第十四集_上瘾第十四集完整版
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第十四集
创新是唯一的出路
大家好 欢迎收看 《东方名家》 在一个家庭里面 哪个房间最脏 厨房为什么 有油烟 有烟熏味 有小蟑螂 那个油烟没办法清洗 后来这家公司 原来是叫买空卖空 代理商的本质就是买空卖空 卖空买空 什么意思 把别人家的产品拿过来 我再卖出去 挣一点差价 现在我给她提了一个词叫什么呀 买空怎么样啊 不卖空 什么叫买空不卖空 我买的橱柜 但是卖出去的时候 附加有东西 附加什么东西 谁买我的橱柜 半年把你的厨房一保养 前两年免费 让你洁亮如新 我这边给你做好服务 你这个橱柜是这种颜色的 红色的 你感觉到不爽 我一贴膜可以变成浅青色的 再一贴膜 可以变成国旗红 再一贴膜可以变成蓝色的 再一贴膜可以变成白色的 可以随便 你还可以把你老婆的相片贴上 一年两次 两年四次 免费 从此以后 过两年以后 再让我打扫卫生 整干净 每次是400块钱 请问他是高端客户 低端客户 还是中端客户 他要的是哪一个客户 中高端客户 就买空不卖空 后来他搞一大桶 这个大桶上面 事实上就是从德国进口的 那个清洁剂 他把德国的那个商标 都给删掉了 然后又贴了一个膜 上面写上本公司独家清洁 研发高端产品 一年以后的这家公司 是谁家的橱柜 想到我这个店里面来卖 先交什么呀 10万块钱的保证金 并且谁家的橱柜 想到我这边来弄 我三个月内卖掉以后 支付给你40%的货款 剩余的60% 年底结账 谁家的橱柜 想到我这个店里面来卖橱柜 如果三个月卖不掉 视为你这个产品有问题 我就没收掉 所以你三个月之内卖不掉 你赶快撤走 如果不撤走 我就没收了 不再给你钱了 也就是全款付给我 这是一年之后的结果 这是一年前的结果 这家公司在以1300%的速度 在往上面递增 我们看第三个产业 叫什么产业 大家说 工业品 工业品这个企业的伙伴 在座的伙伴 你肯定有一个重大的感觉 这个行业是最容易 培养竞争对手的 你那个技术工程师 你那个搞技术的总监 你那个搞技术的质检经理 你把他一得罪 他就怎么了 大家说 他就走了 他走完以后 怎么样 自己干 跑到竞争对手那里去干 不管到谁那里去干 他用你培养的那项技术 再发挥余热 很多时候都变成了竞争对手 山西省一家做轴承的 轴承厂的老板 听完我的课 我就说 你现在感觉怎么样 他说 贾老师 我现在已经明白了 为什么我恨我的员工 就是我这个行业 我培养了一大堆技术人员 他们都走掉了 并且这些人在走的过程中间 没有任何的情感 别说是工业品 就有些快速消费品 也有这种特征 譬如说哈尔滨啤酒厂 哈尔滨啤酒厂 从德国引进两个大学生 咱们华人 引进两个大学生 68万 这68万 引进的过程中 大家知道是怎么引进的吗 你的学费我全给你包了 包完以后 这俩人又到德国重新去学习 又花了十多万每个人 又是哈尔滨啤酒厂 自己出的钱 出完以后这几个人 到国外以后回来以后 视野也开拓了 生活条件也高了 回来第一件事情 先要工资 工资多少钱 原来的工资才2000多块钱 现在底薪要9000多 老板说那我才7000多 你怎么要9000多 那没办法 要不行 我们走 第一天就走了两个人 一个是跑到了北京 一个是跑到了青岛 大家知道吗 工业品是最容易 培养竞争对手的 那么我告诉大家 摆在工业品的面前的 发展的出路 有一个非常重要的词 往往被人给忽略掉的这个词 叫什么 回应一下 标准 何为标准 我成为标准的领航者 在座的是快速消费品 这是工业品的 我给大家提示 回去以后马上申请专利 马上注册商标 马上申请知识产权 你做楼盘的 楼盘的户型 要全部申请成专利 你是做化工的化工的一切小技术 都要申请成专利 你是做机械的 机械的一切专利 换个螺丝都要申请专利 一个公司没有100个专利 工业品怎么给别人去打 索尼公司3444项专利 微软1万多项 我们安徽省的合肥市 有一个瓜子叫洽洽瓜子 大家知道吗 包装袋十多项专利 广州有一个 新昆机械制造的老板 我说你有多少个专利 他说贾老师 我有一个 我说那你多少个产品 他说我现在有20多个产品 我你说为什么只有一个 他说我以前没有这个意识 我说你没有这个意识 从今天开始 啥事不
