拓梦者创业计划书_梦拓陶冶情操计划

拓梦者创业计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“梦拓陶冶情操计划”。

拓梦者创业团队

创业计划书 1

背景：

近年来，由于国家对物资回收、产品循环利用行业的政策扶持，二手市场（旧货市场）发展

迅速，已成为一个有着商机无限、利润可观的大产业。“开源能引千泓水，节流可聚万盘珠”。

在发展循环经济和建立资源节约型社会日益成为人们共识的背景下，废旧物资、二手货的回

收和利用正成为一个商机无限、利润可观的大产业。二手市场所带来的商机越来越受到投资

者的青睐。更有专家指出，废旧物资和二手货市场的合理发展，对节约能源，减少环境污染

以及拓宽就业门路，促进经济可持续发展，都具有重要意义。

而我们团队立足 桂林高校的二手货资源，对这一“黄金产业”进行开发，不再任由学生

将这些二手书、二手生活用品当废品卖掉。如何在新的形势下，开发广西师范大学二手市场

（旧货市场）已成为我发现的的新课题。我们从广西师范大学二手货市场的现状、优势、开

展二手商品市场的途径和应对措施等方面进行了分析。

现状分析：

一.目前广西师范大学二手书、二手货市场的现状

广西师范大学现有几万师生，每年都有几千毕业生，广西师范大学毕业生的二手书、二手货

交易现都还没有统一的组织，基本上通过学生自发的“二手货交易”进行，还有的是校园食堂

门口、宣传橱窗、海报公布栏、寝室楼下的小黑板、以及学校ＢＢＳ、各类论坛，到处都可

以看到大四的毕业生转让电脑、电视机、手机、ＭＰ３、自行车、热水器、日常生活用品、各类学习参考资料等等二手货的信息。尽管这些都是二手货交易和处理的途径，但大都为小

打小闹，难成规模。而且各类买卖小广告就像大大小小的补丁，不仅传播消息有限，还严重

影响到校园的环境，不利于美化我们得校园。

目前广西师范大学二手货、二手书处理的最大市场就是被当作废旧物品卖给收购废品小贩。

每届的毕业生，都为一摞摞教材，一大批生活用品发愁。内容不过时，并且形式很整洁的教

材，走出校门可就用不着了。当废品卖掉真是太可惜了，每公斤只不过0、80元。学生毕业

后大都自行车还放在公寓楼下面，任其自然，现已锈迹斑斑。这些二手货扔掉可惜，转手卖

掉没有时间和精力。使之这一在其他一些地方已成为“黄金产业”的行业，广西师范大学的师

生及其后勤部门让这一业务转交给一批废品收购小贩收购，目前这种二手书、二手生活用品

当废品卖掉的尴尬局面既和建设节约型社会的要求背道而驰，造成极大的浪费，也不利于大

学生培养节俭的习惯。每届毕业生都有同样的苦恼，他们呼吁建立畅通的高校二手货渠道，让二手教材重复使用，让二手日常生活用品继续发挥它们的“余热 ”。要建立二手货市场，关键是怎样收购学生大多需要二手货，和怎样销售二手货。

