商业计划书_花商业计划书

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商业计划

一、概述

随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在株洲市区，超市、大型购物商场已有许多种饼干品牌，他们的产品都是针对于大众消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。

二、商业情况的分析

1．市场空白优势

现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的饼干专卖场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的饼干专卖场唯一购买地与销售地的心理。

2．市场面临充实需求优势

从消费群体看，株洲市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是饼干商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在休闲时对饼干的购买欲望很大，但是在株洲缺少饼干专业的购买场所，在商场，里面的饼干相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如卡夫等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想达到他们的市场占领目的。

3．环境、与配套服务优势

在株洲市区，专卖店只有几家，但我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的售卖点，那是消费者在没有一个专业的场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

4．地域发展与移民城市优势

株洲市的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对产品的需求也呈现多样化，专业化。专业的饼干零售场所的兴起是必然的，是市场之需。

5．广大生产、消费群体优势

我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的专卖场。所要求达到的宗旨是：凡是有商品需求，来我商场，必能满意而归。饼干有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

三、提议方案的运行计划

在经济稳定发展的前提下，在2012-2013年期间，保守的预测，我们的饼干销售将逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

市场分布

我们的主要目标市场包括这三个方面：

1.高档商品。充分利用我们现有的各大知名品牌的知名度，扩大我们产品在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。

2．中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品消费者者主要是一些占据很大比例的工薪阶层。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。

3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。切不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右。

四、结论

我的投资见议是通过贵品牌的商誉，在株洲建立一个大型的、专业的、高中低档并存的专卖市场，消费对象是对饼干有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我2011-2012年的学习与考查，在株洲市，大型的、专业的、高中低档并存的饼干专卖场还是一项市场空白，2012年，饼干市场已经开始在悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设各自专卖店，因此专卖场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。