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开盘计划

11日确定开盘时间地点后，销售部所有置业顾问电话通知所有来访登记过的客户，开盘时间计划。邀约所有客户来参加开盘会议。

一、时间：2014年1月 19 日上午。

二、地点：龙泉宾馆二楼会议大厅。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：（XXXXXXXXXXX）

建议：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：大名电视台、金点子报纸、亚太报纸、祥云报纸XX新闻台等。

六、预定目标：对外传达华府中心开盘典礼的信息，显示公司实力，扩大华府中心的社会知名度和美誉度，体现华府中心的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立大名县金兴房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、签到处：来宾签到处设置会议大厅入口处。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

2、VIP客户休息区：可放在会议大厅最西边，设置糕点、饮料、水果，摆放精美插花作为点缀。

3、主席台区：主席台区也就是会议大厅正中位置，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为项目鸟瞰图，主题为“华府中心开盘庆典仪式”。领导讲话结束后可做选房区域。房源价格展板抬到主席台进行公开选房。

4、销控区：置业顾问带领客户选房后，到经理处领取缴款通知单填写后并带领客户至签约区。

5、交款区：在主席台右边，两张交款台。

6、签约区：在交款区右边，设置5张签约台。客户选房完毕后在到签约区处签定房屋认购书。

7、礼品发放区：会议结束时，届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

八、开盘活动要点： 1）彩旗（彩条）

2）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在会议现场、咨询处门前、项目工地现场布置大型气拱门、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX3、VIP卡客户现场选房：

①、以摇号VIP卡号形式进行选房，5人一组，先摇到的先选，每组选房时间为10分钟。无卡客户最后参加选房。

②、中间穿插两组特价房的抽奖活动。

③、最后选到房的客户可以参加抽奖：

一等奖（1人）1万元现金奖励

二等奖（2人）5000元现金奖励

三等奖（3人）3000元现金奖励

④、所有来参加会议的客户凭入场卷参加最后（现场）抽奖：品牌电饭煲X个，品牌电熨斗X个、刀具、豆浆机、等小家电电器。

⑤、所有VIP卡客户可凭VIP卡领取50升的食用油一桶。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，1月19日早上8：00开始接受排队。客户人员200+VIP卡客户群，以及所有来过售楼处的客户。

选房成功的客户给什么？

九、筹备工作：

1）拟定与会人员。于

1月15日前向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。3）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5）提前3天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋、道具。

7）提前5天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

十、人员安排：

1）预设礼仪小姐4名，地点:入口处4名，2）工作人员13名：签到处3名，带领选房置业顾问5名，签约人员5名

3）公司工作人员XX名；

九、仪式流程：

07：00－07：30

所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

08：30－08：50

来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

08：50－9：00

贵宾由礼仪小姐引入会场。9：00－9：05

仪式开始主持人开场白介绍贵宾。9：05－9：15

公司总经理xxx致欢迎词。9：10－9：25

表演。

9：25－9：35

政府领导致辞、公司投资方代表致辞。9：35－9：50

主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

9：50－10：00

主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。10：00

客户签约，开盘销售活动正式展开。

十一、媒体计划：

电视台，报纸，晚报，网站。。等等

销售部

2014.01.08