干 一年之内申请100个专利 申请个专利才几百块钱 你怕花钱吗 贾老师拥有19个商标我还有7个知识产权 还有两个专利 我现在好多的商标 都是别人在用 我先让他们用着 将来有一天贾老师退休以后 就收点专利费就行商标费就行了 商标专利和知识产权 从来都是优先原则 谁先申请是谁的 大家说 没有专利的公司 技术总监辞职 这个技术是谁的 谁的 技术总监的 有专利的公司 非常健全的 技术总监辞职 这个专利是谁的 乃我公司的 你出去用吧 你动动就违反我公司的专利 我公司100道菜里面 有100道专利 里面放的比例 我都是申请知识产权的 你去用吧 你用一个 就违反我的公司的这个 要学会保护自己 什么叫工业品 哪家公司有标准 哪家公司是最发达的 否则你要跟着 别人的屁股后面走啊 有一个钢材厂叫舞钢 很多人可能知道这个舞钢 但是大部分是不知道的 为什么呢 因为这家公司块破产了 舞钢老生产那土包子钢 生产那土钢 质量非常差 我为什么给大家谈 工业品要的是标准 你有没有发现 有些行业标准 都是优秀的企业做的 有些行业标准 就是优秀的企业做的 大家说一个人做标准 优先向谁看齐 向自己 优先保护谁 自己啊 一个公司能把行业标准 都给做了 这个公司赚钱还愁吗 这个舞钢与众不同 它原来是河南省平顶山市舞钢县的 由于这个县负担不起它们 又被跑到了 有个河南省漯河市舞阳县 一个小钢材厂 在咱们鸟巢 申办奥运会的时候 成功以后 建设鸟巢 这个鸟巢用大量的钢材 大家知道吧 决定向全球公开招标 来了41家钢材公司 包括日内瓦钢材公司 全球的钢材公司 其中舞钢的一个业务员 在不经过老板的同意下 偷偷地也跑到北京前来招标去了 当一切尘埃落定以后 这个钢材都名花有主 但是有22块钢板 没人敢竞标 这22块钢板是什么呢 是鸟巢的大钢材 与大钢材之间的连接契 它那个垫片 这个钢材对钢材的纯度 韧性 质量 碳分子的数量以及钢的这个结构性 要求极高 连国际化的大公司 都不敢应标 当时处在尴尬之际 这个小伙子吧嗒中标了 回来老板疯了 准备收拾铺盖走人 别说生产了 听都没听说过 但是人家业务员 就讲了一句话 说老大 你知道我为什么中标吗 他说你为什么中标 这个钢材 连国际化大公司都不敢中标 说明什么 还没有生产出来呢 还没有人会生产呢 也就是没标准 那咱要整个标准生产出来 那咱不就是世界级标准吗 老板一听也对啊 当天晚上和这个县的县长 坐火车到北京 去找日内瓦钢材公司 日内瓦钢材公司是这样谈的 我投资1600万 这个钢材公司 你搞研发 我要专利 三年内你要利润 日内瓦公司一看 这个条件非常不错 就爽朗答应 半年以后这个钢材研究成功 说透了 是国外的公司研究成功 并且这个钢材成功不成功 谁知道啊 因为什么呀 高处不胜寒啊 上面没标准啊 连国家也不知道 这到底用什么样的东西 建设鸟巢是史无前例的 这家公司在鸟巢上 就用了22块小钢板 它们现在已经改名了 叫舞阳特种钢集团 它们都叫特种钢 你要不信 大家到网上查一下 宁波到上海的大桥上面的 最核心的索道卡扣它们公司生产 中信银行的广州分行的 这个大厦的最上面的吊环 是他们做的 京沪铁路 就是北京到上海的 现在的这个 快速路的立交桥的扣环 也是他们做的 他们都特种钢了 原来是个土包子钢 