吉婉莹企业计划书_企业发展计划书
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企业计划书
公司名称：WIN
公司主营：服装、饰品、鞋包 团队成员：吉婉莹
2011年12月
一、计划摘要
1、公司基本情况
公司名称：WIN
成立时间: 1975年
注册地区：中国 江苏省 南通市
注册资本：100万
主要股东：吉婉莹
股份比例：100%
主营业务：服装系列、鞋包系列、饰品系列
过去几年的销售收入：1000万
毛利润：700万
纯利润：600万
公司地点：南通市
电话：***
联系人：吉婉莹
2、主要管理者情况
姓名：吉婉莹
性别：女
年龄：21岁
籍贯：江苏省 南通市 海安县 墩头镇 墩北村 17组
学历：大专
毕业院校：江苏信息职业技术学院
政治面貌：团员
行业从业年限：2年
主要经历和经营业绩：服装设计、制作与销售
3、产品/服务描述
产品/服务介绍：服装系列、鞋包系列、饰品系列
产品技术水平：高
产品的新颖性：高
先进性和独特性：高
产品的竞争优势：高
4、研究与开发
主要是设计师在产品设计的不断升级，选送设计师到国外交流，继续深造。研发人员的待遇提高！生产线的升级更新，添加！
5、行业及市场
行业历史与前景：服装行业源远流长
市场规模及增长趋势：遍布亚欧，即将席卷全球
行业竞争对手及本公司竞争优势：前卫服装永远是本公司的经营绝招
6、营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制
7、产品制造
生产方式：流水线批量生产
生产设备：平缝机、烫台、人台、衣架等制作服装必备的用品
质量保证：质检部
成本控制：50万以内
10、财务预测（未来3年的销售收入150亿，利润10亿。）
11、风险控制（服装相当于生活必须品，只要保质，保新颖，几乎无风险！）
二、公司介绍
WIN拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使WIN 永远站在流行的最前沿。WIN集团成立于1975年。
总部设在南通，WIN拥有fly（童装）、winter（男装）、spirit（女装）三个知名品牌。集团成立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个市场。win的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。win集团在1984年建立南通办事处，1990年建立北京办事处，1996年在南通建厂，开始
在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。
三、战略规划
公关活动策略：与各地方政府打好关系，请各界媒体、时装界大亨等参加我们的时装发布会等活动！
市场营销策略
★价格折扣策略：节假日打折
★廉价产品策略：积压货物，低价出售
★声望策略：树立品牌形象
★产品繁衍策略：堆出多种品牌
★产品革新策略：设计师的思想观念及技术升级
★改进服务策略
★分销革新策略：开设多个品牌分店
★降低生产成本策略：产销一线，从织布—染布-----印花---成品制作----销售，将成本降到最低
★密集的广告促销：在电视、互联网、报纸、广播等投放广告，提升公司产品的知名度。
四、创业组织
总经理：主持公司全面工作，公司战略的制定和监督实施
副经理：协助总经理负责日常生产经营工作，分管营销部，市场部，行政部的工作。研发部：设计师在产品阶段的不断升级
财政部：公司财务匹配和日常匹配、正常运行
营销部：产品建设管理，建设有力的终端销售队伍
市场部：市场网络的布局和管理，店面的摆设、广告、POP等
人事部：劳动工资、人事调配、职工培训
生产部：材料采购，按订单如期完成产品生产工作，配合设计师的管理并对产品的质量进行检测管理
行政部：链接各部门，传达上级和下级的命令，对公司日常安排进行实施。
五、市场预测
市场分析：
消费人群：小康经济水平以上的消费人群。年龄范围：童装5—15岁，女装；18—29岁，男装20---39岁！
定价：童装:100—500元，女装：100—1500元，男装：200—3000元
本公司产品有着极大的市场优势：大众性、市场优势、技术优势、产品组合优势、技术管理优势
由于消费人群广泛，品牌众多，所以相对其他品牌而言市场占率较大。
六、生产计划
第一季度：童装：400万件，女装500万件，男装300万件
第二季度：童装：350万件，女装600万件，男装300万件
第三季度：童装：350万件，女装550万件，男装300万件
第四季度：童装：350万件，女装450万件，男装300万件
七、财务规划（预估）
第一季度：营业收入：1.331亿，销售额：11.442亿
第二季度：营业收入：1.101亿，销售额：11.415亿
第三季度：营业收入：1.375亿，销售额：11.496亿
第四季度：营业收入：1.415亿，销售额：11.537亿
八、风险与退出
投资回报和投资风险是投资者最关心的问题，尤其要考虑金融危机带给时装行业的巨大冲击。WIN加盟连锁保障支持体系，为协助加盟商尽量规避市场及经营的风险，通过大量的、详实的市场调研，作出如下措施：
1： 我们将向申请加盟者提供加盟WIN的可行性分析报告（包括投资及回报的分析，加盟利益的分析，专卖店选址的建议）
2： 总公司通过网络POS系统对加盟店的日常经营管理进行及时的、不断的沟通、联系，随时掌握加盟店的销售动态及产品在当地的销售走势，并根据加盟店的经营情况随时提出指导或建议，协助加盟商做好日常的经营管理及日常运作。
3： 对于经营不善的加盟店，总公司会派出WIN经营管理专家，进行现场诊断，从加盟店的选址，卖场的布局，经营定位，营销策略，产品结构，管理方式以及市场环境等多方面进行深入的调查和分析，并提出最终的解决方案，以帮助加盟店走出困境，稳定并提升销售业绩。
4： 对于因市场原因确定难以改善经营的加盟店的提前关闭，退出加盟，总公司将积极协助加盟商进行店（厅）的转让工作，对在不影响二次销售的前提下的当季产品，按进货价的6折进行回收，以帮助加盟者降低风险，安全退出加盟连锁体系。
