论律师的能力(修正)_律师专业能力
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浅论律师的能力
“能力”一词常常被大家提起，近乎对人的一种很空虚，很庸俗的描述，但是，今天我要探讨一下律师的能力问题。
实际上，律师的能力问题就是律师应当具备的技能和品质。笔者认为，律师的能力包括以下两种：一是业务能力；二是综合能力。
首先说业务能力，业务能力又包括：政治修养和政治洞察力，说服能力，分析能力，判断能力，表达能力（表演），沟通能力，折衷能力，及时而高效的工作能力，良好的工作习惯、辅助办案能力以及开阔的思维（一定要避免思维定势）。
在自由职业者当中，律师可以说是离政治最近的，因此律师要有政治修养和政治洞察力。所谓政治修养就是政治觉悟和职业道德修养，与律师执业操守的特性相连的。律师总要在法律的框架内解决问题，律师的行为不能超越法律，律师要遵守常规。所谓政治洞察力就是懂政治，就是把中央政策贯穿每个案件中，与时俱进，法律服务要及时跟进社会实践。
接案的时候考验的是一个人的说服能力。当事人简单陈述完案情后，律师要加以分析判断，阐明目前的形势，起诉还是不起诉，有利点、难点在什么地方，维权成本如何。说服当事人当事人决定搏一把。说服当事人的方法多种多样，常规的方法是，通过与当事人的沟通，很快认清事情的本质，判定当事人所处的境况，提出建设性的意见，消除当事人的疑虑，维权成本要合理，维权方式要切实可行。
分析、判断能力。这种能力是建立在扎实的法学理论和丰富的实践经验的基础上的。作为一名合格的律师，必须明确自己的出发点是维护当事 1
人的合法权益，要从现行法律和当前现实出发，提出一个慎重而切合实际的方案。这一方案必须是考虑周全的，并且往往是保守的，切忌孤注一掷。
表达能力（表演）。表达能力是律师最基本的能力，其他种种能力都要通过表达能力来实现。表达能力又包括：口头表达，书面表达，肢体表达。口头表达能力又有语气、语调的差别。接待当事人的时候是一种表达，与法官沟通的时候是一种表达，法庭演说又是一种表达。法庭上常用的还有一种表达，近乎表演，这种能力是展现我们立场和服务能力的重要手段。需要强调的一点是，律师可以说废话，但是绝不能说错话。当事人委托我们的每一件事，对于他们来说都是至关重要甚至生死攸关的，因此，对于我们的每一句话他们都很认真，只要你说错一句话就会导致当事人的不满。其后果，轻则抱怨，重则退费，甚至会让你身败名裂。因此，我们要谨记慎言！慎言！
沟通能力，折衷能力。法官、检察官往往都有一种成见，与他们沟通并说服他们不是容易的事。首先，律师要对自己的观点持坚定不移的态度，让法官相信你好像真是那么认为的，并且事实好像真是那样。说道折衷，你必须接受的是，中国人往往偏爱折衷，并非西方那种非此即彼的思维。所以，很多涉及案件实体的事我们都要做好折衷的方案。不懂得折衷的律师，简直不是中国的律师。
及时而高效的工作能力。这个问题的本质是注意义务。律师这个职业在某种程度上就是我们谋生的手段，因此，我们必须确定一个特定的注意义务，也就是做事的标准。作为服务行业，我们必须对当事人负责，因此，必须以善良管理人的注意义务从事，但是我们也绝不至于接受了委托就成了当事人的奴隶。及时工作对于律师来说非常重要，如果做不到这一点当
事人将会产生很大的不满。
要想高效地工作，不可避免的一点就是，当事人往往提出很多在律师看来根本没用的要求。这又分两种情况，一是难以回避，能满足又不至于增加我们负担和工作难度的尽量满足，给当事人以一种亲和力。另外一种情况往往是当事人的一种毫无根据的猜测，或者是不切实际的想法，这时我们一定要斩钉截铁地说不，清楚地表达我们律师的观点。这样才足以表达我们律师的专业性，在当事人心目中树立我们比他们略高一筹的形象。
良好的工作习惯。首先是整卷归档，所里的委托代理合同，授权委托书，收案审批表，诉讼活动当中重要的文书，证据材料等等，一定要及时整理。重要日期一定要记在日历上，收到判决书要立即注明收到日期，立案要连同出庭函一并提交，等等。
辅助办案能力。律师行业的重要特点就是每个律师的习惯和想法不同。作为年轻律师，执业头几年经常会辅助老律师办案。在这方式下，老律师对我们的要求往往不是你能提出一些创造性的思路，而是能够按部就班地完成诉讼活动中的常规工作，比如办理委托手续，办理立案，指导当事人收集证据，答辩，提交证据，阅卷，开庭，交代理词或辩护词，上诉等等。除此之外，自己必须彻彻底底地熟悉案子，适时提出自己的观点、疑虑，搜集法律条文进行法律上的论证，并及时汇报。