工业品的通道是 要掌握住标准 一味地模仿和走别人的后边羹你都分不到 未来的房地产非常有市场 关键是看我们怎么做未来的房地产非常有市场 再啪 盖一个小房子 贴两片瓷砖 这个市场是不可能的 功能型的房子 将走向历史舞台 我们买这个房子 我买的是一种功能 买的是一种需求 买的是一种人文 买的是一种感觉 它需要我们制定 一个又一个的标准 工业品在打造过程中间 前期都是压力比较大 我们要学会保护我们自己 所以我刚才说 一个优秀的企业 你只要和工业品沾点边 你至少要有100个专利 贾老师比较喜欢写书法 我的7个书法写法 都是申请过知识产权的 知识产权意思什么 我这样写 你不能这样写 这不是我一个书法家 去这样写 很多人都是这样写的 那不行 我要追究你的责任 你就不能这样写 更要命的是 成都有个书法家 他写舍得俩字 写得非常地的有象形意义 他也申请了这个知识产权 我们的国家是保护优先者 我们再看一个行业 这个行业叫快速品 快速品头上也有一个词 叫什么呀 创新 快速品是竞争最惨烈的行业 在座的各位想创业 慎重去到快速品 贾老师第一次死 就死在快速品上面去 我们搞饮
料公司的时候 不知道饮料公司多深多浅 后来我得出一个经验 想做好一个饮料 没有三千万 就不要去做的 想整个手机 没有个一两个亿 就先不要去整它 快速品的竞争非常 惨烈 为什么说快速品叫创新呢 真正买快速品的东西 不是买的这个实际的东西 为什么依云的水 可以卖到18块16块 而康师傅的水是一块钱 不是这个水的价值 是水创新的 这种文化价值 为什么一套西装 18000块钱 有的西装800块钱就有人买 不是这个布料有多好 当然布料是有区别的 最重要的是 它创造的这个文化和价值 不是那个coco的香水有多贵 它和普通香水中间的 内涵和成分含金量什么 都是差不多的 但是它的就非常贵 贵在哪里 大家说 创新上面 我们北京有一个肉联厂 叫肉联二厂 准备破产 因为2003年 2004年 卖肉比较难啊 当时才四块钱五块钱一斤 纷纷破产 一厂都已经被收购了 肉联厂二厂找了两个专家 来做咨询 一个是路长全老师 大家听说过吗 一个是贾长松老师 路长全老师 主要是做品牌策划 我主要是做机制建设 我们俩搭拨 搞配合搞了很长时间 我一测评他们公司 高手如云啊 排名能够做到 总经理级别的有四个人 排名第一的 是一个28岁的小伙子 一看这个小伙子 老板大跌眼睛 为什么 中间剃的光光的 圆圈一圈头发 这叫中间有个溜冰场 圆圈一圈铁丝网 穿个破牛仔裤 前面漏一大洞 后边漏一大洞 三角裤头若隐若现 裤头一开一合 想看吗 没了 这种人 他刚好具备了什么特质 大家说 这种人满脑子馊主意啊 我告诉大家 卖快速消费品 卖的固然有技术含量 但是更多的是创意 文化 需求 感觉和情感 有的企业整那么先进的东西 市场却没有人理他 有没有这种情况 有的企业那个东西 看着就不咋地 但是卖的又怎么样 非常火 你譬如说脑白金 最要命的是有一个产品 叫中华鳖精 中华鳖精没有打任何广告 就是没有任何 广告语 就念中华鳖精中华鳖精 它卖的非常火 更要命的是中华鳖精里面 居然没有鳖精 你看这家企业 这家企业后来虽然破产了 虽然不干了 但是这家企业是最高明的 这个老板也太黑了 你说你就弄一点点鳖精 你都可以很好的 但是他居然太黑了 他一点鳖精都没有 还叫中华鳖精 全厂里面就怎么样啊就只养了一只鳖 卖了43个亿 这个老板要是有点人格 有点人品的话 往里面弄个0.001%那也叫中华鳖精啊 所以大家看这叫创意 他们公司老板一看 这种人能当老板 我说这样吧 你下来让人家当总经理 由路长全去辅佐他 告诉你什么叫创新 后来这家伙做执行总经理 一看 把人给吓了一跳 他把养猪的这个行业 进行了立体的分析 养猪厂全部用推土机给推了 