厂现状表示无能为力的态度。工厂倒闭了，但个人却没赔。
③、在开发创新方面欠缺，跟不上市场趋势。2． 小型企业
①、众多老板是因资金周转不灵，本身不懂管理和工厂运作，但也没有请到一个真正懂管理和掌握技术的人。老板总是在招聘中，被一些应聘者的口才和外表所打动，而用了几月才知不行，但又亏损几个月，而且把客户做死。
②、许多老板没有真正的成品订单，资金不足、工厂内部管理失控，厂小人员自由，员工说了算，这样坚持不到几个月就面临倒闭。③、有管理稍好的，但品质观念不强，并且做的是加工单，退货扣款现象多。资金少更没钱交学费被迫关闭。
④、有订单的厂，但是没做好品质。把客户做死，导致货款拖欠，资金跟不上被迫关闭。
经营利润低的中小型企业其因：
①、工厂承担社会责任，工人工资、材料、物价上涨，订单价不涨。
②、所接的订单，是经过转手几次，单价低。
③、管理有些弊病，管理跟不到位，操作过程出现问题。时有返工、浪费、出错、退货现象，效率低。
④、货期不能准时交、配件交期也不准时，员工敬业精神差。这样的工厂不会有太多的亏损，但管理能及时找到纠正措施，逐渐好转。只要有足够的资金交学费。始终能做起来（时间大约3-5年）。这样的工厂有好几家，但最终还是能赢利。
经营现状较好的中小型企业（深圳横岗）目前有：标诚、慧明、全景、观达、视界。这些都是从20多人做到几百人的企业。其中全景眼镜厂经历过资金不足的艰难岁月，这些厂老板从打工做到老板现阶段（慧明除外），他们懂得经营动作，掌握技术，短短几年已有千万过亿的资产（视界除外，但也两年时间发展至200多人）。大型企业经营赢利估计纯利润有20%——60%左右。它共有几大优势，1、它具有一流的设备设施
2、它具有雄厚的实力，竞争力强，影响力大。大客户，大品牌会光顾。
3、有良好的管理团队，能够承受外界的风险 目前亚洲最大眼镜制造厂，雅视集团，员工1万1千多人。月产量150万付（小计1付赚20元，1月就是3千万元，最低利润每付不止20元）。
五、眼镜成本
以月产量1万→1万5千付计算，工人工资、房租水电、物料、工厂运作开支，市场正常单价：
1、人工加班3元/小时 每月以26天计 ①、打磨部（共8人 总计：11700元/月）职位 人数（人）月薪（元）加班费（元）小计（元）组长 1 2300 200 2500 熟手 4 1500 200 6800 生手 3 600 200 2400 ②、烧焊部（共6人 总计：9700元/月）
职位 人数（人）月薪（元）加班费（元）小计（元）组长 1 2300 200 2500 熟手 4 1400 200 6400 生手 1 600 200 800 ③、品质部（共6人 总计：8100元/月）
职位 人数（人）月薪（元）加班费（元）组长 1 1500 200 1700 光Q 1 1200 200 1400 焊Q 1 1200 200 1400 执架 2 1200 200 2800 生手 1 600 200 800 ④、小冲（共3人 总计：4200元/月）
职位 人数（人）月薪（元）加班费（元）组长 1 1800 200 2000 熟手 1 1200 200 1400 生手 1 600 200 800 ⑤其它（共5人 总计：9400元/月）
职位 人数（人）月薪（元）加班费（元）经理 1 4500 4500 板房师傅 1 1800 200 2000 文员 1 1300 1300 炊事员 1 800 800 保安 1 800 800 半成品工人工资合计：43100元/月
2、耗料
部门 打磨 烧焊 小冲 办公 合计
费用（元/月）3000 2000 1500 500 70003、房租、水电、生活（共计：16880元/月）小计（元）小计（元）小计（元）
工厂房租 500M2 10元/ M2 5000元/月 宿舍房租 1000元/月 水电 6000元/月
生活 28人 7元/天/人 30天 5880元/月 半成品共计成本：66980元/月
3、包装部（共8人 总计：21200元/月）