说到律师的思维，我们往往会犯思维定势的毛病。思维定势就是自己先入为主的观点。办一些具体事务的时候，一旦思维定势，就会阻碍你揣测对方的意图，你一味地强调自己的观点，听不进对方的意图、考虑，往往就办成事。
其次，说到综合能力，实际上就是律师的人格，这是人的一种天生并
加以驯服的表现形式。乐观、坚毅、稳妥，活跃、善于交际、勇于尝试、具有完美的语言魅力、较高的心理素质和强大的亲和力以及察人能力。
乐观、坚毅。我认为，中国的律师大多是从失败中走来的，因此悲观的人早就被淘汰了。乐观近乎一种洁身自好，也即是说，为了我认为合法合理的事，我按规则办事，但是我并不认可这种规则，我只是尽了对当事人的勤勉之责。
稳妥。为人稳重，行事妥当谓之稳妥。人们经过岁月的砥砺，往往会变得保守，所以当事人对我们的要求也往往是要稳妥。我觉得稳重就是不激进，最起码心理预期不要过高。所谓行事妥当，就是说律师绝不是挑词架讼、激化矛盾。在代理强势一方时，不要锱铢必较，有失风度，代理弱势一方时，不要不要争锋相对，寸步不让。我们律师虽然接受了委托，但我们毕竟是独立行使职权，我们有我们自己的内心道德准则。我想我是不会因为当事人的事而违背了我内心的道德准则。
活跃。活跃是一种生活状态，也是一种心理状态。说活跃是一种生活状态，是说律师是特别善于接受新事物的人，近乎时髦的人。这里的时髦侧重于新，而非奢。比如说，偷菜，信用卡消费，苹果手机，微博，微信，瑜伽，健身，高尔夫，茶道等等。说它是一种心理状态，是律师要积极参民主政治生活，虽然我国的民主还很不完善。但唯其因我们心中怀揣着民主，才能以自己的能力推进我国的民主进程。
善于交际。基于律师的语言魅力，组织能力以及积极活跃的心态，律师具备了一些可以服务大家的能力，比如主持节目、婚礼，组织集体活动等等。作为一名律师会积极参与各种各样的集体活动，他们能在这种极端乏味的活动中展现出新意，博得大家的认可。
完美的语言魅力。我甚至可以断言，律师的一言一行就是一名律师的价值所在。律师绝非曲高和寡，自命清高，而是很随和，平易近人。在国人的眼中，他们很有绅士风度。对于卑微者的尊重，对于权力者适度的亲近，对于朋友的大方等等。遇到并不看好自己的前辈应该怎么说话，遇到写字楼里天天见面疲于奔命的业务员说什么，遇到咨询费都不想交的客户怎么说，遇到非常好面子的小老板怎么说，遇到你被作为一名可以忽略的角色仅仅是给领导拎包的场合说什么，面对当事人的怀疑和无奈你确实无法改变的场合说什么等等。
说完美的语言魅力，就是任何场合都能说合适的话，不失面子，也不损害自己，相反能展示自己。要做到这一点，首先内心要有一个准则，一个为大家所认可的准则，然后随机应变。比如，有一回我去拜访一个从未谋面的老乡，他长我十几二十岁，闲聊一气，临走的时候那人故作大方，说“今天我就不请你吃饭了，还有个事。”这种说法虽然虚伪，但是确实双方的面子都有了。
说到较强的心理素质，这是一种即为珍贵特质。比如，你说出一句话，别人哄堂而笑，都认为你的说法很奇异，这时你能否沉着冷静，照着自己的思路进行下去，反败为胜。还有，出其不意地遇到对方的挑衅，你能否冷静地应对，后发制人。
所谓“亲和力”，就是能够轻松、愉悦、有效并且分层次地结交并保持庞大的朋友圈。轻松、愉悦说的是态度，代表律师愿意结交各种各样的朋友。有效说的是交友的成本和效率。也就是说律师随时随地都在交友，宣传自己。分层次说的是，朋友圈的广度。酒肉朋友也是朋友，一个人独饮不成了喝闷酒。相互利用的朋友又何尝不是朋友。
察人能力，对于律师来说是极为重要的。这就要求律师能够在短暂的交谈过程中，看清他的品质。然后，以君子的方法对待君子，以小人的方法对待小人。如果我们以一以贯之的态度对待所有人，一旦遇到那些品质不好的人，会让我们极不痛快。据我个人经验，对于反复讨价还价的人我们一定要严词拒绝。这种行为是对律师职业的亵渎，如果我们迁就了当事人，是对自身价值的贬低，有损律师的尊严。我个人认为，无尊严，不律师。
我常常觉得律师行业的特点之一就是，你天天在耕种，但天知道那天会有所收获。所以说，我们不必急于求成，不要怨天尤人，踏踏实实提高自己的能力，所谓水到渠成，我们的能力达到了，我们的收入自然就提升上去了。
作者：武锦照
单位：北京德恒（太原）律师事务所