盖上玻璃屋 旁边中上鲜花 搞上人行通道 还带参观的他们搞成什么呢 旅游区了 还带参观的小猪生下来 掉进福窝里面了 音乐响起 歌曲的名字是 《世上只有妈妈好》 它们吃的草市呼伦贝尔纯天然无污染的烘干草 都是打概念牌的 大家记住 这叫什么呀 创新 这就是创新 一到星期六 星期天 来了好几辆大巴车 一看一大堆孩子 幼儿园老师说 乖 告诉你 小猪是怎么生出来的 一下子从猪生出来 到最后变成火腿肠这个过程 让你全部看到 现在好多孩子只知道吃猪肉 没见过猪是怎么长的 是不是 他告诉你整个陈列馆的 猪的生理结构 旁边有鲜花有蜂蜜有音乐 大家少吃一点红肉 猪肉是什么肉 红肉 你知道为什么吗 猪在临死的时候 羊在临死的时候 大家知道怎么死的吗 你绑上它的四肢 你在这里干什么呀磨刀霍霍 它看在眼里 恨在心里 拿你没有办法 只好发出咩咩的几声哀求 你不为之所动 于是你继续磨 它继续叫 你继续磨 它继续叫 它叫道可怜的地步的时候 由求饶变成痛恨 由痛恨变成恐惧 到最后咔嚓 杀它那一刹那的时候 它极度恐惧 顿然分泌很多毒素 所以肉一般是有毒的 它们这种猪死的时候 不是这种死法 先蒸一桑拿 再做一按摩 喝杯饮料 叫睡眠二号 小猪喝完马上睡去 露出美妙的笑容 梦想起美好的童年 在这里款款把它抬到刑架 音乐响起 歌曲的名字是 《世上只有妈妈好》当把它们的肉分割以后 然后挂到这个 冷藏车间里面的时候 有音乐响起 歌曲的名字是刘欢的歌曲《从头再来》给这个肉起了一个名字 叫安胎肉 84块钱一斤 排毒养颜去雀斑 改善微循环 只有女士才能吃的肉 这年头送礼只送二斤肉啊 安胎肉 大家记住未来的社会 牛奶有什么呀 高档牛奶 有特仑苏 有金典 肉有高档肉 蔬菜有高档蔬菜 小麦有高档小麦 大米有高档大米 西红柿有高档西红柿 任何一个产品 我们都可以把它变成通过创新 文化 整合 品牌 感觉 情感让它的价钱无可想象 这个小伙子干一年半 这家公司就赚钱了 赚完钱以后 这个小伙子辞职不干了 大家知道哪里去了吗 山东省有个城市叫青岛市 青岛市盛产一个东西 叫胶东大白菜 大家知道吧 卖胶东大白菜去了 他起了个名字叫有机大白菜 前年卖99块钱一根在北京 大家知道吧 后来涨了一块钱 卖100块钱一根 2007年 2008年的价格 是111块钱一根 以前的胶东大白菜 是11块钱11斤 现在是111块钱一根 这个世界上的公司 没有哪一家公司强大到 我们不能用智慧去竞争的 也没有哪一家公司弱小到 我们不敢去挑这个担子 无论你手中起到的牌 是如何的糟糕 你都可以通过自己的智慧 去扭转局势 大家知道吗 牌好坏并不重要 重要的是出牌的什么啊 这个人 出牌的这个人 他必须要具备五加一的行为 第一加 他要有信念 我一直在强调 一个公司的老板和高管 要对这家公司必胜的信念 他要有信念 第二个他要有信心 他认为自己比别人强 要有这种信心 第三个 他明白自己的价值 他明白自己的长处和天赋 在哪里 第四个 他知道自己的回报 应该怎么回报出来第五个 他应该有品格 加一就是加立即行动 不要去等 这个念头机会转瞬间就过去 那么我们从这四个行业中间 我们发现不同的行业 需要的人是不一样的 大家可以看一下 这个四大行业中间 我们用人都是怎么去招人呢 大家看一下 我招服务业的人 我这边内部有一个原则 那就是最好不要动脑子只动手 为什么呢 我在给员工讲培训的时候 在给员工 给我的总经理 在给我的所有的高管 讲的时候 你说我们是一家服务业 服务业的要求 严格执行制度去把产品变成现实去整我们公司的文化 我们招到人就只有一个特点 你不要问为什么 凭什么 可行性报告是什么 我不要这些东西 我要的就是你如何做到 你能不能做到 我要求的是行为一致性 所以我们的员工所有的员工出来都一个味 