榭里案场工作总结+及工作计划_工作总结及工作计划

2020-02-29 工作计划下载本文

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河南和信房地产经纪有限公司

德丰·香榭里案场2010年工作总结

及2011年工作计划

一、项目大事记：

 2009年9月30日——德丰·香榭里奠基仪式  2009年10月28日——德丰·香榭里售楼部正式开业  2009年12月19日——德丰·香榭里一期盛大排号  2010年1月14日——德丰·香榭里解筹选房  2010年3月27日——德丰·香榭里二期预定开始  2010年4月15日—德丰·香榭里心系西南抗旱救灾活动  2010年4月27日——德丰·香榭里商业排号  2010年6月18日——德丰·香榭里招商发布会  2010年6月30日——德丰·香榭里项目整体开盘  2010年8月3日——德丰·香榭里项目签约开始  持续成交签约中

……

二、2010年销售情况：

三、工作情况：

1、在1月份住宅一期开盘销售良好的前提下，2月份进行二期住宅的客户积累，经过近两个月的准备，考虑周边项目相继开始销售，竞争加大，经过项目组多次讨论，决定采取提高预订金（将预订金提高到6万、8万、10万），快速吸纳意向客户，同时通过提高预订金，及置业顾问的有效沟通，保证了开盘的成交量，二期开盘成交率达到92%，目前项目可售房源5套，全部为顶层房源，其他房源开发商暂时预留，春节后根据市场价格情况逐步推出。

2、沿街商业客户的排号，商业可售间数31间，排号21个，大多客户意向位置集中在项目延新兴路一层商业（12间），商业成交10间，开发商预留2间，建设路商业存在面积大，单价总价高、位置稍偏等客观因素，加之受巩义地形影响，大多商铺位于主干道以下，客观上为负一层，客户接受度差，下一步的重点工作是建设路商铺的销售，3、写字楼房源的销售，一期开盘成交后，二期主要是以整层客户为主或几家散户拼一层，目前写字楼共成交房源套，整层成交3个（一层16套），写字楼剩余房源套，其中24、25层为开发商预留办公室，其他房源套暂时不予销售，待价格上涨后于春节后推出。

4、由于本项目外部推广较少，特别是国家宏观调控后，售房部来访较之前大幅减少，在无新客户补入的情况下，积极挖掘老客户促使成交，组织置业顾问在售房部门口进行外展发放宣传资

料，以及通过组织大型活动等方式提高项目知名度及影响力，同时通过日常的客户演练、现场配合及定期的销售培训，强练内功，9月份即完成了住宅销售任务。

5、下半年的主要工作是住宅的签约工作，由于本地执行国家的预售资金监管制度，签订合同需缴纳监管资金（开发商资金稍显不足），同时房管局审理合同为人工审核，导致签约进度较慢，经过项目组全体工作人员的共同努力，及开发商领导的大力支持，圆满完成全年签约任务。

四、团队建设情况：

 目前销售团队共计11人。

 销售经理1名

 销售主管1名（由置业顾问提拔）

 置业顾问8名（培养后备主管3-4名）

 按揭专员1名（主要负责合同签订及按揭手续）

1、日常加强管理，严格执行案场销售接待流程，及时严肃处理日常工作当中出现的违规行为，做到防微杜渐。

2、开展业绩评比，每周、每月公布销售排行榜，找业绩较差人员谈话，寻找业绩落后原因，帮助其找到解决办法，鞭策其在有限的时间内提高销售业绩。

3、团队配合能力的培养，以组为单位，要求同组人员必须配合进行客户逼定及现场氛围营造工作，日常进行客户演练，增加案场成交概率。经过一年多的培养及经验积累，置业顾问综合能