春秀家用医疗器械股份有限公司_中国医疗器械有限公司
春秀家用医疗器械股份有限公司由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国医疗器械有限公司”。
春秀家用医疗器械股份有限公司
目录
一、执行总结1
二、项目背景1
三、市场机会4
四、市场营销5
五、投资分析8
六、管理体系8
i 春秀家用医疗器械股份有限公司
七、风险分析8
ii 春秀家用医疗器械股份有限公司
一、执行总结
1.1.公司
春秀家用医疗器械股份有限公司是一家提议中的公司，公司设立于浙江省嵊州市，公司创立之初主要人员由浙江医药高等专科学校的5名毕业生组成，我们公司以向各大药店、医院提供各种家用医疗器械为主要业务来源，以零售家用医疗器械为辅，利用本专业所学习的专业知识加上在社会上的人脉积累，力求在家用医疗器械领域站住脚跟，这是我们的短期目标；随着我们公司的发展壮大，我们并不会满足于只是在服务行业达到上游，我们必将涉足制造业，争取在制造和销售方面一体化，成为真正站在家用医疗器械领域的领头羊，为更广大的消费者提供更优质更实用的家用医疗器械。
二、项目背景
2.1.产业背景
我国家用医疗器械市场需求不断增加。随着医疗方式的改变，一些适用于社区、面向家庭的便携式检测和治疗装置讲成为市场需求最多的医疗器械产品。我国医疗方式已经开始从单纯对疾病的院内治疗，逐步转向院前预防、急救，院内诊断、治疗、院外检测、康复以及日常家庭医疗保健等多元化、多层次的现代化医疗保障体系，因此，适于基层社区医生应用的，可以面向家庭的便携式监测和治疗装置，将成为市场需求最多的医疗器械产品.近年来，随着改革开放的深入和经济的不断发展，国人的消费能力春秀家用医疗器械股份有限公司
和消费观念都有很大改变。生活水平和生活质量的提高使人们的健康意识越来越强。而随着城市人口的增长和生活节奏的就爱快，处于亚健康的人群在不断增加。与此同时，人口老龄化进程加快，老年人常见病、慢性病的日常护理和治疗以社区和家庭为主。我国的医疗模式正朝着以综合医院和专科医院为主流，社区医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充的方向快速发展，越来越多的病人群体需要在出院后使用各种家用医疗用品进行持续性治疗。这一切都给家用医疗器械领域带来了巨大的商机，以保健，调理为主要功能的家用医疗用品市场发展前景广阔。而一些美容、美体及运动健身机构也对家用医疗器械产品亲睐有加。2.2.家用医疗器械的优点
1）价格优惠
家用医疗器械售价几十元到几千元不等，最长使用年限可达20年，可大大降低医药费用。家用医疗器械多为医院用仪器的小型化和创新，使多种治疗手段和方法集于一体，一机多用、多效、无创治疗，安全有效，无毒副作用，加以智能化控制使得操作更简单、易用、轻便，美观，就像把医院搬回自己家，因而备受家庭青睐。有关调查显示，70%左右的小型医疗器械已拥有家庭版，平均每户家庭有1-2个（台）家用医疗器械。
2）品种齐全
随着电子技术的发展，自动、半自动的电子家用医疗器械如电子血春秀家用医疗器械股份有限公司
压计、血糖测试仪、电子体温计等相继面世。目前，北京市很多医疗器械公司分别设有各种电子器械的专柜；大商场也大都开设了医疗器械的专柜，不但种类齐全，而且经常能看到新产品出现。目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：
一、零售价500元左右的健康电器或一类器械，二零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他，三、零售价5000元以上的健康电器或健康寝具或二类器械。3）专业服务
