拓客工作计划（精选3篇）_拓客执行工作计划

拓客工作计划（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“拓客执行工作计划”。

第1篇：企业拓客计划

企业拓客计划

一、拜访目的：扩大项目知名度，与企业建立关系，挖掘潜在客户，促成可行性团购；

二、拜访对象：项目周边企事业单位；

三、名单搜集

(一)企业名单

1.登入各大工商局官方网站，搜索登记备案企业名称；

2.用百度搜索，确认企业区域、电话、部门、联系人、地址以便精准拜访；

(二)事业单位

1.购买当地【黄页】搜索；

2.寻找熟人介绍；

四、预先电话拜访

对搜索到详细信息的名单，进行预先电话拜访

A.项目有举办活动，则以活动为噱头；

B.没有活动则以各大媒体“腾讯、网易、东早、泉晚”房产频道，要求合作项目对周边企业进行登门拜访，以企业团购为目的，了解周边企业员工对房产的需求；

五、CALL电情况备注登记

A.联系上且客户同意拜访——有效客户；

B.联系上但客户回绝登门——邀约到现场看或另考虑是否有其他途径，如熟人介绍、寄DM；

C.无法联系——查询114或其他途径了解客户。

六、拜访方式

A.预先与拜访人确认拜访时间，登门拜访；

B.对于电话拜访拒绝的单位或有人员进出管制，采用拜访人员便装登门拜访，以应聘为借口规避人员进出管制；

C.电话拜访拒绝，采用赠送活动奖券、礼品等形式拜访，深化关系、使客户认同项目、产生兴趣；

七、拜访内容

1.积极邀约客户至营销中心参观了解，并赠送项目相关礼品，告知近期将会举办的活动，并邀请带亲朋好友一同参加；

2.项目概况及海报讲解、IPAD介绍项目效果图、有条件可带电脑播放宣传影片、登记客户详细资料；

3.预先准备精美礼品赠送；（根据时间节点而定，节假日可提升礼品档次）

八、拜访准备工作

 道具：名片、拜访礼品、IPAD、拜访DM、等宣传资料；

 电话说词、拜访说词的拟定；

 拜访前了解拜访公司情况；

九、设立数据归档及监督机制：

a)每天进行拜访客户分析，必要时申请协助；

b)每天进行数据统计归档；

第2篇：10月拓客计划

10-11月业务部拓展计划

针对各大区县房地产行业金九银十的购房热潮，为给销售部带来更多的客户资源，更多的成交，特制定拓客计划，具体如下：

一、准备工作

1、拓客人员（业务部全体成员、必要时置业顾问可以配合）

2、对所有人员进行相关培训，包括项目基本资料、10大核心卖点和优势、拓客说辞与技巧等；

3、安排拓客时间和节点（计划10月16日开始），选择节假日和周末以及平日里商圈人流量较大的时段；

4、对拓客商圈进行选取与划分，并进行踩点和绘制地图；

5、在商圈大范围派单，并竭力留取客户信息；

6、统计每日派单数量和留电量，并进行分享心得和技巧，提高士气；（计划300份/人/天、30组有效客户留电）

二、拓客范围及目的1、拓客目的项目周边和全县重点的繁华区域，人流量和商圈消费档次为主要标准，广泛传递项目信息和有效收集客户信息；

2、拓客范围

1、商圈派单（人流量较大的区域派单）；

2、商场巡展（建议在各大商场，佳玲百货、洋洋百货、新世纪等地）；

3、社区覆盖（建议在各大社区做大型项目喷绘海报和有意义的小型宣传活动）；

4、油站宣传（在奉节县各大加油站醒目地点做大型项目喷绘海报、车流量大的加油站安排1-2人发放公司小礼品及宣传资料等）；

5、企业、单位团购（本月着重拓客朱衣镇拆迁搬迁等地）；

6、客户陌拜（对有意向的客户上门拜访并送小礼品等）；

7、竞品拦截（对各大楼盘安排老蜜蜂竞品拦截）；

8、商家联动（和汽车、影楼、幼儿园、美甲化妆、餐饮、等合作做一些有意思的小活动，吃喝玩乐等）；

9、下乡巡展、超市、菜市场、餐馆等；’

三、本月着重拓客朱衣镇拆迁搬迁地点；

四、拓客期间所需物品（DM单等）请各位领导大力支持，谢谢。

业务部：来欣

2016年10月14日

第3篇：外拓拓客方案

2015年度外拓拓客方案（大纲）

一、内场资源

1． 通过内场置业顾问手头大客户制定拜访计划，挖掘客户身边资源。2． 项目圈层活动时寻找可跟进客户拉关系。

二、外场资源

1.周边客源

★周边事企业单位（主动拓展有困难）————借助外力、展点

★周边私营小业主（抱团意识强、有一定购买力）————通过某个客户进行老带新 ★周边老社区（对改善型住宅有一定需求、对项目认知度不够）————常态化拓客 ★周边竞品（对客户保护意识强）————增加频次、派专车、周末举牌 2．市区客源

★大型市场（客户防备心理强）————借助活动宣传 ★市区商圈（人流量大）————展点、活动、派单、礼品 ★