热度加盟部计划_加盟部季度总结及计划

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热度100%2011年加盟部工作计划

2011年冬装北京订货会后，纵览热度加盟部面对的全部形势，大致分两部分：

一、市场状况，二、加盟部状况。

一、市场状况

1、冬装订货会后目前市场加盟形势泾渭分明，其

一、以北京郑州山东广西等省份为代表的区域市场为积极推进专卖市场，在资金营运和心理准备上都作好了充分准备并且对市场的冲击力度开始明显加大，跟随而来的省区为湖南黑龙江和成都三个省区，这几个省区虽然也在开始进行转型，但明显未做好营运和心理准备；其

二、以江苏陕西等省区为代表的省代明显在对公司和市场进行观望状况或者基本不打算进行专卖转型专卖

2、在目前的终端网络中，完全专卖的部分任然屈指可数，而且店铺面积普遍在70平米水平以下，代理商更多的在拿30至50平米的店铺对公司进行各项表达，究其原因个，其

一、代理商营运团队普遍尚未达到推进专卖的标准水平，其

二、公司和代理商在旗舰店和主力店铺的建设还不能有效对客户展示专卖的号召力；其

三、货品结构任然不完整，这次冬装主要是体现在衬衣、羽绒和毛呢部分的欠缺上，使得加盟客户的订货过于集中在外套上面，不能令终端店铺订货风险有效分散。

二、加盟部状况

1、加盟部目前所有人员仅有4人，从组织结构和人员分工上都需要继续继续追加量；

2、加盟部目前现有的管理制度包括：工作职责、日常工作内容和考核三部分，职责部分和考核内容部分基本比较完善，日常工作内容也比较充分，但面对目前加盟形势，我们急需调整的部分是工作计划分配与实施部分

藉此，我对加盟部提出来的2011年下半年工作计划和进程分配如下

一、计划及考核指标部分

计划部分分为半年度计划、季度计划、分月计划、周计划

1、半年度计划：

A、拓展部分：新增省代两家；专卖店120家（其中A类店铺10家、B类店铺30家、C类店铺80家）———详细分配见附表拓展计划分分解表

B、销售指标部分：批发部分分解表；

C、省代公司框架建设：2家具备完整组织架构的省代（北京郑州广西除外）、4家具备简易分公司架构（初步具备拓展、培训和物流功能）；

D、在每年的11月底前提交下一年度计划给直属领导；同时还需提交《热度100%代理商调查年报》、《热度100%加盟商调查年报》（加盟商调查年报要求主要省区不得少于10份）、代理商下一年度的运营计划书。

E、各大区对每个新代理商必须在签约前后一个月提交该省区的年度计划运营计划。

2、分季度计划

A、拓展部分：第三季度和第四季度计划分解详细件附表拓展计划分解表；

B、销售指标部分：批发万元、专卖

C、省代公司建设主要在第三季度进行，第四季度为完善阶段；

D、下一季度计划表的提交在每季度的末的前十天提交给直属领导；同时提交的表

格还有《热度100%服装营销分析季报表》和《热度100%各区竞争品牌情况调查表》；

3、分月计划：

A、分月计划关于拓展部分和销售部分的计划分解分别见与附表拓展计划分解表

和销售指标分解表

B、分月其他重要事项分安排见每个月的分月计划总揽表，当月最后一个周六提交

下月计划调整表给直属领导

4、分周计划

A、每周六下班前提交本周总结和下周计划表，本周总结对应上上一周提交的本周各项计划进行填写。

B、加盟部每周另行填写的专门表格有《热度100%市场信息反馈周报表》《出差

人员每周工作汇报》

二、工作进程部分及检验

基于加盟部的工作特性，加盟部工作进展分为工作分配、调整、工作管理和指标考核四个部分：

1、工作分配部分：

A、加盟部对除自营分公司外的市场分配5个大区，加盟部设经理和副经理，加盟

部经理直接管理大区经理和AD主管，加盟部副经理对经理进行协助管理，大区经理下区域主任，每个大区经理直接领导大区工作组对本大区进行开发和运营，大区工作组由大区经理区域主任、拓展专员和培训专员临时调派组成。AD主管下设AD专员，AD专员按分管的省区对应相应大区进行工作协助

B、大区分配为：东北区（东三省、北京、天津、河北、内蒙）；华东区（河南、山东、安徽、江苏、上海）；：（湖南、湖北、江西、福建、广东和海南）；：西南区（云南、贵州、广西、四川、重庆和西藏）；：西北区（陕西、陕西、宁夏、甘肃、青海和新疆）

C、AD主管分管货品进出及其手续、商品信息、与客户联络进行商品的进销存数

据管理分析与传送、各大区经理及其下属分管各大区客户的的运营、市场开发和终端运营等事项。

2、工作调整：

A、关于各省区指标调整，遵循“分阶段调整考核年度总平衡”的原则，即根据各

省区实际进展调整下月和下季度考核指标，但年度考核指标及绩效总量不变；

B、各大区工作组成员中区域主任、拓展专员和培训专员非固定编制，具体人员组

成及派驻时间由加盟部根据各大区申请视实际情况进行临时调派。

C、各大区出差工作参考每月工作计划制定出差工作计划，在出差期间需要调整工

作内容按先电话申请后书面汇报方式进行，获得直属上级批准后方可调整工作内容

D、工作内容和工作指标的调整如未获得上一级直接领导的批准前，加盟部各成员

均应直接履行调整前的计划安排内容。

3、工作指标：

A、各大区工作人员全年工作实行“指标考核、绩效挂钩、分级管理”的原则，即

加盟部经理直接审核、管理和考核各大区经理的各项工作指标及行为方式，各大区经理直接审核管理、管理和考核本大区各区域主任及工作组的各项指标和行为方式。

B、加盟部各项计划的指标分解按年、季度、月、周的方式进行分解执行，零售店

铺的指标则在上述基础上再分解到到每日和每日的各时段

C、加盟部各大区考核指标分解详见附表拓展计划分解表和销售指标分解表

4、工作管理：

A、加盟部管理结构按照公司组织架构进行分工，实行分级管理和分级负责，分管

各大区经理及其下属和AD部门

B、加盟部工作人员遵循《加盟部岗位职责》、《公司会议制度》和《营运中心出差

人员的工作汇报制度》等进行日常工作开展、协作和汇报