市场营创业计划书_创业计划书市场分析

市场营创业计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“创业计划书市场分析”。

市场营销创业计划书

班级：计算机系统维护一班

姓名：宁艳军

学号：2009303507140

成绩：

顺发绿色养殖营销方案

公司名称：河北张家口顺发绿色养殖场

前期构想：

俗话说“兴趣是成功最好的老师。”强迫自己或别人去干一件不愿意干的事，那么这件事注定要失败。然而，成功光有兴趣是远远不够的，成功=兴趣+知识+人脉。兴趣是前提必不可少，知识可以通过自己的努力短时间里掌握并加以用运，但是最终人脉或是人才，它的重要性可能会更大，货源从哪来，产品销往哪里去？所以，我们要来研究人脉到底要如何建立，如果你要结交朋友，你要结交一个懂得比你多的还是懂得比你少的？如果你是一个员工，你要加入一个公司，你要你老板懂得比你多还是懂得比你少？肯定是懂得比较多，所以当你拥有了知识，你就容易吸引人才，当你拥有了知识你就容易建立人脉。同意这个观念吗？，知识很重要，人脉更重要！

经过一段时间的市场调查和对自己的盘点，自认为自己比较喜欢动物，从兴趣出发如果自己创业就先从养殖业开始，但是鉴于自己是刚刚毕业的大学生经验不足、资金短缺、有实力的人脉更是严重缺乏，所以从实际出发就是先到有关养殖行业去锻炼学习掌握技术经验、发展人脉、积累资金，顺便了解市场，为以后的创业做铺垫。然后即使有了这些基础也要谨慎开始，毕竟是刚刚起步应该先从小做起，规模小、前期投入小、才能担的风险小，俗话说“小心使的万年船嘛”。有关养殖业的法律法规及优惠政策

国家的十一五规划，加大对我国农业的支持力度，为我国的广大农民进一步发展创造一个更好的发展空间。中国的养殖也将从传统的“副业”逐渐的发展成为若干个地区的“主业”。如果搞的小的话，只有疫苗是免费的，小额养殖贷款免担保。搞的大的话会有一些农贷政策还可能有上级技术人员指导,政府会有一定的补贴和提供前期的幼子。

一、中国特养的现状

种类丰富：特种动物，泛指除传统饲养的家畜（猪、牛、羊等）、家禽（鸡鸭、鹅等）和家鱼（草、鲢、鲤、鳙）以外的、能不同程度被人工驯养的各动物。这些动物，还没有达到“家畜化”。目前，我国饲养的品种达到了200多种。主要的包括：

特种兽类：如猫、狗、兔、小香猪、袖珍猪、狐狸、貉、水貂、灵猫、熊、麝鼠、花面狸、麝、黄鼬、海狸鼠、毛丝鼠、水獭、茸鹿、竹鼠、蝈蝈、各种宠物等等。特种禽类：如肉鸽、信鸽、鹌鹑、乌骨鸡、斗鸡、山鸡、鹧鸪、珍珠鸡、鸵鸟、孔雀、各种观赏鸟等。

特种水产：如乌龟、鳖、河豚、牛蛙、林蛙、泥鳅、黄鳝、河蟹、河虾、河蚌、淡水龙虾、武昌鱼、红鳟等。

特种海产类：如海参、对虾、蛤、蛏子、扇贝、鳗鱼、鲍鱼等。

其他特种动物：如藏獒、蜂、蝎、蛇、蜈蚣、水蛭、蛤蚧、地鳖虫、林蛙、蜗牛、蚂蚁、蝉、蚕蛹、蝗虫、蝇蛆等。

不论什么特种动物，都具有较高的经济价值，且能满足人类某些特殊需要，如食物、服饰、抗寒、美观、装饰、医疗保健、观赏、把玩等

二、我们的优势在于

1地域广阔，在张家口，可以说，大部分地方都适宜发展适合当地的特种动物品种。地处寒冷之地，草料充足，适宜发展毛皮动物，张家口山地较多在高山上可以发展山鸡、蛇等动物。

2发展迅猛：我国现代的特种养殖，在1978年之前，主要由少量的国有单位或国家许可的特殊的村镇集中饲养。在改革开放之后，中国的特种养殖进入的蓬勃发展阶段。每年都有很多的品种和很多的人进入特种养殖行业。特别是在，近些年，张家口阳原大力发展皮毛产业，在一些局部的地方，发展速度达到200%，有的甚至更快。

3利润丰厚：“物以稀为贵”。特养的产品也是如此。特养由于技术门槛比较高、风险比较大、数量比较少，因此，其中的利润相对于传统的养殖业而言，利润十分丰厚

三、存在的问题

1、技术落后：特种养殖的发展历史短，品种繁多，而专业的研究机构和人员严重的缺乏，导致生产中很多的技术问题没有办法解决。特养量的发展速度与相应的技术发展速度十分不匹配，而相应的药物、饲料和管理方法滞后，导致特养的风险很大。

2、小户散养：特养的领域十分的广，但大部分品种都是零星小户散养。养殖户开始饲养的时候，全凭经验去独自摸索，因此，技术、饲养方法、饲料、管理、药物等有关配套的要素发展速度很慢，经常被一些问题给难住或导致“全军覆灭”的悲剧。同时，还导致产业链的不连续，就算养出来了，也不能加工，直接卖也不方便。

3、强行跟风：中国有一句俗话：“逢贵莫赶，逢贱莫懒”。但是，很多的养殖户，看到邻家的养殖户挣钱了，或者是行情很好的情况下，大规模、迅速地上马，这种强行跟风的做法，导致不少从事特养的养殖户倾家当产、血本无归。

