企业经营规划李远荣谈企业战略规划_特许经营企业战略规划

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企业如何做好经营规划李远荣谈企业战略规划

研究表明,一个完美无缺的经营战略,如果执行不力,最后也会变得一文不名;而一个先天偏差的经营战略,无论企业领袖多么卓而不凡,执行过程无可挑剔,最后也难逃失败厄运。而确定了恰如其分的经营战略。再辅之于完满的贯彻实施,企业就能百战不殆,长盛不衰。如何在激烈动荡的市场竞争中,制定和执行正确的企业经营战略,经成为决定企业难否立于不败之地的关键。

本篇文章是根据联创世纪教育训练集团李远荣先生主讲的《企业经营规划》整理而成，方便广大企业家查找阅读。

一、企业经营规划的含义

经营规划是指在经营决策的基础上，根据经营目标对企业的生产经营活动和所需要的各项资源，从时间和空间上进行具体统筹安排所形成的计划体系。事实上，经营计划是企业围绕市场，为实现自身经营目标而进行的具体规划、安排和组织实施的一系列管理活动。企业的经营战略是企业经营活动的先导，并始终贯穿于企业经营活动的全过程。

二、如何进行企业规划

那么如何进行企业规划呢？现介绍“企业规划十步法”。

（一）明确目的。我们要干什么？为什么存在？我们将对用户有何贡献？对这几个问题的答案其实就是企业宗旨。许多企业不重视这一点，管理层思想混乱，致使在经营方针上一个经理一个做法，给短期行为创造了温床，为企业发展埋下了隐患。

（二）制订五年目标。未来的三至五年内我们的目标是什么？达到这些目标的关键何在？

五年目标要建立在进行可行性研究的基础上。

（三）确定客户。我们有什么机会？我们将主要关注哪些市场？哪些客户不是我们的？哪

些是我们的潜在客户？在这些市场中客户的需要和渠道是什么？

（四）确定竞争优势。谁是市场中的潜在对手？他们的策略是什么？我们将用什么技术和

方法去竞争？任何企业要生存，必须要找出其在市场上生活的优势所在。

（五）找出理想的解决办法。我们的用户想达到什么目标？能够有助于他们将来成功的理

想方案是什么？找出理想的解决办法，古人称之为“权衡”，权衡的标准是：两利相权取其大，两害相权取其轻。企业管理层应针对问题，提出多种备选方案，权衡利弊，最终找出理想的方案。

（六）发展和执行计划。关于理想的用户解决方案我们有什么战略上的响应？我们将如何

实施策略？我们需要谁的帮助？我们的方案分阶段进行的时间表能否跟进市场的发展？

（七）财务分析。在计划中财务上的结果是什么？值得这样做吗？我们现有的财政状况允

许我们实施制订的计划吗？如果不允许，是否需要制订融资计划？融资成本多大？

（八）潜在的和外在的问题分析。哪些情况会影响我们实际目标？哪一种影响最大？我们的应急计划是什么？企业在其发展过程中，经常会受到一系列不确定因素的影响，对此企业应有充分的估计。

（九）相互依赖性分析。要向用户提供完整的方案，有哪些因素使我们无法独立运作？我们将如何处理这些问题？要不要建立企业联盟？

（十）制订第一年计划。在今年我们嗯

三、企业经营规划的要求。要开始哪些重点项目以便达到长远目标？时间表如何排定？需要采取什么行动？需要什么样的标准来衡量我们的经营业绩以及是否达到我们的长期和短期目标？在进行企业规划时，要综合运用形势分析图、市场分析图等规划工具。运用

形势分析图的分析要点为：政府及其政策、经济气候、新经济增长点、技术突破、业内用户的需要、将来可能的用户需要以及某些不确定因素；运用市场分析图的要点为：现有竞争对手、退出者、进入者、通常用什么产品或渠道、服务手段、供应商、市场趋势、挑战及机会。企业规划活动要求公司高层经理、相关部门经理和重要部门的下一级主管经理参加。在进行规划活动过程中，与会者所涉及到的一些问题往往会出现认识比较模糊、不知其然的现象。因此，企业规划并不是一次开会就能完成的，需要经过几次循环讨论。并且每次讨论，最好在企业规划专家的指导下进行。请专家指导企业规划过程的好处在于：首先，专家作为第三方参与规划过程，能保证规划的客观公正。其次，专家在进行指导时，制订出一系列规则，要求参与规划者遵守，减少了与会者职务、人际关系等因素对规划活动的影响。最后，专家能运用其专业知识及经验，引导规划过程，并对讨论结果进行总结，准确地表述出企业的各项特征，从而制订出完美的企业规划文本。四．制定经营计划应遵循的原则

1、系统性原则。企业在制定计划时一定要坚持系统性原则，不但考虑到企业本身，还要从整个系统的角度出发，要认识到企业是整个大系统中的一个小系统，如果不考虑大系统的利益，只顾个体利益，肯定会受到整个系统的惩罚。

2、平衡性原则。企业本身以及内外环境之间都存在着许多矛盾，平衡就是要对影响企业生产经营的各个方面，企业内部各部门的产、供、销等各环节进行协调，使之保持一定的、合理的比例关系。

3、灵活性原则。计划规定未来的目标和行动，而未来却充满众多的不确定性，因此计划的制定就要保持一定的灵活性，即有一定的余地，而不能规定得过死或过分强调计划的稳定。在计划执行过程中，更要注意不确定因素的出现，对原计划做出必要的调整或修改。

4、效益性原则。企业的经营计划必须以提高经济和社会效益为中心，不仅要取得产品开发和制造阶段的效益，而且还要考虑产品在流通和使用阶段的效益。

5、全员性原则。这种全员参与并不是说所有的员工都参加到制订计划的工作中去，而是指计划的制定应该让员工们知道和支持，这是计划能够得以实现的保证。

五、重要问题

通过相对于竞争者的成本优势或差异化等促进战略的成功。公司的战略能力常常由管理这些不同的价值活动之间的联系的方法来决定。在计划实施新战略时，下面两个问题在资源规划中同样至关重要。

1、规划中一定要弄清楚哪些价值活动对所定战略的成功实施最重要，并且在规划时要给予特别的注意。

2、规划一定要解决整个价值链的资源要求问题。包括价值链之间的联系以及供应商、销售渠道或顾客的价值链。虽然经营层次上的资源规划要非常详细，但是不管怎样也要以战略的态度理解它。特别是要了解详细的经营资源计划是怎么样支持公司战略的。有三个中心问题：

（1）资源确认。对资源的有效规划，取决于规划者对详细的资源要求的了解程度。

（2）与现有资源的一致性。在为新战略规划资源的过程中隐含的危险之一就是

联系方式。为支持战略，一定要保持对各种不同的价值活动的规划方法的一致性。