职位 人数（人）月薪（元）加班费（元）小计（元）组长 1 2300 200 2500 执架 2 1400 200 3200 车片 1 1200 200 1400 移印 1 1200 200 1400 QC 1 1400 200 1600 生手 2 600 200 1600 包装耗材 0.5元/付 10000付/月 5000元/月 镜片 0.45元/付 10000付/月 4500元/月
六、工厂设备（合计 ：192350元+装修30000元）部门 设备名称 数量（台）单价（元）合计 打磨 打磨机 6 550 3300 风机 1 2000 2000 滚筒 1 22000 22000 喷吵机 1 4500 4500 超声波机 1 5000 5000 烧焊 高频机 5 9500 47500 电子高频机 1 3000 3000 水泵 1 600 600 碰焊机 1 9500 9500 夹具 1 850 850 小冲 中梁机 1 12000 12000 夹口机 1 12000 12000 弯装头机 1 4500 4500 横锣机 3 4000 12000 仿形机 1 4500 4500 电啤机 1 2000 2000 铣床 1 3500 3500 钻床 3 800 2400 手啤机 3 300 900 锣装头机 1 2500 2500 攻牙机 1 300 300 包装 车片机 1 12000 12000 移印机 1 5000 5000 空压机 1 4000 4000 办公室 电脑 2 3000 6000 打印/传真/ 扫描机 1 2500 2500 电话 5 40 200 沙发 2 1800 3600 办公台 1套 3000 3000 办公桌 4套 300 1200 装修：电线、凳子、桌子、打磨风槽、打磨机安装、办公室装修,员工用床,约3-4万元。以上机器价格仅供参考.七、工厂启动运作
1、先计划每月出货量1万付的人员。前期投入35万元,接加工单生产，让工人适应环境和机器，这样用4个月时间工厂运作走顺。
2、从第5月开始，工厂不能出现亏损现象，做到不赔少有盈利。
3、从第8月开始，工厂走上正常轨道。利润做到正常企业收入计算。
4、眼镜半成品加工单正常单价：7.5—10元/付。半成品加工一切成本约为：5.5-7元/付。正常运作的情况下利润1-3元/付
5、成品眼镜利润计算：每付成本x（30%纯利）+每付成本x（20%风险金）+成本=订单报价
①目前眼镜贸易客户非常了解中小企业的眼镜成本。因此客户只给中小企业的每付架利润为5-8元。
②正常利润计算每付成本x（30%纯利）+每付成本x（20%风险金）=订单报价 ③高档眼镜利润比正常单价高出10%-30%左右.例如：A:迪士尼童装光学镜架成本:圈线0.8元,中梁0.8元,金属镜脚3.5元,胶脚套1.8元,小配件1.5元,电镀3.5元, 滴油1元,标志0.8元,人工成本9元.成本为22.7元.报价为22.7x30%+22.7x20%+22.7=34元
B:龙岗天虹百货贵族眼镜的CUCCI(古奇)零售价为4200.其成本为钢片4.5元,镜片12元,胶脚8.5元,小配件1.5元,电镀6元, ,标志0.8元,人工成本9元.总成本为42.3元.但大厂出厂价为80元.八、未来计划.管理借鉴ISO管理体系,日系9S现场管理模式.以人为本,实现目标管理,数字化管理及奖金管理制度.最终以最好的方式结合人力,物力,财力资源做出最低成本,最好品质的眼镜产品.发展计划: 第一年做好半成品加工单,以品质取得客户信任.开始接少量的成品订单.人员发展到35-50人.第二年接更多的成品订单,人员发展到80-100人.出货半成品达到2-4万付.第三年人员发展到150人.此时工厂可以引进先进设备.开发新产品,参加眼镜商展接洽国际客商.三年以后工厂将向产销链转型, 自产自销＋ＯＥＭ(品牌代加工).我国眼镜厂大部分是属来料加工厂,很多厂商认为这并不是一个长久之路,正在努力打造自己的品牌.但这需要很大的投资.如果我们自己具有一定规模就得走此路,使产品达到国际检测标准,进入高端市场.