4、盲目炒种：在特养行业，有部分人发财心切，一旦发现或者在当地饲养成功某个品种后，就盲目地、大肆地做宣传、登广告倒种、卖种。如果是种源纯正、相关的技术，服务能跟上，这无可厚非。但是，在生产中，一些人，为了追求短期的经济效益，盲目地炒种，种源质量又没有保证、配套的服务又跟不上加上过分的暴利，最终坑了别人，也害了自己。

四、特养的发展前景：

1、特养是保证野生动物满足人类需求的适宜途径：由于各种原因，野生动物资源锐减，原来单纯依靠野生动物提供的资源已不能满足人类的需要，如麝香等名贵药材以及一些供人们食用的野生动物，其惟一出路是人工养殖。

2、社会分工的必然结果：随着社会的逐步地发展，要求分工越来越细，越来越专业。特种养殖的行业，也必将逐渐的从传统的副业、辅业中逐渐地脱离出来，而将发展成为一个独立的产业。传统的畜禽养殖，必将逐渐地走向规模化、集团化、一体化和现代化。而相对比较弱小、并且覆盖面很宽的特养业，就需要很多的人员、单位来进行专业、深入、系统地从事和完善这个产业。特种养殖行业的蓬勃发展，也是社会发展的必然结果。

3、中国农村目前适宜发展特养：在畜牧业方面，传统的大畜牧业，主要以猪、鸡、牛、羊、渔为主，随着传统畜牧业的迅猛发展，很多的中国农民已经无法再从传统的大畜牧生产中去获取比较高额的回报了。而一些刚刚起步和一些甚至还没有起步的特种养殖业，具有投资小、规模小、饲养回报高等特点，就适合我国农民发展。

4、特种养殖的前景广阔：人类社会的不断发展，人的生活水平逐渐地提高，对一些原来生活水平比较低的情况下，不敢想、不能奢望的潜在需求，现在的需求越来

越强烈。而特养的终端产品，大部分都是为了满足人们的这些特殊的需求的。比如食用为主的鲍鱼、海参、小香猪、鸵鸟、孔雀、蛇等；以药用为主的鹿茸、熊胆、蝎子、麝鼠等；以服饰、装饰为主的貂皮大衣、狐狸毛条、貉子毛工艺品、绒类壁毯；观赏用的金鱼、藏獒、小宠物猪、蝈蝈等。随着社会的持续发展，特种养殖行业的前景将更加的光明。

五、发展策略

1、正确的心态：“天上没有掉下来的馅饼”。任何的收获都是靠我们用劳动去换来的。高回报的东西，其风险也大。特养也是如此。发展特种养也必须要脚踏实地、吃苦耐劳的付出。如果想通过特养“一夜暴富”是不以的。

2、因地制宜：河北张家口当地的自然、气候、地理和人文环境，选择适宜发展养殖耐寒类动物如牛羊，兔类，要因地制宜地利用好当地的有力资源。

3、科学饲养：每一种特养动物都有各自独特的一些生活习性。也就决定了其对饲料、饲养、管理、用药等方面的特殊性。在从事特养的时候，千万不要忽略了这种特殊性，一定要按照该物种的特性去科学饲养。如果盲目地照搬其他物种的饲养方法，就可能给我们带来巨大的损失。在饲料方面尤为注意！

4、适宜的品种：作为准备从事特养的人，在选择品种的时候，一定要注意选择具有一定规模的特养品种。因为，成了规模之后，其种源、饲料、药品、饲养、管理、加工、销售都已经成行，而不是一个陌生的单独自己养，自己去摸索饲料、饲养管理方法和自己寻找销路等。比如现在如果想要去饲养北极熊等稀少的特养动物，就不如饲养毛皮动物或麝鼠等已经具备一定规模的特养动物。

5、适当的加工：所饲养的特养产品，应注意适当地加工，增加其附加值。比如毛皮动物，如果是直接卖水板，就不如上楦后再卖的价格好。直接卖麝香，就不如经过简单加工后销售的收入高。随着规模不断扩大逐步向精加工和饲养宠物方向发展。

6、副产品不“副”：注意开发副产品的经济价值。比如毛皮动物每年脱落的毛，可以收集起来销售或做他用，动物的肉开发成食品等，饲养的间隔地适宜地种树、种菜，不仅美化环境，还可以增加一些收益、节约一些成本。

六、竞争对手及优劣势

目前河北搞养殖的很多，所以竟争对手也很多。已经发展起来有一定规模的养殖户其优势是已经开发了一定的是场有一定的合作圈，有一定的经验，同时这也是我们准备创业者的劣势，虽然我们是后来者，但是前人已经给我们做了先导让我们有章可寻不至于没有方向的摸索，我们可以在他们找他们发展道路上的种种缺陷来完善自己。还有就是我们的发展空间比他们大的多。

七、人事及销路

就内部而言，聘请专业人事管理，制定合理的作息方案，聘用热爱动物、责任心强的员工。，再前期主要出皮毛，肉食，和一些粗加工产品，销售对象有饭店、超市、菜市场等，并注重及时纠正不良现象。如果进行顺利后期会逐渐加大对食品的选材，饲养过程几精加工的力度。

八、公司性质及一些细节

初步定义本公司为小型民营企业，企业名称为河北张家口顺发养殖场，企业标志为一端放肉一端放良心的天平，寓意经营者要凭良心办事，要对得起自己的良心。而对顾客而言，要让顾客放心，双方都平衡。进而寓意社会和谐发展！

公司一定本着产品质量第一，消费者安全第一，服务质量第一的基本原则来回报社会、回报广大人民群众。

广告语为：相信顺发，你不二的选择；相信顺发，我真情的回馈。开业期间进店顾客一律六八折。（六八意味顺发）