随着人们的需求，家用医疗器械市场的新品不断，而且功能也越来越全，越来越贴近人们的生活。这些新产品的功能已经不单单停留在测试身体的健康状况，而是发展成为一种检测身体各种指标是否合格的仪器。电子血压计、心电检测仪、低频治疗仪、电子体温计、电动牙刷、电子计步器等，制作精巧，操作简单，受到前来参观的消费者的欢迎。其中各种测量身体健康数据的仪器中，最为引人注目的要算是身体脂肪含量测试仪了，它仅有一个老式饭盒大小，两端带有金属把手，使用前先将被测者的身高、年龄、体重按键输入测量仪，然后双手握住把手，两分钟后，测试仪的小屏幕上就会显示出测试者的脂肪含量，并可比较屏幕上的数据，对照自己身体的脂肪含量是否合格。春秀家用医疗器械股份有限公司
三、市场机会
近十年来，我国社区医院和基层医院的蓬勃发展，说明我国正在经历发达国家已经经历过的第二阶段，与此同时，家庭医疗保健市场正在悄然兴起。家庭医疗保健通常被称为“家庭保健工程”（Home Health Care Engineeing，简称HHCE）。美、日及北约国家的卫生保健计划都把它列为重要一项。HHCE不但可降低患者的医疗费用，而且患者不必离开自己熟悉的家庭环境，免去住院之不便，从而改善治疗效果。此外，HHCE的发展，特别是慢性病的日常护理、康复和监测，与“预防保健先于治疗”的卫生保健原则相适应。美国著名的巴特尔研究中心对今后十年市场的热门预测，排名第一的是居民能消费得起的家用医疗器械；美国《财富》杂志预测21世纪前十年最具发展潜力的产品，其中家用医疗器械也被排名在第一。在欧盟，药品和医疗器械产品在其医药总产值中各占一半，或者6：4；而我国目前这个数据仅为9：1。如今我国仍在不断的完善科教、医疗、文体等制度，我们所涉及的家用医疗器械行业正迎合了国家的发展政策，依靠国家政策的完善，商机正向我们涌来。
未来，家庭医疗与保健工程会成为家庭的主要投资方向，今后完全可以像卖电视、冰箱等家电那样，把民用医疗器械普及到每一个家庭。这个过程就如同大型的计算机，发展到家庭用普及型电脑一样，大型的医院用治疗仪，也正在向便携式、经济型家用康复治疗器的方向发展。
从中我们可以看到：中国的家庭用医疗器械正在全国各地极速“窜春秀家用医疗器械股份有限公司
红”！在大小城市都能看到一些中老年人兴味盎然地试用各种新奇的家庭医疗器械和按摩器具。而那些抢先进入家庭医疗器械生产或销售领域的老板，已将大把钞票塞进了自己的口袋。中国近年GDP年增长率始终保持在7％～8%的水平，而医疗器械产业的发展速度约为GDP增长速度的两倍，医疗器械行业正成长为最具吸引力的市场之一。
四、市场营销
体验营销已成为家庭医疗器械营销制胜的法宝。以体验吸引消费者，再在体验的过程中说服消费者购买。体验营销操作成功的核心要素在于“两个问题，四个手段，三个关键”。体验营销模式的成功运作需要解决两个关键问题：
一是保证体验人数。两个手段： 随机拦截、广告宣传。
二是提高体验购买率。两个手段：药店促销和服务，三个关键：促销员培训、促销活动和售后服务。
体验人数、体验购买率与销量成正比。如果体验人数上不去，体验购买率再高，销量难以突破；体验人数足够，而体验购买率太低，就没有销量，市场低效率运作，就没有绩效；只有体验人数和体验购买率同步增长，才能上升到更高的销售平台。4.1.丰富体验营销手段
体验是宣传手段，但不是唯一的手段。体验作为宣传手段，解决的是“人”的问题，以体验人数和日平均体验人数作为衡量指标。但体验作为宣传手段，信息传播的范围仅限于在店内和店周围，通过随机拦截，影响有限，难以形成规模，因此宣传的手段必须多样化。春秀家用医疗器械股份有限公司
（1）随机拦截：
通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，是目前许多产品操作中最主要的宣传手段，要保证足够的体验人数，依赖于店的人流量、促销员的主动性、季节性因素以及国家有关部门监管和检查的力度。随机拦截的优点是市场费用低、容易切入、能在店周围形成局部优势，这是体验营销产品切入市场、成功操作的法宝之一，但随机拦截的缺点也非常明显：体验人数不稳定、市场推进的速度慢、规模效应不明显、在固定的范围内患者资源容易枯竭。（2）广告宣传：
