关于销售待岗管理的规定_待岗管理规定

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关于销售待岗管理的规定

一、目的规范销售顾问待岗培训制度，加强销售顾问待岗期管理，制定销售顾问待岗培训界定及考核方案，有效改善销售顾问调整工作心态，加强销售知识，提升工作能力。

二、适用范围

公司销售部所有正式销售顾问、实习销售顾问、待岗销售顾问

三、职责权限

销售总监：制定销售顾问任务目标、考核指标及待岗人员培训计划和培训期行为规范，抽查销售顾问与待岗人员的工作情况和执行度。展厅经理：对销售顾问任务完成度、现场工作指标及日常行为规范等进行考核，月底上报待岗人员名单于公司进行评估界定；监督待岗人员学习情况及培训期行为规范。

四、销售顾问待岗考核标准

1、未完成月度保底目标的销售顾问。

2、严重触犯工作纪律或不能达到工作要求的销售顾问。

五、待岗销售顾问职责

1、负责清洁指定的展厅车辆。

2、自主自发的学习好培训课程。

3、参加培训考试并且必须达标。

4、公司安排的其他工作。

六、待岗安排

1、待岗人员不再接待客户

2、清洁展车

3、自主自发完成培训课程

七、待岗培训标准

1、必修课程：销售礼仪、销售九大流程、产品知识、竞品知识

2、选修课程：沟通技巧、职业心态

八、考核方式

1、笔试：每周一次笔试（占总考核50%）

2、综合评估：根据销售顾问待岗期态度、公司工作表现执行度等（占总考核50%）

九、考核评估

笔试及综合评估平均分85—100分：返岗工作；

笔试及综合评估平均分75—84分：继续待岗一个月；

笔试及综合评估平均分低于75分：请退

十、奖励与处罚规定

1、待岗期间态度、工作表现等突出者给于5分/次加分奖励

2、待岗期间态度恶劣、不服从工作分配、迟到早退请假等进行扣除5分/次处罚

3、培训期间睡觉、看电影、玩手机等违规行为第一次罚款5元，第二次10元，第三次20元以此类推。

十一、附则

1、所有销售顾问须按照此制度执行，但可根据销售顾问的工作综合情况，对待岗的界定予以商议调整；

2、本制度从批准之日起生效，原有的管理规定同时废止；

3、本制度最终解释权归销售部所有。

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