年度经营计划管理新思维_新经营计划管理制度

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年度经营计划管理新思维

（信睿咨询：水藏玺）

结合笔者多年的咨询经验，我们将引导读者朋友抛弃传统的年度经营计划管理思想，进入一个全新的企业年度经营计划管理场景，从而促进经营目标达成，提升企业经营质量。

（一）用15个月的时间完成12个月的经营目标

有人问我，企业年度经营计划应该从什么时候开始？根据我们的实践，理想的做法是在前一年的10月份开始启动，12月底之前完成全部的规划、宣贯工作，再用一个完整的财务年度去实施经营计划。

规范的年度经营计划规划是从上年度10月份就已经开始了，而且要求企业在新财年开始之前完成上表中列举的所有工作，只有这样才能保证新财年伊始全体员工就已经明确了当年需要努力的方向、所有达到的程度、达成目标需要的资源以及目标达成后自己的收益。

这样一来，企业的年度经营计划从规划到实施一共就有15个月的时间（包括上财年3个月，当年12个月）。

（二）年度目标一定要量化和分解

如果企业的年度经营目标不能量化，很可能造成目标流于形式，同理，目标如果不能细化和分解，也很有可能导致由于目标太大而让员工无处下手。为了讲清楚年度目标量化和细化的重要性，本书通过一个寓言故事加以说明。

森林里正在举行马拉松比赛，白兔子，黑兔子、花兔子、长毛兔、短毛兔等参加了比赛。起跑线上，发令枪声一响，白兔子一马当先冲了出去，结果与往年没有任何区别，白兔子如愿以偿得到了冠军，其他兔子都在猜测白兔子夺得冠军的秘密。在退役仪式上，白兔子终于道出了其中的奥秘，白兔子说：每次在参加比赛之前，它都会在赛道上做一些标记。比赛刚开始的时候，它先想到的是如何在第一个标记点跑到最前面，当过了第一个标记点，它马上又会想到第二个标记点„„以此类推，它就获得了比赛的最终胜利。

白兔子夺冠的秘密给我们一个很大的启发，那就是目标一定要经过分解，大家试想一下，如果白兔子不预先在赛道做一些标记，而是比赛一开始就想着在终点跑在最前面，很有可能在中途由于体力不支、意志不坚定等原因放弃比赛。

企业进行年度经营目标管理也是一样的道理，打个比方，企业需要让一名销售人员完成500万元的销售额，试想一下，如果事先不对这500万元的销售额按月、按客户、按产品

类别进行分解，估计这名销售人员很有可能因为感觉目标过大，没着落而放弃。

（三）知己知彼，百战不殆

很多企业在确定年度经营目标时，从来不考虑市场因素、竞争态势和行业特征，只是一味地闭门造车，最终导致年度经营计划在执行的过程中由于外界因素而不能有效执行。

（四）利用战略地图进行“纸上谈兵”

在做年度经营计划的时候，企业往往会有这样的疑问，经营环境时时刻刻都在发生巨变，如何才能保证企业年度经营计划的准确性？战略地图1为我们提供了一个全新的思路，企业可以将可能实施的计划项目全部放在战略地图当中进行推演和假设，同时考虑种种变量的影响，最终选择一种企业认为最理想的实施方案，这就是本书所讲的利用战略地图进行“纸上谈兵”。1战略地图是〔美〕罗伯特·S·卡普兰,〔美〕戴维·P·诺顿提出的一种战略描述工具,具体见本书第九章.