虽然我们不能、也没有必要进行高举高打的广告宣传，但我们不能完全依赖地面的随机拦截，而摈弃广告宣传。
广告宣传内容：以免费体验为主，以功效宣传为中心。广告宣传方式：报纸广告、发传单、宣传手册 4.2.体验是促销手段，主抓初次体验购买率
体验营销，以患者为中心、以患者需求为导向、以沟通为基础、以服务为手段，满足患者对产品的功效和情感需求，从而产生购买。免费体验是我们促销产品的重要手段，体验购买率是体验营销模式成功的关键指标之一。而体验购买率的高低依赖于促销员的促销技巧和水平、依赖于对促销员的培训、依赖于售后服务的水平。而在公司成立之初，这些措施都将很难做到，所以只能放到公司有充足的资金并日益扩大后在实行。春秀家用医疗器械股份有限公司
1、店面日常促销的流程
对于顾客来说，我们在店里提供的“ 0 费用体验”、“日日促销”，就是一种很有成效的方法。1）店面搭台的促销活动。
参与店开业、店庆、返券、赠礼品等促销活动，也是短期内产生销量的重要方法。2）、其它促销手段。
买赠政策：如买二（大）赠一（小）、买三赠一等。
4.3.体验是服务手段，提高重复购买率
与患者“ 1 对 1 ”的体验促销，同时也是一种服务手段，通过沟通和服务，满足患者对产品的功效和情感需求，解决的是初次体验购买率、重复体验率、重复体验购买率。
体验营销的另一种重要手段就是售后服务，通过回访和典型病例的培养，解决的是重复购买率和人均购买量的问题。
营销理论验证，维护一个老客户的成本是开发一个新客户的 1/5 之一。而节约的成本就是利润。老客户和客户的终极价值往往是市场利润的增长点。
4.4.体验是公关手段，建立良好的外部关系
1、以体验建立与渠道的关系。2、以体验建立与患者的关系，建立数据春秀家用医疗器械股份有限公司
五、投资分析
中国的家用医疗器械市场门类齐全，世界上没有一个国家具有这一优势，制造、加工能力强，中国市场自我支持能力强，人口众多，市场发展潜力巨大。而且医疗器械是朝阳产业，在全国GDP中的比重呈增长趋势，从产值上比较,还是一个小行业，正成为最活跃、发展最快的领域，关系民生，是国民经济的重要部分。
六、管理体系
公司设立之初有5位成员，设立职务总经理、业务员、秘书3种职务，具体情况需酌情调配。总经理负责所有事物的调配工作；业务员需在外跑业务，拉单子；秘书执行总经理分配下来的工作，同时负责文件的编辑等。随着公司的扩大，会逐渐设立如会计、出纳等相对比较重要的职位，还有各种基础部门，公司只会在不断发展中不断壮大，管理体系也会越来越完善。
七、风险分析
创业之初公司绝对会碰到类似资金不足的常见问题，这绝对是令人头疼的问题，不具备太多的人脉，在社会上的商业信用还没有建立起来，很难让银行借款，资金不足成为大多数刚创业的青年团队的头号杀手，这是其一；第二，浙江省医疗器械经营企业有将近4000余家，在市场渗透、市场开发、产品开发上力度不足，在竞争上处于劣势。春秀家用医疗器械股份有限公司
刀豆文库小编为你整合推荐6篇家用医疗器械优秀广告语，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
家用医疗器械销售渠道2011年03月17日 00:00:00来源：重庆康复之家现在有很多人只要一得病就往医院跑，不过也有一部分人闻不怪医院的气味，因此不去医院，再者就是已经自备医疗器械......
家用医疗器械优秀广告语福瑞安康，首选**。福瑞安康，首选**。福瑞到家，品质安康。瑞祥心愿，健康使命。瑞享生活，康健未来！瑞行天下，康乐万家。瑞应灾移，质保安康。瑞泽百姓，康乐万家。......
家用医疗器械体验营销浅谈作者：石头 2011-7-25 与药物相比，医疗器械在我国普及率偏低。依据西方发达国家数据，药械的消费比为1:1，而我国不到10:1。说明我国在医疗常识的普及方面......
秀春秀春1昨天下了一场雨。在我的记忆中，这好像是3月份的第一场雨。这场雨很小，小的好似是云儿姐姐暗自伤心流下的泪水，而不是嚎啕大哭流下的“珍珠雨”，所以，在家中呆了一天的，那......