在很久很久一千 有一个人叫冒顿 冒顿是谁呢 匈奴的一个王子 有一天他跟着他老爸 他老爸是一个单子 对不对 跟着他老爸去打猎 中午休息的时候 他偷偷地把老爸的白马给牵了出来对自己的这个部下说 同志们 给我拿箭射 有一批人拔箭就射 有一批人说 那皇上的马 你哪能射呢 冒顿说射的站到这边来 不射的站到这边来 怎么办大家说 杀 不射的杀 过一段时间 单于又去打猎 中午休息的时候这家伙偷偷地 把皇上的龙袍给偷了出来 挂到两颗树上 同志们给我射 有一批人拔箭就射 有一批人说 那皇上的衣服 你哪能射呢 凭什么 为什么 可行性报告是什么 回报额是什么 冒顿说射的站到这边来 不射的站到这边来 不射的怎么办 杀 有过一段时间 皇上又去打猎 带了个妃子 他偷偷地把妃子给背了出来 绑到两棵树上 同志们给我射 有一批人不忍心射 有一批人拔箭就射 不射的给我站到这边来 怎么办 杀 过好长一段时间 大单于视察军队 下面17000人 同志们好 下面说 首长好 同志们辛苦了 他们说不辛苦 冒顿后退三步 给我射 万箭齐发 没有一个人不射的 所有的员工明白一个道理 上级让干什么 不用去想立即行动 头脑简单 唰的一下就射 节约最短的时间 最后老爸就这样被射死了 我们不是谈老爸被这样射死的 我们是谈什么的 他的行为的一致性的训练方法 他即位为大单于以后 能让欧洲人记住中国人名字的人有两个 一个是冒顿 一个是谁呀 铁木真 这两个人都是团队训练的高手 也就是服务业的员工 要求就是不要给我问为什么 你只说什么时候完成 为什么 我的产品是固定的 我的制度是固定的 我的文化是统一的 我的干部是培养出来的 我要求的不需要研发 我的研发专门有团队 我要求的就是执行执行执行再执行 行动行动行动再行动 如此简单 这样才可以复制 才可以扩张才可以 所有的分公司完全 一样 但是你用这一招 对待代理商就不行 代理商你知道为什么难吗 代理商难就难在没人上面 为什么 代理商的经营比较简单啊 他有什么难处 大家看 你培养一个人 他自己成功以后他怎么了 大家说 他跑了 你不培养他吧 你自己累死了 你培养他吧 他跑了 这是代理商摆在面前的 永远不可调剂的一个矛盾 所以摆在我们面前的 代理商手中为什么我提到买空不卖空 所以代理商一定要做好 股份制机构 要和别人一起分享利润和分红 才能越做越大 否则我告诉你 好多代理商都是 你培养个干部 干部变成什么了 企业的什么了 老板了 他又变成你的什么了 竞争对手了 那么用代理商的办法 你去管理工
业品 不行工业品的技术 就是走高端 什么叫高端一家企业想发大财 企业发财之道 营销 技术 工业品手头没技术 没标准没专利 没知识产权没法宝 没有话语权 所以工业品有可能要为员工多支付工资 多支付工资 我要用他 用工业品的东西 去打快速消费品 依然不一样 快速消费品是什么 没有一个东西是长治久安的 一推N多年 除非这个企业 受到国家的扶持 所以大家可以看一下 牙膏 前几年还在搞冰片 这几年搞中药 搞着搞着又搞成什么了 什么双歧因子 搞着搞着又不加氟 他到处卖弄东西 家电前几年搞黑的 现在搞白的 再过两年搞蓝的 又过两年搞成橙色的 它在不停地折腾 不停地折腾 所以我们不同的行业 用人是 不一样 通道时不一样的 方法是不一样的 那么这些行业中间 在走的过程中间 企业的不同地方 是不一样的 我们先看一下 快速消费品最佳的办法 就是从竞争对手那里 把优秀的人才怎么样 给挖过来 工业品最佳的办法是什么呀 把国内最核心的顶尖高手 给养起来 代理商是什么呀 把国内最好的经销商的人员 和你变成股东合作伙伴关系 服务业则刚刚不同 服务业的最佳的办法是 所有的高管 是不允许有空降兵的 所以不同的行业 用人的思路是完全不一样的 本集就讲到这里 谢谢收看