1，二手商品收购目前主要存在的问题是：

（1）,收购难度大。

a..毕业学生二手货、二手书大部分集中在毕业离校前三四天时间内出售，量大且毕业

生又分散在各学生公寓楼，我们团队人手少，无法应对。

b.一大批废品收购小贩进入学院生活区，与我们收购人员抢占二手货、二手书及废旧物

资。学生为了图方便，都将二手货、二手书一起卖给上门收购废品小贩，会造成我们公司无

法正常收购。

(2),季节性强。收购二手货、二手书一般地说都集中在每年五六月份的毕业生离校前几

天时间，平常二手货、二手书收购量少。

(３),工作量大。二手货、二手书的收购，均同废旧物资一起收购，不可能单独收购，因

此整理的工作量非常大。我们公司二手书整理时间长、配套设施购置缓慢

(４),二手货、二手教材重复使用，在国外校园已非常普遍，在中国高校校园才刚刚意识

到，而在我们学校没有真正经营起来会有一定难度、一些问题和局限。

a,二手教材、二手生活用品，怎么回收？用什么标准收？以什么价钱卖给学生等问题目

前尚无先例可循。

b,一些教材版本更新较快，往往这一届学生用得合适，下一届就未必适用了。特别是大

二、大三学生不愿意把书卖掉，等到大四毕业时，时间跨度已有四年，有部分教材版本已更

新。

(5),由于电脑、手机、电器类等产品，专业技术要求高，我们团队没有经过专业技术培

训的收购人员，无法进行收购，只能采用寄售形式。

(6),废旧物资、二手货收购销售工作时间长，还比较累和脏，一般人员、特别是大学生

更不愿意从事这一工作。,解决措施：

（1），在毕业前贴出广告高价回收二手书籍和二手生活用品（高价是指高于普通二手商

贩的价格和废品收购价格），再到各个宿舍楼下定点收购；

（2），在淡季加强宣传，呼吁学生讲不用的书籍和生活用品卖出，也可以采用物物交换的方式吸引各位学生到此交易，只是收取少量的交易费用；

（3），在销售旺季可以适当招收流动工作人员分担工作量。对于各种书籍和生活用品进

行分类处理，便于管理，减小工作量。

（4），对于刚开业时遇到的种种困难做出一个预测和解决法案的拟定，促使公司运营部

出现灾难性的困境，而面对困难也能继续经营；

（5），可以针对性的招收专业技术强的合同式的工作人员，请他们帮助收购电脑，手机，电器类商品，计件向他们付一定的报酬。

（6），要有不怕脏，不怕累的精神。

2，销售难度大

（1），现今社会发展水平高，大学生的生活水平也在提升，很多大学生不愿意使用二手

商品；

（2），大学生对二手商品的实用性抱迟疑态度：

（3），售后服务也是一个大难题，大学生对于售后服务的要求高；

解决措施：

加大对于二手商品的宣传，同时采取严格的收购模式，只收购实用的，尽可能完好的商品，同时也可以根据顾客的需要定向收购；对于所贩卖的商品，都要盖上我公司专用的印章或是发放专用的凭据，以此为依据在有效期内同样给予售后服务。

二．市场的前景和优势

桂林各大高校，二手货特别是二手书占的比例较大，开设二手货市场具有较大的发展前

景和优势。

1．随着高等教育改革的深入，大部分高校规定学生不必通一购买新教材，学生可自由

购买新教材还是二手教材，这给二手书籍市场带来了新的商机。

２．高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不超过60%，一些高校、一些学科的教

材则多年不更新；

３．随着高校自主学分制选课，高校学分互认的全面实行，学生选购教材的自主权越来

越大，教材相对稳定而选择权相对灵活；

４．近几年来，大学教材价格不断上涨，四年下来教材费用需要3000元左右，对高校

一些贫困生来说压力非常大，他们对二手教材求之不得，但在旧书市场上很难把所有教材买

全，建立起一个规范的高校二手货、二手书市场；很多二手货、二手书价格都十分便宜，一

般为书价的２－４折左右。大学四年下来，教材、生活用品等费用就可以节省2000多元钱，可为贫困大学生提供极大的帮助，同时也培养了大学生勤俭节约的风气。对于毕业生而言：

许多用过的教材、生活用品都还很新，当废品卖不过几角钱一斤，实在可惜；而对于买书的同学而言：旧教材里的师兄师姐留下的笔记和提示对学习很有帮助。许多大学生为了英语等级、计算机等级、研究生入学、公务员等等考试，购买了一些书，并

且价格昂贵，一段时间后都闲置一边。相反，还有许多学生需要购买，这一部分教材和辅导

书都是图书馆中利用率较高的书籍，借之非常艰难。

5．高校二手货中的一些生活用品如台灯、电风扇、热水器、自行车等都是其他旧货市

场非常畅销，大一新生更是十分需要；高校毕业生的床上生活用品，等也是新生很需要的。

展望未来：

具我估算目前桂林高校在校大学生有近20万，按照有40%的学生会去买二手

教材。按照每人买5本算。大约两本到三本一斤，一斤收购1.5元，一本书可以

卖四元，就可以卖十元。这样一斤旧书保守的讲可以挣七元，除去雇佣人，宣传

二手市场等日常开支。一斤旧书赚到5元是没有问题的。这样只是二手书一年就

可以赚到50万。以后再开拓到大学中其他二手物品（电脑、电视机、手机、ＭＰ３、自行车）等。收入也是可观的。

用慧眼去发现商机，用行动去诠释梦想!

希望各位有智之志加入拓梦者团队。

发起人：张迪2014年4月11日星期五