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一、汽车销售行业与市场分析

1、汽车销售行业

随着现代社会的发展，汽车已经慢慢走进大多数人家中。从2000年初至今，说长不长说短不短的14年，中国汽车销售行业迅速发展，从刚开始时直接归属厂家管理的4S店到现在的个人经销商，汽车销售行业也开始让大家有了一个比较不一样的认知，虽然经销商和4S店的营销和售后服务上有一定差距，但在老百姓心中会有另一杆天平，就是前期投入。由于一般来说经销商都会有一个或多个4S店的长期合作，也就是在4S店提车然后加价卖出去，所以会达成一个长期合作互赢互利的关系网，在互赢的利益面前4S店会给经销商一个比个人相对更合理的价格，这样经销商拿到车以后就可以已小利润而比4S店更低的价格卖个消费者。就是这样一个互利循环，促使经销商能有一个更大更好的市场，使汽车销售行业更好的发展。

2、市场分析

在一线城市中会有一些人认为开车很麻烦，因为会堵车，可一般来说这种群体都是自己有车的群体。而另一部分没有车就会想，如果自己有一辆车可以代步多好，会方便很多，而现在的汽车价格，我相信在中国三线城市以上，会有超过一半的人能买得起车，只是一个时间的问题。另外，我曾经问过我曾经的老板这样一个问题，中国的汽车市场会饱和么？那位老板说“不会，因为汽车属于消耗品”。事后我又想到另外一个问题，汽车的饱有量和报废量会成正比么？由于我国近两年汽车增长速度过快，所以没有具体数值，但2012年初我国汽车保有量就已经突破7000万辆，而根据国家车辆报废标准应该报废的车辆才达到40%，这说明在最近几年会有一次车辆报废高峰。也就是说中国的汽车饱有量和报废量在近10年内不会成正比，那么也就不会有饱和一说。大家都知道现今的国民经济都不是很景气，各种生意都不是很好做，也就是说现在消费者的经济收入都会有所减少，那么也就促使消费者在消费时更注重价格，也就促使了经销商的更大生存空间。

二、数字信息化市场营销