“最牛售楼员”是如何炼成的？_售楼员应了解和知道的

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“最牛售楼员”是如何炼成的？ 作者：姜小鱼

随着“限购令”下商业地产的异军突起，商业项目售楼员也取代住宅售楼员，登上了“销售冠军”的宝座。3.4亿元的销售额，让王军(化名)一下成为今年北京“最牛售楼员”。王军称：“这要是2008年、2009年，能卖到上亿元的肯定是别墅这类豪宅的销售员，不过今年，我这

3.4亿元全部来自商业项目。”(证券时报)

畸高的房地产价格催生了一个又一个“神话”。像王军这样的商业楼盘销售员，已让其他行业的销售人员“羡慕不已”。以王军为例，其3.4亿元的销售额差不多能拿到100万元多的提成。这更让每日奔波忙碌的“朝九晚五”族们望尘莫及。

在笔者看来，王军与其他行业的销售人员没有两样，他只不过是“特定的时期特定的行业”催生出来的必然产物而已，当然这也与销售人员的忙碌程度有关。

众所周知，自从国内取消福利分房制度进而以货币化的方式提供房源以来，国内楼市价格的上涨程度可用“疯狂”来形容。而疯涨的背后又使诸多行业和个人收获颇丰。这从人们茶余饭后的谈资可见一斑。

值得注意的是，在国内房地产价格持续疯涨之下，开放商的一言一行成为了人们关注的焦点。诸如钢铁、水泥等十多个行业也因“房产价格疯涨”而赚的“盆满钵满”起来，不用说，地方政府更是因“价格畸形”而“底气十足”。此外，类似王军这样的房产利益链条里的小人物，也因为“离钱近”而暴富起来。

其实，“最牛售楼员”的背后更多地反映的是当前国内资本的流动情况。由于投资以及保值增值等需求，来自各行各业的天量资金必然蜂拥进入“畸涨”的房地产行业，虽然遭遇房地产调控政策，但人们对房地产的“热情”始终不减。

而与往年“最牛售楼员”不同的是，今年“最牛售楼员”的销售额全部来自商业项目。这反映出严格的房产调控下资金的最新流向。据王军称，他今年的客户中，有一半算是“自住”购房人，比如国投广场的客户，房源总价低，买个

一、两套作为办公场地，首付成本差不多等于三年的写字楼租金。另外一半则是外地投资客，半层、整层地购买小户型，或者是像高和萃这样2000万级别的“高门槛”项目。

更加值得玩味的是，王军称，“自从内蒙古鄂尔多斯出现民间金融危机后，从这些地方来北京买楼的人渐渐就少了。我接待的外地投资客户，主要是山西、唐山、河北等地的老板，也都是矿业生意为多。”由此可见，迅速富裕起来的人们投资和消费方式几乎是相同的。